Стратегия маркетинга

КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ.

Ключом к успеху в бизнесе является установление рыночной ниши. В этом разделе необходимо сравнить свой бизнес с бизнесом конкурентов. Для этого необходимо провести ранжирование конкурентных позиций фирмы, так как это поможет уточнить положение предприятия и назовет области для потенциальных улучшений.

Для каждого из целевых рынков необходимо сравнить позиции предприятия с позициями конкурентов по областям:

1. Реклама. Включает литературу о продаваемом продукте, каталоги, проспекты, руководства по обслуживанию и другие материалы, связанные с продвижением товара.

2. Размещение. Сравните транспортные затраты на целевых рынках с аналогичными затратами конкурентов.

3. Продукты. Рассмотрите качество продуктов и их упаковку.

4. Услуги. Сравните оказываемые услуги с услугами конкурентов.

5. Снижение цен. Сопоставьте возможности снижения цены на продукт с аналогичными возможностями конкурентов.

6. Имидж. Имидж на рынке включает репутацию, качество продукции, услуги, личностные качества.

План маркетинга, как часть бизнес – плана, не только необходим для внутренней организации деятельности фирмы, но и служит основой контактов, как с партнерами, так и с интересами.

При обслуживании бизнес – плана с будущими партнерами необходимо иметь четкое представление о принципиальной схеме распространения товара, методах определения цен, уровне рентабельности на вложенный капитал и других вопросах маркетинговой политики, представленной в соответствующих разделах бизнес – плана.

Выбор маркетинговой стратегии занимает ключевое место на протяжении от появления товара на рынке до его продажи и послепродажного обслуживания.

Что делает продукт фирмы конкурентоспособным, а также привлекательным и выгодным для контрактов – при производстве, транспортировке и потреблении?

Ответы на эти вопросы включают в себе определения, как требования рынка, так и величины риска, которую можно взять на себя. При разработке ценовой политики важно определить не только уровень цен, но и стратегическую линию ценового поведения фирмы на рынке по каждому виду товара. Ценовая стратегия – основа принятия решений в установлении цен продажи в каждой конкретной сделке.

Специальное внимание следует уделить разработке вопросов качества продукции. Именно качество продукции на соответствующих целевых рынках может обеспечить победу в конкурентной борьбе. Важную, а на некоторых сегментах ключевую роль играет разработка дизайна, позволяющая удовлетворить прихотливого покупателя на уже достаточно насыщенном рынке. Повысить конкурентоспособность товара можно путем предоставления сопутствующих товаров и услуг.

Выбор эффективного сочетания различных маркетинговых инструментов существенно зависит от особенностей жизненного цикла товара, стандартно представляемого пятью стадиями: разработка, выход на рынок, рост, зрелость /насыщение/, спад. Различают и сам тип жизненного цикла, поскольку в реальных ситуациях в зависимости от различных факторов кривые жизненного цикла могут весьма существенно отличаться от стандартного, классического вида / сезонная или кривая моды, гребешковая кривая, кривая продолжительного увлечения и т.д./.

Дата добавления: 2014-01-03