Етап зрілості

Етап зростання

Якщо новий товар задовольняє вимоги ринку, обсяг його прода­жу починає зростати. Перші покупці здійснюватимуть повторні по­купки, до них приєднаються численні нові покупці. Крім того, завдя­ки рекламі швидко розповсюджуватиметься інформація про те, що на ринку з'явився гарний товар.

На цьому етапі на ринок також проникають нові товари конку­рентів, яких приваблюють переваги великого ринку з його можливо­стями організації масштабного виробництва й отримання високих прибутків. Підприємство починає модернізовувати товар, створюва­ти його модифікації для того, щоб завоювати нові сегменти ринку. Збільшення кількості конкурентів призводить до загострення бо­ротьби за канали збуту, до спроб створити власні або контрольовані канали збуту.

У цей період ціни зазвичай не змінюються або дещо зменшують­ся, оскільки попит швидко зростає. Підприємство підтримує свої витрати, пов'язані зі стимулюванням збуту, на незмінному рівні або дещо збільшує їх, аби зміцнити свої позиції на ринку. Обсяг продажу зростає швидкими темпами. Це зумовлює до зменшення різниці між витратами, пов'язаними зі стимулюванням збуту, і виручкою від ре­алізації, що є головним чинником зростання прибутку. На цьому етапі підприємство прагне пришвидшувати реалізацію протягом тривалого періоду.

З цією метою підприємство може здійснити такі заходи:

· поліпшити якість товару, створити нові моделі;

· вийти на нові сегменти ринку;

· освоїти нові канали збуту для більш міцного завоювання ринку;

· посилити рекламу, звернувши увагу на мотиви, якими керуються споживачі при виборі товару;

· знизити ціну на товар.

На етапі зростання обсягу продажу підприємство має вибір: або завоювати значну частку ринку, або мати високий рівень прибутку. Підприємство, витративши кошти на поліпшення якості товару, сти­мулювання продажу та вдосконалення системи збуту, зможе посісти домінуюче місце на ринку. Втім, водночас воно втрачає можливість отримати максимальний прибуток, сподіваючись на його отримання на наступному етапі життєвого циклу товару — етапі зрілості.

На етапі зрілості товару зростання обсягу його продажу сповіль­нюється. Цей етап зазвичай триваліший за всі попередні.

Через зменшення темпів зростання обсягу продажу частина ви­робничих потужностей не використовується, що призводить до заго­стрення конкуренції. Підприємства дедалі частіше надають знижки з ціни та вдаються до прямого зниження цін, спрямовують значні кош­ти на стимулювання продажу, на рекламу. Деякі підприємства збільшують витрати на науково-дослідні розробки нових модифі­кацій товару. Ці заходи, якщо вони не стимулюють відповідне зрос­тання обсягу продажу, призводять до зменшення прибутку. Підприєм­ства, які мають слабкі позиції на ринку, відмовляються від боротьби. Але в галузі залишаються наймогутніші конкуренти.

На цьому етапі життєвого циклу можна використати одну з трьох маркетингових стратегій.

Модифікація ринку (знайти нові ринки або сегменти ринку для свого товару та ін.).

Модифікація товару (підвищити якість товару, модернізувати його, покращити оформлення).

Модифікація маркетингових засобів (зниження цін, нові форми реклами, активне стимулювання продажу). Стимулювання продажу здійснюється заохоченням торгових агентів, наданням торгових зни­жок, подарунків покупцям, організацією призових конкурсів з-поміж них, гарантуванням їм різноманітних додаткових послуг тощо).

Дата добавления: 2015-06-27