Етап упровадження

Маркетингові стратегії на різних етапах життєвого циклу товару

Етап упровадження характеризується повільним зростанням обсягу продажу. Він починається з моменту надходження товару у про­даж.

Основними причинами незначних темпів зростання обсягу продажу є:

· повільне розширення виробничих потужностей;

· технічні проблеми виробництва нового товару;

· відсутність рекламування товару та слабкі зв'язки з торговельни­ми підприємствами;

· небажання споживачів змінити свої звички.

На етапі впровадження підприємство має збитки або невеликі прибутки через незначний обсяг продажу. Тому воно встановлює високі ціни. Однак якщо зусилля підприємства спрямовані на най-ширше охоплення ринку, воно встановлює низькі ціни.

На етапі впровадження товару підприємство може обрати будь-яку з чотирьох маркетингових стратегій: інтенсивний маркетинг, вибіркове проникнення, широке проникнення або пасивний марке­тинг. Використання кожної стратегії має певні умови.

1. Стратегія інтенсивного маркетингу передбачає встановлення високої ціни при високому рівні витрат на стимулювання продажу. Підприємство встановлює високу ціну, щоб отримати максимально можливий прибуток у розрахунку на одиницю товару. Водночас воно спрямовує значні кошти на стимулювання продажу для того, щоб переконати споживачів у перевагах нового товару. Високий рівень витрат на стимулювання продажу має забезпечити швидке проникнення нового товару на ринок. Ця стратегія є доцільною за таких умов:

· більшість потенційних споживачів не поінформовані про товар;

· споживачі, котрі знають про товар, готові придбати його й спла­тити за нього високу ціну;

· підприємство з огляду на можливу конкуренцію прагне зазда­легідь сформувати у покупців прихильність до свого товару.

2. Стратегія вибіркового проникнення при впровадженні на ринок нового товару передбачає високу ціну та водночас низький рівень витрат на стимулювання продажу. Висока ціна встановлюється з метою отримання максимального прибутку в розрахунку на одиницю товару. Ця стратегія спрямована також на отримання максимального прибутку. її доцільно використовувати, якщо:

· потенційні споживачі поінформовані про товар;

· більшість потенційних споживачів поінформована про товар;

· споживачі, котрі бажають придбати товар, готові сплатити за нього високу ціну; конкурентів майже немає.

3. Стратегія широкого проникнення характеризується встановленням на новий товар низької ціни при одночасно високому рівні витрат на стимулювання його збуту. Ця стратегія може сприяти якнай швидшому проникненню на ринок і заволодіння максимальною часткою ринку. Ця стратегія буде найефективнішою за таких умов:

· місткість ринку дуже велика;

· потенційні споживачі майже нічого не знають про товар;

· більшість споживачів не платитимуть високу ціну за товар;

· на ринку є товари конкурентів;

· витрати на одиницю товару зменшуються через зростання масш­табів виробництва та його вдосконалення.

4. Стратегія пасивного маркетингу передбачає встановлення низької ціни на товар при незначних витратах на стимулювання збу­ту. Низький рівень цін стимулює швидке визнання ринком нового товару, а низький рівень витрат на стимулювання збуту забезпечує отримання високого прибутку. Ця стратегія ґрунтується на припу­щенні, що попит більшою мірою залежить від еластичності цін, аніж від проведення стимулюючих заходів. Вона є доцільною, якщо:

· ринок має велику місткість;

· споживачі добре поінформовані про товар;

· споживачі купуватимуть товар лише за невисокими цінами;

· є потенційна загроза конкуренції.

Дата добавления: 2015-06-27