КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
ТребуетсяОКУПАТЬ ИЗДЕРЖКИ Ревновать к успехам других. Нe терять надежды, что их постигнет крах, и сделать все от меня зависящее, чтобы отбить у них веру в собственные силы. Может быть, как только другие перестанут продвигаться вперед, судьба каким-то мистическим образом сама преподнесет мне неожиданный, но долгожданный сюрприз. Предпринимаемые шаги: выработать позицию “профессионального убийцы всяких надежд”. Напоминать всем окружающим, что они уже занесли ногу над бездной. Что мог ответить на это Джо? С его предложением все было в порядке. ПРОБЛЕМА БЫЛА В САМОМ КАНДИДАТЕ. Джо опять забыл первый урок Большого Эла: ищи желание, а не потребность. Сеймур, разумеется, нуждался в этом шансе, но никакого желания у него не было. Напористый, настойчивый и энергичный сотрудник для обучения с последующей работой дистрибьютором во внерабочее время. Дополнительные вознаграждения гарантируются. Требуются небольшие инвестиции. Комиссионные. Звонить Джо. Телефон ХХХ-ХХХХ Это простое объявление, помещенное в местной воскресной газете, обошлось Джо в $42. Чтобы избежать бесконечных и утомительных переговоров с неквалифицированными искателями работы, он написал это объявление в надежде получить всего лишь несколько квалифицированных откликов. В понедельник ему позвонили тринадцать человек. После короткого объяснения сути дела по телефону, восемь из них согласились встретиться с дистрибьютором Джо в местном ресторане за чашечкой кофе и обсудить предложение детальнее. И только трое во вторник вечером сдержали свое слово. Кандидат №1 внимательно выслушал презентацию и заявил: “Похоже, мне было бы лучше найти работу с неполной занятостью и гарантированной зарплатой. Спасибо, ваша мне не подходит”. Расходы Джо? $2 на кофе и чаевые - в любом случае гораздо дешевле, чем аренда зала. Кандидат №2 сказал: “Звучит здорово. Дайте мне пару образцов вашей продукции, чтобы я смог посоветоваться с женой - хочу, чтобы она их попробовала, прежде чем мы пойдем на ваше завтрашнее собрание”. Расходы Джо? $2 за кофе и чаевые, и $6 - за образцы товаров и литературу. Кандидату №3 предложение явно понравилось: “Хотел бы придти на завтрашнее собрание и познакомиться с другими дистрибьюторами, - сказал он. - Убежден, что их возбуждение передастся и мне. И вообще, на мой счет не беспокойтесь - я парень что надо, человек действия. Не заезжайте даже за мной. Я еще целый автобус гостей с собой привезу - только дайте пару кассет и брошюрок, чтобы было что показать друзьям”. Расходы Джо? $2 за кофе и чаевые, и $8 - стоимость кассет и литературы. На дистрибьюторской встрече в пятницу вечером появился только кандидат №2 с женой. “Наверное, кандидат №3 заблудился, - подумал Джо. - А может, просто забыл. Надо было все-таки заехать за ним”. Телефонный звонок - длинные гудки. “Наверное, с этим кандидатом лучше не связываться”, - решил дистрибьютор Джо. Тридцатипятиминутное собрание проводил Большой Эл; в конце его выступления кандидат №2 повернулся к Джо. - Записывайте нас, - сказал он. - Мы попробуем. Джо быстро заполнил бумаги - дома семья оставила маленького ребенка с нянькой - купив стартовый комплект, новоиспеченный дистрибьютор отправился в путь. После собрания Джо и Большой Эл встретились за чашкой кофе. - Я разработал новую систему, - улыбнулся Джо. - Давай расскажу, как она работает. Большой Эл выслушал рассказ Джо о том, что произошло с ним за последние три дня. - Интересно, Джо, во сколько тебе обошлись новые кандидаты? - Давай прикинем. $42 за объявление и где-то $18 за кофе и литературу. Итого - $60. Неплохо. Они, конечно, не обучены, дела у них могут пойти, а могут и нет, но этому риску подвергаешься ведь с каждым новым дистрибьютором. - Я не заметил твоего нового дистрибьютора Джека. Что с ним? - Тебе неприятно будет это услышать, но на прошлой неделе Джек бросил нас. Полагаю, я уделял ему недостаточно внимания. Продукты наши ему, без сомнения, нравились. Даже не знаю, что нужно было сделать, чтобы удержать его. - А ты послал ему позднее информационный бюллетень? - Нет. - А ты звонил ему и говорил, насколько для тебя самого важно его участие и присутствие на собраниях? Ты предлагал ему помощь в поисках новых кандидатов? - Нет. - Ну, так сам посуди, - продолжал Большой Эл. - Джек с женой еле сводят концы с концами. Что случилось бы, если бы для того, чтобы продемонстрировать свое расположение к ним, пригласил их вчера вечером на ужин в хороший ресторан? Джо немного поразмыслил над предложением. - Уверен, в ресторанах они не бывали уже года два. Вероятно, они бы подумали, что я - лучший парень на целом свете. - А во сколько обошелся бы тебе ужин для двоих? - Меньше $30. - И в результате ты бы сохранил в лице Джека и его жены дружественно расположенных к тебе, обученных, обожающих распространяемый продукт, дистрибьюторов. Не так ли? Да, и обошлось бы это мне в два раза дешевле нового дистрибьютора. - Ну, поздравляю со спонсированием новых дистрибьюторов, - сказал на прощание Большой Эл. - Помни, что дешевле вкладывать деньги и время в сохранение уже имеющихся дистрибьюторов, чем поиск новых.
Дата добавления: 2015-06-04; Просмотров: 294; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |