Показники, необхідні для аналізу стану ринку

Показники	Параметри та характеристики
Кількісні	Потенціал ринку; місткість ринку; частка фірм-конкурентів на ринку; динаміка розвитку ринку
Якісні	Структура потреб; мотиви, динаміка та процес купівлі; стабілізація потреб; інформатизація
Конкурентне середовище	Обсяг реалізації продукції фірмами-конкурентами; маркетингові стратегії, що використовуються; можливість фінансової підтримки
Структура покупців	Кількість покупців; різновиди покупців; динаміка чисельності покупців; регіональні особливості споживання
Структура галузі	Кількість продавців аналогічного товару; різновиди продавців; рівень організації виробництва та завантаження підприємств галузі; потенційні можливості підприємств-конкурентів
Структура розподілу	Географічні особливості; віддаленість від інтенсивних регіонів споживання; особливості збутової мережі; завантаження транспорту

Головними об'єктами ринкових досліджень є: потенціал та місткість ринку; споживачі; конкуренти; товар.

Загальний потенціал ринку — це максимальний обсяг продажу, якого можуть досягти всі підприємства галузі протягом певного часу, за певного рівня маркетингових зусиль та умов зовнішнього середовища. Загальний потенціал ринку доцільно розраховувати за такою формулою

де — загальний потенціал ринку;

N — кількість покупців товару;

0 — середня кількість покупок за рік;
Р — середня ціна однієї покупки.

Найчастіше з місткістю ринку ототожнюють кількість товару, що був реалізований на ньому протягом фіксованого періоду часу (як правило, протягом року). Найпоказовішим у методичному відношенні є визначення місткості ринку окремої держави. Орієнтовано місткість національного ринку можна визначити з допомогою статистичних даних за галузями і загальною зовнішньоекономічною діяльністю за формулою

Є = В + 3-Е + І + Д-М-Ео + Іо,

де Є — місткість ринку;

В — власне виробництво товару в країні;

З — залишок товарних запасів на складах виробників;

Е — експорт товару;

1 — імпорт товару;

Д — скорочення (М — збільшення) запасу товарів у продавців та споживачів;

Ео — побічний експорт;

Іо — побічний імпорт. Побічний експорт та імпорт враховують використання товару як складових частин виробів, що завозяться або вивозяться за межі країни. Отже, місткість ринку — це верхня межа, до якої прямує потенційний, максимально можливий попит. Зрозуміло, що завдання маркетингу — досягти найбільшого зближення ринкового попиту та місткості ринку.

Склад факторів, які враховуються, свідчить, що місткість ринку безпосередньо залежить від економічної ситуації в країні, виду і призначення продукції. Проте порядок визначення місткості ринку товарів виробничного та споживчого призначення має певні розбіжності. Місткість ринків товарів виробничого призначення визначається з допомогою аналізу тенденцій інвестиційної політики в галузях, що споживають такі товари. Крім цього, використовуються методи прогнозування, які базуються на екстраполяції тенденцій продажу товару в минулому на майбутнє з відповідним коригуванням. Точніші результати дають розрахунки, що ґрунтуються на статистичних даних обсягів продажу виробів та комплектувальних до них товарів. Наприклад, підрахунок необхідної ринкової кількості автомобільних шин неможливий без визначення їхньої якості (строку служби), чисельності та складу експлуатаційного парку автомобілів. Треба зазначити, що визначення місткості ринку товарів ви-

Дата добавления: 2015-07-02