Конкурентное преимущество

Факторы, влияющие на конкурентоспособность фирмы

1) емкость рынка (количество ежегодных продаж);

2) легкость доступа на рынок;

3) вид производимого товара;

4) однородность рынка;

5) конкурентные позиции предприятий, уже работающих на данном рынке;

6) возможность технических новшеств в отрасли.

Конкурентное преимущество - это те характеристики, свойства товара или марки, которые создают для фирмы определенное превосходство над своими прямыми конкурентами.

Указанное превосходство является относительным, определяющим по сравнению с конкурентом, занимающим наилучшую позицию на рынке товара или в сегменте рынка.

Различают внешнее и внутреннее конкурентное преимущество.

Внешнее конкурентное преимущество - преимущество, основанное на отличительных качествах товара, которое образует ценность для покупателя за счет либо сокращения издержек, либо за счет повышения эффективности.

Внутреннее конкурентное преимущество — преимущество, которое базируется на превосходстве фирмы в отношении издержек производства, управлении фирмой или товаром, которое создает ценность у изготовителя, позволяющее добиться себестоимости меньшей, чем конкуренты.

5. Этапы разработки нового товара

1.Выработка идеи товара;

2.Фильтрация (или оценка) идеи;

3.Проверка концепции продукта;

4.Экономический анализ оставшихся идей;

5.Создание продукта;

6.Пробный маркетинг;

7.Коммерческая реализация.

1 этап - Выработка идеи продукта.

Заключается в получении общего представления о возможном товаре, который фирма могла бы

предложить рынку.

Источники идей:

- потребители;

- ученые;

- представители торговли, системы сбыта;

- идеи конкурентов, предложения патентов, лицензий, публикации фирм и

- профессиональных изданий;

- информация с выставок, ярмарок, статистические данные.

2 этап - Фильтрация или оценка идей.

Заключается в тестировании предложенных идей с позиции возможности их реализации в

производственном и маркетинговом плане. Плохие идеи отсеиваются.

Критерии отбора:

- насколько идея согласуется с коммерческой целью предприятия;

- соответствует ли эта идея производственным, сбытовым, кадровым и технологически

- возможностям предприятия.

3 этап — Проверка концепции товара.

В ходе полевых маркетинговых исследований покупателям предоставляется возможность оценить идеи предлагаемых к выпуску товаров; кроме того, выявляются намерения покупателей совершать покупки этих товаров. Идеи, не вызвавшие покупательского энтузиазма, отсеиваются.

Дата добавления: 2014-01-03