Определение цен на основе переменных (прямых) затрат

Формула расчета цены имеет вид

Р = VC(1+n_VC /100), (1.3)

где VC – переменные затраты на единицу продукта;

n_VC – процентная надбавка к VC.

Надбавка должна быть выше, чем при расчете цены на основе полных затрат, так как она вносит вклад в покрытие постоянных за­трат и обеспечивает получение планируемой прибыли. Размер надбав­ки может основываться на отраслевых традициях, собственном опыте, эмпирических правилах. Смысл этого метода ценообразования можно выразить словами, к примеру, так: «Товар должен продаваться по цене, которая в 2,5 раза выше переменных затрат».

Определение цен на основе переменных затрат имеет преимущество по сравнению с определением цен на базе полных затрат. Здесь не воз­никает проблем, связанных с калькулированием постоянных затрат, которое носит условный (произвольный) характер. Метод основыва­ется на более надежных сведениях о прямых (переменных) затратах и способствует в условиях конкуренции определению оптимальной цены. Постоянные затраты не влияют на вид кривой прибыли, поэто­му их можно не определять при калькулировании цены.

Рассматриваемый метод имеет недостатки.

1 Снижение объема сбыта ведет к повышению цены, так как постоянные затраты должны распре­деляться на меньшее количество единиц продукции, так что постоян­ные затраты повышаются на единицу продукции, т. е. предприятие на­чинает «калькулировать из зоны прибыли».

2 Снижение цены при эластичном спросе связано с высокими объема­ми продаж, переменные затраты на единицу продукта снижаются, и это снижение в итоге может привести к ухудшению ситуации с при­былью предприятия.

3 Данный метод не учитывает спрос и субъектив­ную оценку покупателями полезности товара.

Переменные (прямые) затраты рассматриваются как нижний пре­дел цены, или, иначе, как минимальная цена, ниже которой производ­ство продукта невозможно.

Рассмотрим вопрос о минимальной цене, ориентированной на затраты, более подробно. Целесообразно разли­чать долгосрочную и краткосрочную цену. В долгосрочном периоде цена должна полностью покрывать полные затраты в расчете на еди­ницу продукции. В краткосрочном периоде товар может продаваться по цене, превышающей переменные затраты, и вносить вклад в покры­тие постоянных затрат. Чтобы объяснить различие между долгосроч­ной и краткосрочной минимальной ценой, рассмотрим следующий пример.

Дата добавления: 2014-01-03