КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Прием 78
Прием 77 БУДЬТЕ ЖИЗНЕРАДОСТНЫ Никто не любит нытиков. Жизнерадостность заразительна, она помогает продавать товар. Несколько месяцев назад я зашел в книжный магазин в лондонском аэропорту Гатвик. Я всегда стараюсь проверить, как выставляют мои книги на витрине. Представьте себе мое удивление и радость, когда я увидел, что какая-то женщина листает мой последний шедевр “101 способ генерировать идеи”! Я немного подождал, потом подошел к ней и сказал, широко улыбаясь: “Это прекрасная книга!” Она взглянула на меня: “В самом деле?” — “Да,— ответил я.— Это я ее написал”.— “О, как интересно!” — сказала она. Я ответил: “Вот что я предлагаю: вы купите, а я вам ее надпишу”.—“0'кей,—сказала она.—Будет хороший подарок мужу на Рождество”. Под Новый год я обычно работал с человеком по прозвищу Чернобурая Лиса. Во- ПРОВЕРЬТЕ, КАК ВЫ ИГРАЕТЕ СВОЮ РОЛЬ
обще-то его звали Давид Пальмер, он заведовал офисом в Бостоне. Беседа у нас обычно начиналась так: “Привет,- Давид, как поживаешь?” Он обычно отвечал: “Ужасно! Ниже среднего!” Должен признаться, я сам иногда пользуюсь атим приемом. Существует такая вещь, как избыточная жизнерадостность и готовность помочь. Во время Французской революции на гильотину отправили французского графа, английского герцога и польского инженера. Первым вывели француза. Его спросили: “Ваше последнее слово?” — “Аристократия будет жить!” Его быстро привязали к адской машине и подняли рычаг. Топор упал — и, о чудо, остановился прямо возле шеи. “Это воля Божья! Освободите его!” — вскричал распорядитель казни. Англичанину задали тот же вопрос. Он ответил: “Королевская власть во веки веков!” Его положили на лавку, и, о чудо из чудес, топор, как и раньше, остановился. “Это воля Божья! Отпустите его!” — опять закричал распорядитель казни. Наконец, притащили польского инженера. “У вас есть последнее слово?” — “Нет, но я могу починить вам эту машину”.
Да, готовность помочь должна иметь меру. ТИМОТИ ФОСТЕР БУДЬТЕ ОПТИМИСТОМ Пессимизм убивает. В торговле нет места пессимизму. Конечно, если вы пессимист и имеете дело с покупателем — истинным пессимистом, в таком случае вы будете выглядеть относительно оптимистичным! Суть в том, что вы должны быть настроены на успех, а не на поражение. Если вы знаете, что вам не удастся продать, скорее всего, так и будет. Если вы знаете, что все у вас получится, это может стать истиной. На этот предмет есть много “законов*. Вот некоторые из них. Знайте своего врага! • Основной закон Мэрфи. Если что-то плохое может случиться, оно случится, причем в самый неподходящий момент.
Дата добавления: 2015-06-27; Просмотров: 291; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |