Стратегия

Тактика

Правило 6

Прием 41

Фактоид

Стратегия

Тактика

Правило 5

Стратегия

Тактика

Правило 4

Прием 39

ПРОЕКТИРОВАНИЕ БИЗНЕСА

Стратегия

Тактика

Правило 3

Прием 38

Фактоид

* От вас не требуется приветливость на пути вверх, если вы знаете, что не придется возвращаться.

ПРОЕКТИРОВАНИЕ БИЗНЕСА

НУЖНО ВЫДЕЛЯТЬСЯ ИЗ ТОЛПЫ

* Знакомьтесь с людьми

запоминающимся, эффектным способом; вы должны иметь нечто особенное: уникальное торговое предложение.

* Используйте оригинальные средства знакомства при каждом подходящем случае. Оказывайтесь там, где вы нужны своим покупателям;

предвосхищайте их запросы.

ТИМОТИ ФОСТЕР

Фактоид

* Согласно результатам исследований, проведенных компанией “Старч”, пользователи получают до 623 рекламных заявлений в день;

назавтра в памяти у них остаются 9. Это значит, что теряется 69 из 70 сообщений.

НУЖНО ВИДЕТЬСЯ С ЛЮДЬМИ

• Назначайте встречи с нужными людьми, чтобы:

— показать свою работу;

— выявить возможности контакта;

— оставить благоприятное впечатление.

* Пользуйтесь простыми, действенными способами:

— почтовой карточкой со штампом;

— механизмом ответа на факс;

— формой факса на обороте письма;

— небольшим подарком, который по­требует в ответ благодарственной записки.

ТИМОТИ ФОСТЕР

* Звоните, договаривайтесь о встречах:

— подтверждайте это по почте, факсом, e-mail.

Фактоид

” Не назначайте встречи в тот же день — от нее слишком легко отказаться!

ПРОЕКТИРОВАНИЕ БИЗНЕСА

Прием 40

НУЖНО ПОКАЗЫВАТЬ ТО, ЧТО ВЫ ПРЕДЛАГАЕТЕ

• Покажите работу, которая поможет заключить сделку.

• Представьте свое уникальное торговое предложение.

• Показывайте настоящие образцы, дарите их.

• Предъявляйте их в разумном порядке, не выкладывайте все сразу.

• Подчеркивайте аспекты,

важные для данной аудитории.

• Пользуйтесь образцами,

которые вызывают вопросы,— это подстегивает интерес.

ТИМОТИ ФОСТЕР

* Запаситесь подходящими историями, чтобы

продемонстрировать свои знания и опыт.

* Старайтесь быть в центре внимания

* Вы находитесь на том уровне, на котором провалились в прошлый раз.

ПРОЕКТИРОВАНИЕ БИЗНЕСА

НУЖНО ПОКАЗЫВАТЬ, ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ХОРОШИМ ПАРТНЕРОМ

* Подавите страх, что вас не признают.

* Покажите, что с вами легко

сотрудничать, но вы не тот человек, который всегда говорит “да”.

* Подключайтесь к работе на возможно более ранней стадии, хоть на клеточном уровне.

* Предложите работать на самых выгодных для партнера условиях, в идеале — бесплатно.

* Ведите дело к совместной работе.

ТИМОТИ ФОСТЕР

* Расписывайте, как вы любите работать.

* Задавайте вопросы, проявляйте интерес, делайте заметки.

* Будьте доступны — домашний телефон, автоответчик, мобильный телефон, пейджер, факс, e-mail.

Дата добавления: 2015-06-27