Мистер подписыватель в действии

ДОЛЛАРОВЫЙ ПОДХОД

- Вы, многоуровневые слабаки, сведете меня с ума, - заявил дистрибьюторам Джо Слизи Мелкман. - Ты все время мечешься, требуя дистрибьюторов. Настоящий продавец продает и делает на этом большие деньги. А твои парни - это просто собиратели заказов.

Дистрибьютор Джо только что познакомился с Величайшим Тяжеловесом, профессионалом из профессионалов, Слизи Мелкманом. Перечисление собственных многоуровневых достижений заняло у Слизи почти час. За прошедшие пару лет он работал дистрибьютором в восьми различных компаниях и в каждой побил ее собственный рекорд по рекрутированию.

- Собственно говоря, Джо, девяносто девять процентов всех моих презентаций закончились покупкой.

Слизи объяснил также, как весь свободный мир должен протаптывать дорогу, ведущую к его дому, в надежде услышать советы по маркетингу, экономическому планированию, а также по философии успеха.

Если бы только предыдущие восемь компаний прислушивались к его советам, он так и продолжал бы работать с ними, устанавливая все новые и новые рекорды по набору новых сотрудников. Эти компании не могли поддерживать нижестоящих сотрудников. Слизи набирал бы новых дистрибьюторов, но они быстро уходили бы из обычной апатии, вызванной работой на дому.

Вот почему Слизи подписался под Джо. В группе Джо уходили немногие. Именно в этой компании Слизи мог набирать рекрутов и поддерживать активность своей сети.

- Слушай, Джо, нет ли у тебя каких-нибудь кандидатов, которых я мог бы спонсировать? Большинство моих контрактов сгорело. Ты просто сведи меня с кандидатами, и я тебе обещаю, что подпишу его. Слизи был готов тут же взяться за дело.

- Есть один такой, его нашел один из лучших продавцов, - сказал Джо. - Судя по всему, парень этот, Джон, и его жена Мери хотят заработать немного денег дополнительно. Вроде бы хорошие кандидаты. Ты уверен, что хочешь провести презентацию? Может захочешь посмотреть сначала, как это делаю я?

- Нет, тебя я уже видел в работе, когда ты подписал меня. Ты только не обижайся, но это было самое равнодушное, безразличное, жидкое собачье дерьмо, способное вызвать лишь тошноту при мысли о профессии продавца. Ты забыл даже поднажать в конце! Давай-ка я покажу тебе, как проводятся настоящие презентации.

- “Благодаря Слизи я стану суперзвездой, - подумал дистрибьютор Джо. - Только его цепочка принесет мне несколько тысяч долларов в месяц. Этот парень увлечен - он настоящий динамит”.

Позднее, в тот же вечер Слизи обрабатывал Джона и Мери в то время, как Джо сидел сзади и делал заметки.

- Ты ведь любишь свою семью, не так ли? Так почему бы тебе не присоединиться к нам и не заработать дополнительные деньги, которые помогут твоим близким жить той жизнью, какой они заслуживают? Ты ведь любишь свою семью, да? - Слизи готовился к завершающему удару.

- Да, разумеется, люблю, - слегка поморщился и сказал Джон. - Я просто не вижу, как бы я мог успешно выполнить эту программу. У меня не так-то много знакомых.

- Джон, было бы желание! У одних оно есть, остальные просто слабаки. Ты, судя по всему, парень крепкий. Что бы ты сказал, если бы я предложил тебе подписать контракт прямо сейчас и сразу же, не медля ни минуты, приступить к работе?

- Но, мне нужно подумать, это ведь важное решение. Мы с женой подобные предложения обычно обдумываем несколько дней.

- Где же тут важное решение? - начал загибать Слизи, - комплект ведь стоит всего $33! Пара хороших ботинок или хороший вечер стоят дороже! Не будь такой дешевкой. Ты просто не до конца уяснил себе, что это - превосходный шанс! Подписывайся, и можешь выкинуть старую чековую книжку, ясно?

- В самом деле, я не дешевка. Просто мне нужно некоторое время, чтобы принять правильное решение. Эта ведь возможность никуда не денется до завтра, не так ли?

Джон недвижно сидел, уткнув взгляд в бумаги. Слизи решил, что пора форсировать события.

- Возможности не любят ждать неудачников. Есть два типа людей - те, кто принимают решения, - и те, кто ждут и вечно проигрывают. Не кажется ли тебе, что пора взять на себя обязательство и сделать что-то стоящее? Какой комплект для начала ты хочешь получить? Начальный комплект за $180 или комплект лидера за $900?

- Сожалею, но я просто не смогу продать его, - возразил Джон. - Он слишком дорог для моих знакомых.

- Джон, когда Бену Франклину нужно было принять непростое решение, он писал на листе бумаги все “за” и “против”. Решение зависело от того, чего окажется больше. Скажи детям, чтобы принесли нам листок бумаги, и мы тут же решим твою проблему.

Оборона Джона трещала по швам.

- Слизи, а с какой минимальной суммы можно начать?

- С $180.

- Хорошо, вот тебе чек на $180. Дай мне перечитать руководство, и на следующей неделе, когда я справлюсь с этим, я перезвоню тебе. Широко улыбнувшись, Слизи подал Джону ручку.

- Джон, ты просто держи ручку, а мы просто подсунем под нее твое заявление и подпишем тебя.

Возвращаясь с презентации “двое на одного”, Слизи проинструктировал дистрибьютора Джо.

- Больше всего удовлетворения приносят жаркие схватки. Иные сопротивлялись гораздо сильнее, чем Джон с Мэри. Уверен, что ты получил хороший пример.

Дистрибьютор Джо согласно кивнул.

- Пожалуй, я никогда не подписал бы Джона и Мэри. Похоже, что в прошлом я был слишком мягок. Я потерял множество бонусов от моей сети, позволяя презентации пройти насмарку. Наверное, мне не мешало бы взять у тебя несколько уроков по контактам с кандидатами. Мне бы хотелось, чтобы сто процентов моих презентаций заканчивались как у тебя. Если давлением при продаже можно зарабатывать большие деньги, то же самое должно быть верно и для Многоуровневого Маркетинга. Слизи, я на следующей неделе разошлю массу приглашений па презентации “двое на одного” и мы с тобой хорошо сработаемся.

КАК ПОДПИСЫВАЮТ “КРЕПКИХ ОРЕШКОВ”

Неделя для Слизи и Джо пролетела незаметно. Против мощного напора Слизи кандидаты были беззащитны. Любые возражения разбивались без труда. Никакие их отговорки в расчет не брались.

“Где был Слизи, когда я только-только начинал? - подумал про себя Джо. - Сейчас я мог бы уже отойти от дел. Мы могли бы подписать весь штат”.

Самым тяжелым случаем оказался собственный адвокат Джо.

Она была “барракудой”, обожавшей мучить продавцов, прежде чем откусить у них блесну, но имея в союзниках Слизи, можно было добиться всего, чего угодно.

- “Что я потеряю? - размышлял Джо, назначая встречу с адвокатом. - Слизи против профессионального убийцы надежды. Я буду просто стоять вблизи и наблюдать за кровавой бойней”.

Первый удар нанес юрист.

- Слизи, это напоминает пирамиду, внутрь которой ты заманил Джо, как его адвокат, я обязана посоветовать ему держаться подальше от недобросовестных авантюристов вроде тебя. Местный прокурор уже расследовал это?

Против Слизи это было слишком слабым оружием.

- Мэм, множество необразованных людей сначала так и говорят. Таково первое впечатление. При более близком рассмотрении интеллигентный и профессионально образованный человек, вроде Вас, обнаружит, что сетевой маркетинг является уникальным, вполне этичным способом обхождения без посредников. Компании таким образом помогают потребителям экономить средства. Очень изящный способ делать бизнес, вы не находите?

- Вам легко говорить, Слизи, но я не могу приставать к своим коллегам с просьбой купить продукт - я же стану всеобщим посмешищем.

- Мэм, ложная гордость есть признак комплекса неполноценности. Подумайте о себе. Ваш личный доход важнее, чем ваши общественные связи. Не будьте таким снобом.

Линия защиты адвоката Джо стала слабеть.

- Слизи, почему бы вам не вернуться к распродаже подержанными автомобилями - туда, где ваше место? Я не собираюсь подвергать опасностям свое положение в обществе ради неизвестно чего. Меня это не интересует - и ТОЧКА.

- Милая леди, моя первая реакция была точно такой же. Знать, что твое финансовое положение далеко не блестяще, а ты недостаточно силен, чтобы его улучшить, было действительно нелегко. Сначала я просто взбесился, прямо как вы сейчас. Однако, согласитесь, мы, профессионалы, не должны позволить собственным эмоциям заслонять факты. Мы должны принять твердое, правильное деловое решение, не впадая в ребяческий гнев. Вы согласны с тем, что мы должны смотреть в лицо фактам?

- Факты состоят в том, Слизи, что в то время, как ваши товары, вполне возможно, и хороши, вы лично внушаете мне отвращение.

- Дорогая моя, я готов терпеть ваши словесные оскорбления, если только это поможет Вам принять правильное решение. Моя единственная цель - помочь людям преодолеть воздвигнутые ими самими барьеры, мешающие им присоединиться к прекрасному миру многоуровневого маркетинга. Если я чем-то оскорбил вашу чувствительную натуру, то готов принять упрек. Я лишь хочу понять, что правильно для Вас. Вы сказали, что товар хорош, не так ли?

- Жалоб на качество я не слышала, - смягчилась юрист Джо.

-Замечательно, - ответил Слизи. - Если товар вам нравится, не кажется ли вам, что разумнее купить его по оптовой цене, чем по розничной? Так почему бы не стать дистрибьютором и пользоваться нашими оптовыми ценами? По-моему, это вполне разумно.

- У меня через пять минут судебное разбирательство, скажите по дороге секретарю, она выпишет вам чек за набор. Мое время стоит слишком дорого, чтобы тратить его здесь впустую. Джо, когда в следующий раз соберетесь зайти ко мне... заходите один.

На обратном пути в лифте Джо был ошеломлен. Слизи раскрутил его самого невероятного кандидата и при этом даже не вспотел.

Неужели он чувствует собственное превосходство на каждой презентации? Было очевидно, что состязание мало волнуют Слизи.

- В баре ее, наверняка, провожают взглядами, - обронил он, выходя из лифта.

Дата добавления: 2015-06-04