Смотрите фактам в лицо 3 страница. Естественная тенденция во всех взаимоотношениях ‑ ведет к энт‑

ОТНОШЕНИЙ

Естественная тенденция во всех взаимоотношениях ‑ ведет к энт‑

ропии. Энтропия взаимоотношений означает, что энергия отношении

иссякает, если они постоянно не обновляются. Люди бросают свои дела.

прежде всего для того, чтобы установить отношения. Они усердно стара‑

ются создать взаимоотношения, а затем воспринимают их как должное.

Они забывают поддерживать общение. Они просто признают, что все

идет прекрасно и не требуется никаких дополнительных усилий для

поддержания этих отношений. Как правило, мужчины более расположе‑

ны к подобной тенденции, чем женщины.

Но все взаимоотношения это действие времени, вложенного в них

Вы можете только увеличить ценность отношений, вкладывая в них бо‑

льше времени. Это относится к взаимоотношениям с вашей семьей,

штатными сотрудниками, а особенно друзьями и товарищами на личном

и профессиональном уровне.

Не существует альтернативы личному времени, вложенному в постро‑

ение и поддержание взаимоотношений. Вы должны быть готовы к опасно‑

сти энтропии отношений и постоянно работать, чтобы предвидеть ее.

КЛИЕНТЫ ДЛЯ ЖИЗНИ

В бизнесе довольно распространено правило: усердно работая заво‑

евать клиента в первый раз, а затем строить начальные отношения.

Однако когда отношения установлены, бизнесмен начинает

воспринимать клиента, как должное, и переключается на налаживание

других слабых контактов. Затем, шесть месяцев спустя, бизнесмен

удивляется, обнаружив, что его клиент ушел к конкуренту.

Для вас как бизнесмена, отношения с клиентом один из важнейших

этапов в развитии всей вашей карьеры. Когда вы вложили время и

энергию в развитие отношений с клиентом, необходимо разработать

план и поддержанию этих отношений. Вы убедитесь, что это

необходимо.

ЗАКОН КОСВЕННОГО УСИЛИЯ

Существует несколько принципов по установлению и

поддержанию любого вида отношений. Возможно, самый важный ‑ Закон

Кос‑

Измени свое сознание ‑ изменится твоя жизнь

венного усилия. Этот закон гласит, что ‑ «вы достигаете необходимого

быстрее косвенным, уем прямым путем». Вот несколько примеров этого

принципа.

Если вы хотите иметь друга, прямой путь к этому ‑ заставить людей

полюбить вас. Это редко срабатывает. Косвенный путь ‑ относиться к

людям дружелюбно, не прося ничего взамен.

Если вы хотите произвести впечатление на других, прямой путь

‑рассказывать им о своих достижениях и демонстрировать свой ум. Кос ‑

венный путь, более эффективный и быстрый, быть впечатленным ими.

Чем больше вы демонстрируете, что находитесь под впечатлением от ко‑

го‑то, тем вероятнее он обнаружит ваши личные достоинства.

Косвенный путь убедить людей помогать вам ‑ полюбить их. Чтобы

убедить других уважать вас и восхищаться вами ‑ уважайте и восхищай‑

тесь ими.

ЗАКОН КОМПЕНСАЦИИ

Кажется, что Закон Компенсации напрямую связан с взаимоотно‑

шениями. Закон гласит, что вы получаете то, что вкладываете, и чем бо‑

льше вы вкладываете, тем больше получаете. Чем больше вы будете де‑

лать для других, тем больше они захотят делать для вас. Когда вы пред ‑

лагаете помощь другим, у них возникает желание оказать вам ответную

услугу. Что от вас исходит, то к вам и возвращается. Что бы вы не сеяли

вы, в конце концов, то и пожнете.

Мы вступили в эру преимущества «тех, кто отдает» перед просто

предприимчивыми людьми. Каждый человек имеет подсознательное

желание отвечать взаимностью во взаимоотношениях с другими. Мы

всегда стремимся рассчитаться за то, что было сделано для нас. Мы

хотим отплатить за доброту или одолжение. Мы не хотим чувствовать

себя обязанными. Нигде этот принцип не является таким важным,

как во взаимоотношениях.

Многие думают, что ключ к успеху ‑ это попасть в круг

преуспевающих людей, и использовать эти связи в дальнейшем. Эта

стратегия срабатывает редко. Для вас гораздо полезней стать таким

человеком, рядом с которым стремятся находиться другие. Когда вы

будете работать над собой и совершенствоваться, к общению с вами

будут стремиться лучшие. Это косвенный путь.

БРАК С БОГАТЫМИ

Иногда люди говорят, что стремятся заключить брак с

состоятельным человеком. Если вы хотите вступить в брак с богатым

человеком, то, согласно Закону Косвенного Усилия, вам полезнее

напряженно работать над собой, чтобы вызвать у состоятельного

человека желание всту‑

Брайан ТРЕЙСЦ

пить с вами в брак. Вам следует стать достойным в вашем занятии и

развивать отличные манеры. Улучшения вашей жизни и внешние

перспективы начинаются с вашего внутреннего совершенствования.

Проводилось множество исследований социальных карьеристов,

людей, вступивших в различные клубы и организации с целью налажи‑

вания взаимоотношений с преуспевающими людьми. Они неизбежно

терпят неудачу. Почему? Потому что подобное привлекает себе

подобное. Люди естественно увлекаются теми, кто находится с ними на

одинаковом уровне. Если вы не развили себя до определенного уровня

совершенства, вы не сможете прибегнуть к сокращенному пути

установления взаимоотношений более высокого уровня. Они не будут

заинтересованы в вас, и вы закончите тем, что будете выглядеть и

чувствовать себя глупо.

ОТНОШЕНИЯ ‑ ЭТО ОСНОВА

В первую очередь помните, что взаимоотношения это все. Ваша

задача ‑ стать человеком, создающим взаимоотношения. Вы должны

искать любые возможные способы для формирования и поддержания

высококачественных взаимоотношений в группах ваших личных

отношений, в сети ваших вдохновителей, в клубах и ассоциациях, с

наставниками.

Большинство преуспевающих людей обязаны своим успехом пред‑

принятой попытке установить и поддерживать определенные отноше‑

ния, которые оказались полезны в дальнейшем. Двери для них были

открыты и возможности созданы. И это спасло от долгих лет

напряженной работы. Это также может произойти с вами, если вы

воспользуетесь творческими сетями взаимоотношений на всех стадиях

своей карьеры.

Когда вы знаете, что ваш Ролодекс содержит сотни ценных номеров,

которыми вы можете воспользоваться, потому что навели мосты с этими

людьми, это дает вам потрясающее ощущение личной силы и уверенно‑

сти в себе. Вы начинаете ощущать себя неостановимым.

УПРАЖНЕНИЯ ‑ ДЕЙСТВИЯ

1. Составьте список из 10 людей, которых вам было бы полезно

знать. Напишите каждому из них письмо, поздравляя с

каким‑нибудь недавним достижением.

2. Выберите трех человек, с которыми вы можете создать

группу вдохновителей в бизнесе или карьере. Приглашайте их

на встречи еженедельно, чтобы вместе позавтракать или

пообедать.

3. Вступите хотя бы в одну ассоциацию, которая проводит

регулярные встречи в вашей среде и начните посещать ее

регулярно. Вы‑

Измени свое сознание ‑ изменится твоя жизнь

ступите в роли волонтера в одном из комитетов и вливайтесь в

работу.

4. Рассмотрите каждого человека, с которым вы регулярно общаетесь по

работе или социально. Подходящие ли они для того, чтобы вы их

считали членами вашей группы отношений?

5. Разрабатывайте план личного развития, чтобы подготовить себя стать

таким, с которым вы захотели бы встречаться и проводить время.

Возьмите под контроль свое собственное будущее.

6. Запишитесь на курсы ораторского мастерства Дейла Карнеги или

вступите в Тоасмастерз Интернешенэл (Клуб Красноречия).

Учитесь говорить стоя.

7. Оказывайте сопротивление энтропии взаимоотношений, постоянно

поддерживайте связь с самыми важными людьми в вашей личной и

деловой жизни. Позвоните или навестите кого‑нибудь из них

сегодня.

Брайан ТРЕЙСЦ

Глава 8

ДУМАЙТЕ КАК ГЕНИЙ

Используйте каждую мысль, каждый факт,

который приходит вам на ум, с пользой

для себя. Заставьте их работать и

приносить вам результаты. Думайте о

вещах не какими они являются, а какими

они могли бы стать. Не просто мечтайте ‑ а

творите»

Максвелл Малтс

Вы потенциальный гений. Ваш удивительный мозг имеет более 18

миллиардов, клеток, каждая из которых связана и взаимодействует с

20.00 других. Это означает, что количество возможных мыслей, намного

больше, чем молекул в известной нам вселенной.

У вас есть возможность учиться в самых невероятных темпах и об‑

рабатывать больше информации, чем вы можете себе представить. Гово‑

рят, что «когда умирает образованный человек, это все равно, что, сгора‑

ет библиотека». Эта потенциальная библиотека содержится у вас между

ушами.

ПРОИСХОЖДЕНИЯ БОГАТСТВА

Во всей истории человечества ценность заключалась в земле, труде,

капитале, мебели, машинах, приборах и других твердых активах. Проис‑

ходили войны и революции для получения контроля над ними. Изнача‑

льными создателями ценностей были те люди, которым удавалось объе‑

динить эти разнообразные ресурсы, чтобы производить продукцию или

услуги для рынка.

Однако, в двадцатом столетии мы наблюдали просто

невообразимые перемены, произошедшие в скорости. В 1900г. 50%

американского населения жили на фермах, продавая продукты питания

для 50% живущих в больших и малых городах. Сегодня, менее 3%

населения живет на фермах, и производят достаточно продуктов питания

не только для американцев, но и на экспорт.

Измени свое сознание ‑ изменится твоя жизнь

Мы перешли из сельскохозяйственной эры в индустриальную, в эру

услуги информации, а сейчас мы вступаем в эру коммуникации.

Величайшее богатство, которым вы можете обладать ‑ у вас между

«щами. Вы можете создать для себя неограниченное будущее, нажав на

энергию мозга и переключая ее, подобно сильному течению, чтобы заря‑

дить энергией вашу жизнь и добиться всего, чего вы действительно хо‑

тите.

НАСТОЯЩЕЕ БОГАТСТВО СЕГОДНЯ

Самый богатый американец сегодня, возможно, и самый богатый

человек в мире ‑ Билл Гейтс. Общее состояние его компании, Майкро‑

софт, намного больше, чем общее состояние IBM, которая в бизнесе на‑

много дольше. Майкрософт полностью основан на силе ума? Она созда‑

ет свое состояние, облегчая цифровую обработку информации в компь‑

ютерах, и от компьютера к компьютеру по телефонным линиям, беспро‑

водным системам и спутникам.

Если вы владеете компанией, ваши главные активы выходят за

дверь каждый вечер по окончании рабочего дня. Ваше здание могло бы

сгореть дотла, но, пока, ваши люди выбирались бы благополучно, вы

могли бы перейти улицу и начать свой бизнес сначала. Главные активы

любой организации и любого частного лица заключаются в способности

мыслить и применять этот процесс мышления для получения результа‑

тов, за которые другие люди будут платить. Способность создавать бо‑

гатство определяется больше умственной, нежели физической силой.

НАЧАЛЬНЫЙ КАПИТАЛ

В предыдущих поколениях человеку, возможно, требовалось много

лет, чтобы собрать достаточный капитал для начала и построения

Успешного бизнеса в производстве или сфере услуг. Сегодня, такие бо‑

льшие инвестиции в физические активы могут являться действительно

обязательными. Изменение технологии устаревшим заводам‑

производителям на другой стороне мира может стоить $100 млн. за

несколько месяцев.

Но то, что у вас между ушей, может быть бесценным. Оно способно

на бесконечные применения и использования. Оно очень портативно.

Оно гибко, и может быть увеличено без границ, если вы научитесь, как

это делать.

Иммигрант мог прибыть в аэропорт США с возможностью создать

миллиардодолларовую индустрию в его голове. Он мог подойти к

таможне; развести руки и сказать: «Декларировать нечего», и пройти

дальше. Все его активы ‑ в его знаниях и способностях. Многие из самых

Брайан ТРЕЙСЦ

преуспевших и уважаемых предпринимателей и бизнесменов в Америке

прибыли именно таким образом.

ЗНАНИЕ ‑ ВЕЛИКИЙ РЕСУРС

Изначальный источник ценности сегодня ‑ это знание. Поскольку не

существует границ количества знаний, которые вы можете получить,

нет границ и количеству ценности, которое вы можете создать. Вы може‑

те начинать с того места, где вы находитесь, не имеет значения, какое у

вас прошлое, и начинайте увеличивать ваши умственные активы. Вы мо‑

жете начать работать сегодня над улучшением вашей способности вы‑

полнять и получать результаты, за которые другие будут платить.

Самое замечательное в знаниях ‑ то, что они могут восстанавлива‑

ться, сотни тысяч, даже миллионов раз без потери их ценности. Это ‑ тот

предмет потребления, который, действительно, может быть безгранич‑

ным в своем применении. Если вы или кто‑то другой приходит к новой

мысли о том, как сделать что‑то быстрее и лучше, эта идея может

распространиться по миру мгновенно, и оказаться в руках миллионов

других людей, которые также могут воспользоваться ею для улучшения

своей жизни и работы. И вы ничего не потеряли. Ваша мысль все еще

представляет свою оригинальную ценность для вас. Это абсолютно

невероятно.

ТВЕРДЫЕ АКТИВЫ ПРОТИВ МОЗГОВОЙ СИЛЫ

Сегодня, наша банковская и финансовая индустрия борется за то,

чтобы переключиться к знаниям, как к активам. Банки, например, будут

давать деньги сегодня только под твердые активы, то есть то, что может

быть конфисковано, как равнозначное и продано, чтобы возместить кре‑

дит. Однако, реальные активы компании ‑ это вовсе не материальные Они

‑ способность думать, присущая людям, работающим в ней. Они за‑

ключены в объединенной умственной силе команд экспертов, работаю‑

щих вместе над разрешением проблем, созданием нововведений и про‑

изводством ‑ товаров или услуг для конкурирующего рынка.

Ваша способность использовать свою силу ума и открывать свои

творческие способности абсолютно необходима для вашего успеха.

Сегодня, мы знаем больше о том, как вы можете стать умнее, чем мы

когда‑то.

НЕБОЛЬШИЕ РАЗЛИЧИЯ ВЕДУТ К БОЛЬШИМ

РЕЗУЛЬТАТАМ

Часто небольшие улучшения в том, как вы думаете и, выполняете

что‑то, могут привести к значительным улучшениям в ваших действиях.

Измени свое сознание ‑ изменится твоя жизнь

Для вас нет необходимости посещать университеты и проводить

годы, получая образования, чтобы довести свои знания до того

уровня, где они могут быть (вознаграждены). Иногда очень

маленькие изменения в том, что вы делаете прямо сейчас, прямо

там, где вы находитесь, могут принести удивительные результаты.

Вот пример. Если лошадь бежит в скачках и побеждает носом,

она получает в 10 раз больший денежный приз, чем та, которая

пришла через секунду. Разве это означает, что лошадь, пришедшая

первой, в 10 раз быстрее? Быстрее ли она в два раза? Быстрее ли она

на 10%? Нет, победившая лошадь быстрее только на нос.

К тому же, ваше обладание маленькой информацией в

нужное время и в нужном месте может дать вам возможность

принести необычайное различие в определенную ситуацию.

Часто одна‑единственная мысль или понимание может изменить

всю вашу жизнь и карьеру.

ИЗБЕГАЙТЕ ЛОВУШКИ ИНТЕЛЛЕКТА

Самые преуспевающие люди сегодня ‑ те, которые постоянно

делают вклад в обучение и расширяют свою базу интеллектуальных

активов. Они широко открыты для новых идей и новых подходов.

Главная ошибка, которую допускают многие люди, особенно те,

которые имеют университетское образование, ‑ в том, что они

приходят к выводу, что все, что они знают в данный момент ‑ это

все, что можно знать об определенном предмете.

Иногда они думают, что то, что они знают, ‑ это все, что им нужно

знать о предмете.

Это называется «ловушкой интеллекта» плохого исполнителя,

бессознательная некомпетентность. Это ‑ человек, который не знает,

того, что он не знает. Этому человеку нельзя помочь, поскольку он

закрыт для новой информации. Поэтому начало всей мудрости ‑ это

зачастую осознание того, насколько, в действительности, ты

невежественен, того, насколько мало ты, в действительности,

знаешь.

НЕ БУДЬТЕ ВПЕЧАТЛЕНЫ

Я путешествовал по многим странам и встречал

неисчисляемое количество высокоинтеллектуальных и

преуспевающих людей. Я беседовал со многими миллионерами,

мультимиллионерами и миллиардерами. Я работал на самых

высоких правительственных уровнях с некоторыми из умнейших

k

мужчин и женщин когда‑либо живших. И, кажется, единственное,

что у этих людей общее ‑ это то, что они никогда не были

впечатлены (на них никогда не производил впечатления) их

собственный интеллектуальный уровень. На самом деле, чем

умнее они стано‑

Дата добавления: 2015-06-04