СЛ Как создать конкурентные преимущества для Вашего инновационного продукта

Большинство прогрессивных нововведений находит реальное воплощение в создании наукоемкой и конкурентоспособной продукции, что является одним из важных результатов инновационной деятельности. Конкуренция заставляет предпринимателя постоянно искать и находить новые виды продуктов и услуг, улучшать качество продукции, расширять ее ассортимент, снижать издержки производства, оперативно реагировать на изменение желаний потребителей. В то же время конкуренция в области инновационной деятельности — это своего рода конкурс неординарных решений научно-технических, социально-экономических и других не менее важных проблем.

Как можно охарактеризовать конкуренцию в области инновационной деятельности?

17 СЛ Конкуренция в инновационной сфере имеет следующие особенности:

• конкуренция — главный фактор восприимчивости предприятия к техническим новинкам;
• конкуренция способствует тому, что предприниматели стараются освоить продукцию высокого качества по ценам рынка в целях удержания потребителей;
• конкуренция стимулирует использование наиболее эффективных способов производства;
• конкуренция вынуждает предпринимателя постоянно искать и находить новые виды продуктов и услуг, которые нужны потребителям и могут удовлетворять потребности рынка.

Какие из конкурентных преимуществ являются наиболее значимыми для инновационной фирмы?

Известный специалист в области маркетинга М. Портер предложил классификацию (иерархию) конкурентных преимуществ с точки зрения их значимости. Преимущества низкого ранга (доступное сырье, дешевая рабочая сила, масштабы производства) придают фирме недостаточную конкурентоспособность, так как они легкодоступны конкурентам и широко распространены.

К преимуществам более высокого порядка относят репутацию фирмы, связи с клиентами, а также инвестиционную привлекательность фирмы.

Важным конкурентным преимуществом могут являться цели и мотивация владельцев, менеджеров и персонала фирмы. Существует и региональный аспект приобретения конкурентных преимуществ. Однако эти факторы изменчивы и не позволяют долго удерживать конкурентные преимущества. Поэтому конкурентные преимущества наиболее высокого порядка связаны с коренными изменениями в деятельности фирмы.

К конкурентным преимуществам наивысшего порядка М. Портер относит технический уровень продукции, запатентованную технологию производства и высокий профессионализм персонала.

Следовательно, среди внутренних факторов конкурентоспособности инновационной фирмы ведущая роль принадлежит технологическому фактору, а важнейшим источником создания и удержания конкурентного преимущества является постоянное обновление и инновационное развитие производства.

При каких условиях возможно максимальное наращивание конкурентных преимуществ?

Максимальное наращивание конкурентных преимуществ возможно, если:

• фирма обладает новой совершенной технологией,
• фирма испытывает значительный интерес со стороны потребителей,
• созданы оптимальные каналы в продвижении товаров,
• имеется значительный спрос,
• отсутствует интенсивная конкуренция и т.д.

Какие существуют стратегии достижения конкурентных преимуществ?

Конкурентные преимущества обычно достигаются за счет наступательной стратегии, которой сложно противостоять конкурентам. Оборонительные стратегии помогают защитить и продлить жизненный цикл конкурентного преимущества.

Какие шаги должна предпринять наша компания, чтобы повысить конкурентоспособность новой продукции?

18 СЛ Ваша фирма сможет создать конкурентные преимущества за относительно короткий период, если:

• Вы проводите разработку широкого спектра технологий, способных стать доминирующими;
• Ваша компания осуществляет широкий спектр поисковых НИОКР, при котором новые технологические принципы соответствуют новым потребностям;
• Организационная структура и производственные системы Вашей фирмы нацелены на адаптацию к рыночным запросам;
• Ваша фирма производит разнообразный ассортимент товаров, их усовершенствований, модификаций и т.д.

Как вести конкурентную борьбу за рынки сбыта?

В зависимости от характера товара и стадии его жизненного цикла могут наблюдаться различия в методах конкуренции (ценовая и неценовая), способах рекламы и продвижения товаров. Так, при монополистической конкуренции на стадии выхода нового товара на рынок следует максимально использовать возможности ценовой политики. Если же предприятие выпускает незнакомый ранее товар или осуществляет прорыв на новый рынок, то цену следует снижать даже в ущерб компании, компенсируя убытки на этом этапе за счет других товаров. Затем с целью одновременного повышения прибыли и расширения круга покупателей прибегают к маневрированию ценами.

Дата добавления: 2014-01-03