Тема 6: порядок формирования и регулирование ассортимента товаров на оптовых торговых предприятиях

Формирование ассортимента -процесс подбора групп, видов и разновидностей товаров в соответ­ствии со спросом населения. Формирование ассортимента осуществляется постоянно во всех звеньях то­вародвижения - от производства до потребления.

Необходимым условием бесперебойного снабжения розничной торговой сети товарами в необхо­димом ассортименте является создание оптимального ассортимента товаров на оптовых предприятиях.

На конкретном оптовом предприятии формируется ассортимент товаров на основании ассорти­ментного перечня товаров.

В ассортиментом перечне оптового предприятия предусматривается групповая и внутригрупповая структура ассортимента товаров. При этом по каждому виду товара определяется количество разновидностей ассортимента, которое должно предлагаться оптовому покупателю. Это минимальное количество разновидностей товаров, которое должно быть постоянно на складах оптового предприятия.

Однако в каждый период времени это количество будет зависеть от состояния производства и по­ставок данного товара, спроса на него со стороны магазинов, сезона и от других причин.

Ассортиментные перечни товаров на оптовых предприятиях разрабатываются, как правило, в два этапа.

На первом этапе устанавливается групповой ассортимент товаров. Основой для его определения являются маркетинговые исследования в области целевого рынка, который представлен оптовыми по­купателями - магазинами и другими предприятиями розничной торговли.

На втором этапе рассчитывается число разновидностей каждого вида товара ассортиментного пе­речня, т.е. определяется количество разновидностей товаров, поступление которых обязательно в связи с заявками оптовых покупателей.

Разработанные ассортиментные перечни товаров оптового предприятия должны подвергаться кор­ректировке с учетом изменений покупательского спроса, выпуска промышленностью новых товаров, результатов закупок на оптовых ярмарках и других факторов.

Главная цель создания обязательных ассортиментных перечней для оптовых торговых баз - кон­троль за полнотой и стабильностью ассортимента товаров на складах.

Оптовые торговые предприятия должны осуществлять контроль за ассортиментом товаров не толь­ко на собственных складах, но и в обслуживаемой розничной торговой сети. С этой целью коммерче­ские работники оптовых предприятий выезжают к своим покупателям, предлагают товары, имеющиеся на складах, оказывают консультационные услуги по вопросам продажи тех или иных товаров, рекламе этих товаров и методам стимулирования продаж.

Дата добавления: 2015-06-28