Структура презентации

КАК ПРОВЕСТИ ЭФФЕКТИВНУЮ ПРЕЗЕНТАЦИЮ.

Демонстрация возможностей решения проблемы

Наводящий вопрос должен навести клиента на мысль, которая является центральной в вашей будущей презентации.

Вы узнали все необходимое у клиента, предоставили ему возможность

выразить свое мнение, определили направление рассмотрения обсуждаемой

задачи. Что дальше?

Пора вам рассказать о том, что у вас

припасено исключительно для клиента, исходя из тех фактов и информации, которую вы обсуждали только что.

Но как более правильно начать рассказывать, презентовать? Важная фаза, упускаемая довольно часто многими продавцами, — получение согласия клиента на рассказ, презентацию.

Почему это так важно?

Когда мы спрашиваем у клиента, согласен ли он на презентацию или рассказ,

и получаем положительный ответ, мы больше вовлекаем его в процесс

восприятия. Ведь клиент дал согласие не только и не столько вам, сколько себе, и теперь ему просто необходимо выполнять возложенное на себя обязательство.

8. Что мы предлагаем компании

ВОПРОС О ПРЕЗЕНТАЦИИ

[ВОПРОС О СОГЛАСИИ СЛУШАТЬ]

Если ваш собеседник дает согласие на то, чтобы вы ему что-то рассказали, он

будет слушать в два раза внимательнее.

И: Скажите, вам было бы интересно узнать, что мы можем предложить вам исходя из того, что мы только что обсудили?

В.: Ну давайте...

Самое время показать себя как гения презентации, но об этом позже.

Когда вы рассказали достаточно для того, чтобы клиент мог принять

определенное решение, наступает время задавать вопрос о том, что думает клиент о вашей презентации.

Начинается с подготовки до встречи!!!!

Начинается с подготовки до встречи!!!!

Начинается с подготовки до встречи!!!!

1) На этапе исследования вы формируете несколько продуктов, которые могут понравиться клиенту (IT-специалист, Маркетолог, управленец качеством).

2) Продумываете серию вопросов для каждого продукта отдельно. В форме треугольника. Например, возьмём «продукт- Маркетолог».

Какие методы продвижения товара на рынок вы используете?

Есть ли у вас конкуренты?

Какие отличительные маркетинговые приемы вы используете?

Есть ли желание расширить возможности и применить новые маркетинговые технологии?

Точно так же делаем по всем предполагаемым продуктам – строим треугольник вопросов и записываем их в ежедневник.

2)На встрече с помощью вопросов прорабатываем каждый продукт. Если, задав вопросы, вы видите, что клиенту не интересен продукт, переходите к серии вопросов для следующего.

3) Если вы, задав несколько вопросов, видите заинтересованность клиента в данной теме или чувствуете, что продукт ему реально нужен– переходите к презентации.

Дата добавления: 2015-06-27