Сбыт продукции предприятия

Канал сбыта – совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-либо право собственности на товар на его пути от производителя к потребителю. Канал сбыта является основой системы сбыта.

Участники канала сбыта:

Оптовый торговец - индивидуальный предприниматель или фирма, приобретающие значительное количество товаров с целью перепродажи другим лицам или потребителям для использования по назначению.

Розничный торговец – индивидуальный предприниматель или фирма, осуществляющие продажу непосредственно конечным потребителям для личного и некоммерческого использования и приобретающие товары у оптовика или производителя.

Брокер – оптовый торговец, который не принимает на себя право собственности на товар, а только сводит покупателей с продавцами и содействует переговорам между ними.

Комиссионер – индивидуальный предприниматель, имеющий склад с товарами, которые он продает от своего имени, но за счет фирмы-производителя.

Оптовый агент – человек, работающий по договору с производителем, ведущий операции за его счет, не являясь при этом собственником товара.

Консигнатор – человек, имеющий склад и товары, которые переданы ему на хранение на условиях консигнации. В ряде случаев условия консигнации обязывают консигнатора самого купить весь не распроданный товар.

Торговый (сбытовой) агент – человек, самостоятельно продающий товары покупателям. Может иметь различный статус: работать на условиях консигнации; обслуживать только одну фирму или только определенных потребителей.

Дилер – независимый предприниматель, специализирующийся на продаже товаров длительного пользования и требующих значительного сервиса. Приобретает товары в собственность.

Дата добавления: 2014-01-03