Товародвижение. Цели и элементы

Товародвижение — это система доставки товаров к местам продажи в точно определенное время с максимальным уровнем обслуживания покупателей.

Цели товародвижения:

1)максимизация сервиса (лучшая транспортировка, более скорая транспортировка продукции выливается в затраты по товародвижению);

2)сокращение издержек;

Элементы системы товародвижения:

1. Обработка заказов (решение о процедуре оформления заказа).

- поступление заказа

- рассылка подразделением предприятия счета фактуры

- отгрузка изделия, сопровождающаяся отгрузочной и платежной документацией

- оформление счета

2. Складирование. Решения:

· использовать собственные склады или склады посредника;

· сколько должно быть промежуточных складов;

· как должны быть организованы склады.

3. Поддержание товарно-материальных запасов. Решения:

· необходимое количество товара для поддержания запасов;

· расчет времени для их пополнения.

4. Транспортировка существенно влияет на цену товара.

- воздушный

- трубопроводный

- водный

- автомобильный

- железнодорожный

Решение: выбор вида транспорта.

Характеристики видов транспорта

Показатель	Рейтинг
	ж / д	водный	автомобильный	трубопровод	воздушный
скорость
частота отправок в сутки
соблюдение графиков
число обслуживаемых точек
способность перевозить разные грузы
дешевизна
характеристика наиболее рентабельных перевозок	партия грузов “навалом” на дальние расстояния	громоздкие нескоропортящиеся продукты	перевозка в городах, гибкие маршруты, дорогие товары на небольшие расстояния	нефть, газ, химикаты	скоропортящиеся продукты и негромоздкие изделия высокой стоимости

Основные издержки товародвижения:

1)транспортировка 46%

2)складирование товаров 26%

3)поддержание товароматериальных запасов 10%

4)получение и отгрузка 6%

5)упаковка товара 5%

6)административные расходы 4%

7)расходы по обработке заказов 3%

Основными элементами планирования продаж являются:

· изучение конъюнктуры рынка;

· прогноз товарооборота;

· подготовка финансовой сметы;

· установление «норм продажи»;

· торговая отчетность и контроль.

Дата добавления: 2014-01-03