КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Структура. Несколько полезных штук
Несколько полезных штук. Давайте лучше в 15. - Очень хорошо, Василий Семенович, пожалуйста, запишите меня тогда на пятницу, на 15.00. Да, кстати, как вы смотрите на то что я буду с коллегой? - Нормально - Хорошо, тогда до вторника, 15.00. До свидания. У секретаря необходимо узнать:
Как лучше добраться до офиса? Нужно ли брать с собой паспорт?
- сведение телефонных переговоров в блоки. Выбираете час или два и обзваниваете всех. - если искомое лицо отсутствует, спрашивайте, когда ему лучше перезвонить, чтоб он точно был.
После этого наступает ещё один этап подготовки:
1) Документы(найдете в приложении): · S – Structure of the meeting · T – TN-form · Е – Endorsements · P – Proposal · A – Academic and Working Background 2) Вопросы для компании 3) Индивидуальные KSP 4) Посмотреть, как добраться, распечатать карту 5) Обсудить с коллегой, кто за какую часть встречи отвечает
Уходя на встречу, оцени себя по 5 шкале по следующим критериям. - Я ЧИСТ - Я ХОРОШО ПАХНУ - Я УЛЫБАЮСЬ ИЛИ ПОЛУУЛЫБАЮСЬ - Я ПОДГОТОВИЛСЯ К ВСТРЕЧЕ - Я УВЕРЕН В СЕБЕ - Я ПРИДУ ВОВРЕМЯ
Ребята, помните – «Провал подготовки – подготовка провала». Идите на встречу только в том случае, если вы подготовили все три пункта. Тогда на встрече вы будете чувствовать себя уверенно, а это одна из самых главных составляющих успешной продажи.
Самое интересное – ВСТРЕЧА!
Рассматривать, как вести себя на встрече, мы будем исходя из её структуры в совокупности с моделью продаж. Помните такую? Страница 4.
1. Добрый день – пожать лапу 2. Ice-breaking 3. Сколько у нас есть времени на встречу? 4. Agenda 5. Презентация AIESEC (Продаем и передаем сущность организации!!! БЕЗ продаж продукта!!!!)
6.
7.
8. Что мы предлагаем компании. 9. Вопросы, уточнения, борьба с возражениями
10.
· Дальнейшие шаги · Вопрос о контактах · Милое прощание
Дата добавления: 2015-06-27; Просмотров: 285; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |