Организация и практика

РЫНОК.

ПРОДУКТ / УСЛУГА /.

В этом разделе описывается тот продукт / услуга /, который будет предложен фирмой на рынке и который является собственно объектом бизнес – плана. Должно быть ясное и краткое описание, позволяющее получить достаточно отчетливое представление о существе дела, назначении продукта, его потребительной ценности, уникальных чертах, конкурентноспособности, преимуществах, получаемых покупателями при приобретении Вашего продукта. Следует указать возможности Вашей фирмы, позволяющие ей успешно выпускать и распространять данный продукт.

В бизнес – плане в разделе “ Продукт ” следует использовать общие технологические оценки, характеристики жизненного цикла продукта, оценки емкости, предлагаемой цены и прибыли отдельно для внутреннего и внешнего рынков. Такие оценки будут получены при работе с другими разделами.

При отборе продуктов, которые предназначаются для внешнего рынка, полезно рассмотреть и оценить успешность их реализации на внутреннем рынке. Необходимо помнить, что продукты, которые предназначаются для внешнего рынка, требуют специфических оценок с точки зрения функций, цены и эстетики.

В бизнес – плане должны быть тщательно проработаны вопросы о потенциальных рынках, покупателях, объемах продаж. При оценке емкости рынка необходимо сравнить продукт предприятия с аналогичными продуктами, уже существующими на рынке, указать типы покупателей, готовых предпочесть Ваш продукт.

Определите целевые рынки для продукта предприятия. Для первого года продаж весьма желательно указать конкретных покупателей и обосновать привлекательность для них данного продукта / соглашения, контракты и т.п. /. Опишите маркетинговую политику, обеспечивающую соответствующую тенденцию продаж продукта предприятия в первый и последующие года.

Необходимая информация должна быть выявлена при работе с этим и последующими разделами бизнес – плана.

Дата добавления: 2014-01-03