Потому что они не на него. Они к нему не относятся

В фигуре, не в фоне.

Фиксация внимания

Проверьте, любая завораживающая картина, любой хороший спектакль, любая привязчивая песня, приятная композиция, великое стихотворение - суть эпизоды воздействия. Если какого-то шага из пяти не хватает - нам что-то не нравиться, что-то кажется не законченным.

Впрочем, если добавить, это особенно не мешает. Просто не обязательно.

Этапы таковы:

- Фиксация внимания: Создай точку отсчета.

- Депотенциализация контроля (сознания): Обойди сопротивление.

- Интервенция: Скажи или сделай, чего хочешь.

- Латентный период (время на срабатывание): Не бывает неэффективных, бывают нетерпеливые.

- Синхронизация (завершение воздействия): Прибери за собой.

В этом смысле воздействие человека на человека, человека на организацию или группы, организации на человека и организации на организацию построено по этой 5-ти шаговой схеме.

Не попадание в эту самую структуру срывает любые, даже самые интересные, грамотные, может даже очень хорошие и добрые намерения. То есть сработать может, но: низкий сорт, нечистая работа. Единая структура воздействия работает элегантно.

Первым делом нужно зацепить - зафиксировать внимание. Обращаемся мы к сознательному, или к бессознательному, важно чтобы человек именно с нами общался в данный момент времени. Обратиться по имени, поднять интересную тему, достать что-то заметное, чем-то грохнуть, взять за руку, кашлянуть или вздохнуть, подойдя сзади или сбоку, попасть в зрительный фокус, поймать взгляд и так далее.

Пусть даже человек думает, что его внимание сосредоточено на чем-то еще, важно попасть в перечень тех внешних объектов, которые он воспринимает актуально.

Как это может быть? Можно дышать в такт, можно подстроиться по телу, прикоснуться незаметно. Можно что-то неожиданно, но в мелочи изменить в окружающем пространстве. (По мелочи потому, что крупное изменение привлечет уже явное внимание). Можно по мелочи же помочь: принести кофе, открыть форточку, включить свет, когда «объект» погружен в работу или мысли. Можно, наконец, быть одним из тех, кто надежно присутствует в картине мира человека - родителем, другом, начальником, врагом: От них внимание не отвлекается полностью практически никогда.

Так или иначе, пока мы явно или неявно не зафиксировали человека на взаимодействии с нами, любые влияния на него будут, что называется, коту под хвост.

И вот теперь, когда из белого окружающего шума мы, как воздействующее начало, выделились, воздействие наше воспринимается как относящееся к товарищу лично. Можно работать дальше.

Дата добавления: 2015-06-27