Студопедия

КАТЕГОРИИ:


Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)

Основные виды маркетинга




Наиболее общая классификация основных видов маркетинга представлена на следующем рисунке.

 

Виды маркетинга
В зависимости от сферы и объекта применения маркетинга
В зависимости от состояния спроса
В зависимости от характера и размера охватываемого рынка и целей маркетинга
В зависимости от временного горизонта планирования
Внутренний
Экспортный
Импортный
Научно-технический
Международный
Маркетинг по видам товаров и услуг
В сфере некоммерческой деятельности
Демаркетинг
Конверсионный
Противодействующий
Развивающий
Ремаркетинг
Синхромаркетинг
Массовый
Концентрированный
Промышленный
Пробный
Стратегический
Среднесрочный
Оперативный

 

Внутренний маркетинг связан с вопросами реализации товаров и услуг в рамках одной страны и ограничен ее национальными границами. Исторически такой вид маркетинга является первым, поскольку на внешний рынок фирма выходит позднее, когда достигает определенных результатов и отечественный рынок становится для нее тесным.

Экспортный маркетинг связан с зарубежными рынками и предполагает исследования заграничных рынков, создание зарубежных сбытовых служб, совместных предприятий, представительств, брокерских контор и т.д.

Импортный маркетинг предполагает особую форму исследований зарубежных рынков для организации закупок зарубежных товаров и их импорта в свою страну.

Научно-технический маркетинг касается специфики продаж и закупки результатов научно-технической деятельности (патентов, лицензий). Маркетинговая деятельность в данном случае включает в себя подготовку отечественных лицензионных и патентных материалов для продажи; изучение направлений НТП, патентного права зарубежных стран и организацию там закупок патентов и лицензий.

Международный маркетинг, иногда называется мультинациональным, внешнеэкономическим, внешнеторговым, предполагает новую ступень в развитии объектов применения маркетинга, в частности, его осуществление в отношении сбыта продукции национальных предприятий, построенных за рубежом, в третьи страны или назад, в собственную страну. Международный маркетинг отличается глобальностью задач и присущ главным транснациональным корпорациям, охватывающим рыночные территории большого числа стран.

Маркетинг по видам товаров и услуг, или товарный маркетинг, исследует особенности организации эффективных продаж и обеспечения прибыльности предпринимательской деятельности предприятий различного профиля, осуществляющих выпуск однородной по экономическому назначению продукции или оказание услуг. Так различают маркетинг промышленных товаров, маркетинг потребительских товаров, маркетинг культурно-бытовых услуг, транспортных перевозок, услуг связи и т.д.

Маркетинг в сфере некоммерческой деятельности, или маркетинг некоммерческих организаций, главным образом связан с задачами создания общественного мнения в отношении конкретной организации (политической или общественной) или отдельного лица (кандидаты в депутаты, в президенты и т.д.). Цель такого маркетинга – это создание, осуществление и мониторинг социальных программ, воспитание определенных норм и навыков (компании против курения), защита прав потребителей, изучение психологических аспектов поведения потребителей в процессе выбора и покупки товаров, выявление их мотивации, предпочтений и т.д.

Многогранность маркетинга зависит также от спроса потребителей и его сбалансированности. Исходя из характера спроса, маркетинг делится на следующие виды.

Демаркетинг – направлен на уменьшение спроса на товары или услуги, который не может быть удовлетворен из-за недостаточного уровня производственных возможностей, ограниченности товарных ресурсов и сырья. Для уменьшения спроса могут быть применены такие приемы, как повышение цены, отказ от рекламы и т.д.

Конверсионный маркетинг используется при негативном спросе, когда большинство рыночных сегментов отвергают данный товар.

Противодействующий маркетинг реализуется с целью обеспечения благополучия потребителя или общества в целом в том случае, когда спрос на ряд товаров или услуг является иррациональным (алкоголь, наркотики и т.д.)

Развивающий маркетинг применяется в условиях формирующегося спроса на товар.

Ремаркетинг необходим в ситуации снижения спроса, характерного для всех видов товаров и любого периода времени в зависимости от фазы жизненного цикла товара.

Синхромаркетинг используется, когда необходимо сгладить сезонные, ежедневные или часовые колебания спроса. В таких случаях используется политика гибких цен, различные методы продвижения и другие инструменты маркетинга.

Массовый маркетинг связан с обеспечением массового производства, распространения и стимулирования сбыта одного и того же товара для различных покупателей.

Концентрированный маркетинг предполагает сосредоточение маркетинговых усилий на большей доле одного или нескольких рынков.

Промышленный маркетинг обеспечивает взаимодействие фирмы-производителя с организациями потребителями, приобретающими товары для их дальнейшего использования в производстве или для перепродажи другим потребителям.

Пробный маркетинг связан с реализацией продукции в одном или нескольких выбранных регионах и наблюдением за реальным развитием событий в рамках предполагаемого плана маркетинга.

Вершиной современного маркетинга является стратегический маркетинг. В его основу положено изучение соотношения между внешними факторами и внутренними ресурсами и возможностями фирмы. Полученные результаты учитываются при выработке стратегии поведения предприятия во внешней среде.

Конкретная реализация маркетинга, т.е. ее содержательное наполнение, зависит от характера предприятия, состояния рынка, намерения и амбиций предпринимателя. Маркетинг может быть простым, а может быть сложным, включающим перспективное планирование продукта, разработку и выполнение ценовой и ассортиментной политики, анализ и формирование спроса.

 

В зависимости от рыночной ситуации, этапа развития фирмы и некоторых других факторов она может иметь разные цели своей деятельности. Это может быть: получение целевой прибыли, достижение лидерства на рынке или в отрасли, достижение приемлемого уровня рисков, улучшение финансового состояния и др.

Цели деятельности фирмы носят долгосрочный, стратегический характер, маркетинговые же цели конкретны, ситуационны, они могут быть выражены в цифрах, ограничены временными рамками и пересматриваются с изменением внешней и внутренней среды фирмы. Четко сформулированные цели предопределяют направления разработки маркетинговых стратегий фирмы (пример на рисунке)

Стратегические: Достижение нормы прибыли в пределах А-В; увеличение доли фирмы на рынке до Z%
Цели деятельности фирмы
Долгосрочные: Максимально полное удовлетворение потребностей клиентов
Цели маркетинговой деятельности
Среднесрочные: Разработка новых моделей: А (2006 г.); В (2007 г.); С (2008 г.) Исследование рынка N    
Краткосрочные: Изучение конкурентов модели А (2006 г.) Доработка конструкции модели А (май 2006 г.)    
Среднесрочные: ….. ….. …..  
Краткосрочные: ….. …..  

 

В большинстве случаев основной целью (задачей) маркетинговой деятельности является максимально полное удовлетворение потребностей клиентов предприятия, так как это основное условие его долгосрочного существования в условиях рынка.

Все остальные цели и задачи маркетинговой деятельности на предприятии носят вспомогательный характер и их можно объединить в следующие группы.

1. Рыночные цели – это цели ориентированные на достижение рыночных результатов: увеличение доли рынка, освоение новых рынков, увеличение объемов продаж, формирование имиджа предприятия и др.

2. Структурно-управленческие, например: придание организационной структуре большей гибкости и адаптивности, увеличение мотивации сотрудников, формирование корпоративной культуры и др.

3. Обеспечивающие, т.е. связанные с ценовой, сервисной и стимулирующей политикой предприятия.

4. Контролирующие, т.е. связанные с контролем текущей и стратегической деятельности предприятия.

 




Поделиться с друзьями:


Дата добавления: 2015-07-02; Просмотров: 760; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!


Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет



studopedia.su - Студопедия (2013 - 2024) год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! Последнее добавление




Генерация страницы за: 0.021 сек.