Студопедия

КАТЕГОРИИ:


Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)

Структура. Несколько полезных штук




Несколько полезных штук.

Давайте лучше в 15.

- Очень хорошо, Василий Семенович, пожалуйста, запишите меня тогда на

пятницу, на 15.00. Да, кстати, как вы смотрите на то что я буду с коллегой?

- Нормально

- Хорошо, тогда до вторника, 15.00. До свидания.

У секретаря необходимо узнать:

 

Как лучше добраться до офиса?

Нужно ли брать с собой паспорт?

 

 

- сведение телефонных переговоров в блоки. Выбираете час или два и обзваниваете всех.

- если искомое лицо отсутствует, спрашивайте, когда ему лучше перезвонить, чтоб он точно был.

 

 

После этого наступает ещё один этап подготовки:

 

1) Документы(найдете в приложении):

· S – Structure of the meeting

· T – TN-form

· Е – Endorsements

· P – Proposal

· A – Academic and Working Background

2) Вопросы для компании

3) Индивидуальные KSP

4) Посмотреть, как добраться, распечатать карту

5) Обсудить с коллегой, кто за какую часть встречи отвечает

 

Уходя на встречу, оцени себя по 5 шкале по следующим критериям.

- Я ЧИСТ

- Я ХОРОШО ПАХНУ

- Я УЛЫБАЮСЬ ИЛИ ПОЛУУЛЫБАЮСЬ

- Я ПОДГОТОВИЛСЯ К ВСТРЕЧЕ

- Я УВЕРЕН В СЕБЕ

- Я ПРИДУ ВОВРЕМЯ

 

Ребята, помните – «Провал подготовки – подготовка провала».

Идите на встречу только в том случае, если вы подготовили все три пункта. Тогда на встрече вы будете чувствовать себя уверенно, а это одна из самых главных составляющих успешной продажи.

 

Самое интересное – ВСТРЕЧА!

 

Рассматривать, как вести себя на встрече, мы будем исходя из её структуры в совокупности с моделью продаж. Помните такую? Страница 4.

 

 

1. Добрый день – пожать лапу

2. Ice-breaking

3. Сколько у нас есть времени на встречу?

4. Agenda

5. Презентация AIESEC

(Продаем и передаем сущность организации!!! БЕЗ продаж продукта!!!!)

 
 


6.

30% - анализ потребностей  
Презентация компании (заставьте его говорить!)

7.

20% - демонстрация возможностей решения проблемы
Вопросы к компании (исходя из исследования и KSP в форме треугольника)

 

8. Что мы предлагаем компании.

9. Вопросы, уточнения, борьба с возражениями

 

10.

10% - подтверждение и заключение договора о продаже  
Завершение встречи

· Дальнейшие шаги

· Вопрос о контактах

· Милое прощание

 




Поделиться с друзьями:


Дата добавления: 2015-06-27; Просмотров: 285; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!


Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет



studopedia.su - Студопедия (2013 - 2024) год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! Последнее добавление




Генерация страницы за: 0.012 сек.