Ищем рекламное агентство

КИТАЙСКАЯ ГРАМОТА РЕКЛАМНЫХ АГЕНТСТВ, ИЛИ ФИЛОСОФИЯ НА СЛУЖБЕ У МАРКЕТИНГА.

Конфуций сказал: «Бывает, дерево вырастет, но так и не зацветет. Бывает, зацветет, но так и не даст плода»

Дерево, а в нашем случае – рекламный или маркетинговый проект, надо холить, лелеять и заботиться о нем. В этом вам поможет рекламное агентство – трудолюбивый садовник с большим опытом и тачкой инструментов. Только вот где тот садовник, что будет поливать, подстригать, пропалывать, гонять колорадских жуков сомнений и пинать шустрых сусликов конкуренции? Поищем? Нет, не сусликов, а садовника.

Нам поможет Конфуций: оказывается, он знал толк в маркетинге.

«Очень трудно найти черную кошку в темной комнате, особенно если ее там нет»

Конечно, ради красного словца мы сгустили краски — на деле все не так трагично. Агентств много. Отобрать нужное из моря предложений поможет несколько простых приемов. Причем неважно, идет ли речь об отдельном проекте или о комплексном сопровождении – принципы отбора одинаковы.

Обычно заказчики смотрят на несколько факторов: портфолио, цена, сроки. Еще влияет уверенность менеджера.

На самом деле это все второстепенные факторы и их не стоит принимать всерьез. Портфолио у некоторых рекламных агентств не обновляется — не успевают, сапожники без сапог! И уж конечно, в портфолио выносятся удачные проекты, а не все подряд. Кто знает, каков их процент в общем объеме заказов? Поэтому портфолио мы смотрим, запоминаем, возможно, находим интересные идеи, но в принятии решения оно не играет заметной роли.

Цена. Важный момент, особенно на сложном рынке с высокими рисками. Но что такое цена? Из чего она складывается? Высокая цена может означать как класс специалистов, чья работа не может стоить дешево, так и большое количество привлеченных субподрядчиков, а это уже минус. Низкая цена может подразумевать такое же качество, а может означать наработанность решений. Это немаловажный вопрос, и его стоит обсудить отдельно.

Та же история со сроками. На самом деле реклама — это производство, здесь работает цикл «материалы — работа — контроль». Поэтому нет понятия «короткие сроки» - есть понятие «уложиться в заданные». Вот что туда уложат — это вопрос.

Кейс: некая хорошо известная в петербургская типография долгое время оставалась «одной из многих». Потом пришло решение: сконцентрироваться на стандартных форматах печати. Анализ помог выявить самые популярные параметры рекламных листовок, буклетов и флаеров, и компания ввела понятие «сборный тираж». Идея проста: в предложение включаются только стандартные размеры, кратные печатному листу, берется типовая глянцевая бумага и все заказы дня печатаются не порознь, а вместе, на одном печатном листе, одним заходом. Не надо каждый раз заново настраивать машину и подгонять очередной тираж. В итоге резко сократились типографские расходы, процесс значительно упростился и стал короче, операции удалось автоматизировать.

Конечная цена для клиента упала ниже некуда, сроки стали фантастически короткими, а сбоев почти не бывает. Поток заказов вырос в разы, как и прибыль типографии. Теперь она – безусловный лидер рынка.

«Поставьте вопрос и увидите ответ»

Дата добавления: 2015-06-28