Вопросы для самопроверки. 1. Что входит в понятие «сбытовая политика» в комплексе маркетинга?

1. Что входит в понятие «сбытовая политика» в комплексе маркетинга?

2. В чем преимущества прямого метода сбыта?

3. В чем преимущества косвенного метода сбыта?

4. Каковы основные функции посредников?

5. Какова степень контроля за сбытом при разных типах построения сбытовых сетей?

6. Какой тип построения сбытовой сети использует известная Вам фирма?

7. Назовите основные этапы планирования сбытовой политики.

4.4. Коммуникационная политика.

Маркетинг предполагает не только решение относительно пассив­ной задачи детального и тщательного изучения требований конечных потребителей к товару и адаптации к ним выпускаемой продукции, но и активной задачи по формированию и стимулированию спроса на товар в целях увеличения продаж, повышения их эффективности и общей прибыльности предпринимательской деятельности.

Именно этой цели в первую очередь призвана отвечать так назы­ваемая коммуникационная политика, или политика продвижения то­вара на рынок, в составе комплекса маркетинговых мер воздействия на рынок. Она включает различные виды рекламы, связи с общест­венностью (public relations), средства стимулирования сбыта и сер­висную политику, прямые или персональные продажи, организацию участия в выставках и ярмарках, разработку товарного знака, созда­ние фирменного стиля, упаковки, формирование благоприятных личностных отношений между производителями, потребителями и общественностью, работу со средствами массовой информации и др.

Основными элементами, составляющими систему мер продвиже­ния товара на рынок или формирования спроса и стимулирования сбыта (promotion mix), являются реклама, public relations, средства стимулирования сбыта, персональные продажи.

Дата добавления: 2014-01-03