Установление цен на новый товар

Стратегический подход фирмы к проблеме ценообразо­вания частично зависит от этапов жизненного цикла това­ра. Особенно большие требования предъявляет этап выве­дения на рынок. Можно провести различия между опреде­лением цены на подлинную новинку, защищенную патен­том, и установлением цены на товар, имитирующий уже существующие.

Фирма, выпускающая на рынок защищенную патентом новинку при установлении цены на нее может выбрать либо стратегию снятия сливок, либо стратегию прочного внед­рения на рынок.

Стратегия снятия сливок — установление самых высо­ких цен на абсолютно новые товары, когда полностью от­сутствуют конкуренты. При этой цену продукцию воспринимают только некоторые сегменты рынка. После замедления начальной волны сбыта цена снижается, чтобы при­влечь следующий эшелон покупателей, которых устраивает новая цена. Таким образом, снимаются сливки с различных сегментов рынка. Данная стратегия используется, если:

1) наблюдается высокий уровень текущего спроса со стороны достаточно большого числа покупателей;

2) издержки мелкосерийного производства невысоки;

3) высокая начальная цена не будет привлекать новых конкурентов;

4) высокая цена поддерживает образ высокого качества товара.

Стратегия прочного внедрения на рынок — установление сравнительно низкой цены на новинку для привлечения боль­шего числа покупателей и завоевания большего сегмента рынка. Установлению низкой цены благоприятствуют следу­ющие условия:

1) рынок очень чувствителен к ценам, и низкая цена способствует его расширению;

2) с ростом объемов производства его издержки, а также издержки по распределению товара сокращаются;

3) низкая цена непривлекательна для существующих и потенциальных конкурентов.

Дата добавления: 2014-01-03