Практична робота 5. Вибір цінової стратегії. Стратегія поступового зниження цін

Компанія-виробник товарів побутової хімії "ЮНОНА" розробила новий ефек­тивний засіб для чищення сильнозабрудненої поверхні ванн, електрич­них, газових плит тощо. Планується позиціювати його так: "Виведе будь-яку пляму за 30 секунд". Керівництву комерційної служби необхідно вирішити ди­лему: якою має бути ціна товару — слід орієнтуватися на домогосподарок, які в змозі сплачувати досить-таки недешеві аналогічні продукти компанії і встановити ціни цього сегменту товарів, або, навпаки, обрати стратегію ши­рокого проникнення на ринок, орієнтуючись на споживачів, для яких перекон­ливими є аргументи "Навіщо платити більше" або "Якість за помірну ціну".

Постійні витрати дорівнюють 4500 тис. грн, змінні витрати на одиницю продук­ції — 3,5 грн. За прогнозами, в разі встановлення ціни за одиницю товару 20 грн очікуваний обсяг продажу становитиме 600 тис. од. Цінова еластичність на цю категорію товарів на етапі впровадження товару на ринок — 3,03. Ринкова ціна на засоби чищення від 3 до 20 грн.

Слід визначити ціни на новий засіб для чищення на етапі впровадження товару на ринок.

Розвязок: Необхідно заповнити таблицю.

Очікуваний обсяг прода­жу, розраховануеться за формулою.

Де Ц1 – початкова ціна К1-попит при початковій ціні ∆Ц– зміна ціни ∆К – зміна попиту

Калькуляція прибутку на етапі впровадження товару на ринок

						Ціна
			грн		грн		грн		грн		грн
1. Очікуваний обсяг продажу, тис.	од.
2. Виручка від реалізації продукці"	, тис. грн
3. Змінні витрати, тис. грн*
4. Постійні витрати, тис. грн
5. Загальні витрати, тис. грн (3)+(	4)
6. Прибуток до оподаткування, тис.	грн (2)-(5)

Дата добавления: 2015-06-27