Модификация рынка

Уц

низкий Стратегия Стратегия

(искусственно быстрого проник- медленного про -

заниженная новения на рынок никновения на

цена внедрения) рынок

низкая рентабельность

продаж

Рис. 4.5. Маркетинговые стратегии на этапе внедрения продукта

Этап роста. Рост популярности продукта, товар получает признание у потребителей, спрос на него увеличивается. Повышение рентабельности. Все усилия направлены на быстрое освоение рынка, задача - увеличить свою долю рынка. Снижаются расходы на маркетинг, стимулирование сбыта и рекламу. Конкуренты активизируют свою деятельность путем выпуска на рынок аналогичных по значению, но чаще всего лучших по качеству товаров, организуют усиленную рекламу, стимулируют деятельность торговых работников. В целях сохранения устойчивого положения на рынке фирма должна проводить следующие мероприятия:

Ø улучшение качества товара;

Ø создание новых моделей;

Ø вывод товара на новые сегменты рынка;

Ø привлечение потенциальных потребителей с помощью усиленной рекламы, переориентация рекламы с осведомительных функций на функции стимулирования к покупке;

Ø снижение цены товара;

Ø улучшение сервисного обслуживания покупателей до и после покупки;

Ø использование новых каналов распределения товаров;

Ø закрепление имиджа фирмы;

Несмотря на то, что на этой стадии прибыль фирмы растет (ввиду роста объема продаж и снижения себестоимости единицы товара, уменьшения удельных затрат на рекламу), но темпы роста несколько снижаются.

Этап зрелости. Самый продолжительный по времени. Задачи, которые он ставит перед маркетологами, наиболее сложны. Продолжается расширение рынка и абсолютно увеличивается оборот товара, но темпы роста сбыта снижаются. Это означает, что у многих потребителей скапливаются запасы, отсюда необходимо совершенствовать логистику.На рынке господствует интенсивная конкуренция, конкуренты все чаще снижают цены, возрастает агрессивность рекламы, увеличиваются льготы торговле и покупателям (СТИС). Растут ассигнования на НИОКР с целью создания новых товаров или совершенствования старых. Это означает уменьшение прибыли и уход с рынка слабых конкурентов.

На разных этапах ЖЦТ требуется работа по модификации товара (рис.7).

Объем продаж

Дата добавления: 2014-01-03