Стратегия лидерства по издержкам

План действий

Не бывает «серединных» стратегий

Размер рынка и тип конкурентного преимущества.

Тип рынка может быть широким (крупный сегмент, целая товарная категория, целая отрасль ) или узким (небольшая рыночная ниша, аккумулирующая потребности очень узкой или специфичной целевой аудитории).

Тип конкурентного преимущества может быть двух вариантов: низкая стоимость товара (или высокая рентабельность продукции) или широкое разнообразие ассортимента.

На основании такой матрицы Майкл Портер выделяет

3 основных стратегий конкурентного поведения компании в отрасли:

лидерство в издержках, дифференциация и фокусирования:

· Конкурентная стратегия лидерства в издержках или ценовое лидерство означает возможность компании достигать самого низкого уровня затрат;

· Конкурентная стратегия дифференциации или лидерства на продукте означает создание уникального товара в отрасли;

· Конкурентная стратегия фокусирования или лидерство в нише означает сосредоточение всех усилий компании на определенной узкой группе потребителей.

Компания, которая не выбирает четкое направления для конкурентной стратегии — «застревает посередине», работает не эффективно и функционирует в крайне неблагоприятной конкурентной ситуации. Компания без четкой стратегии конкуренции теряет долю рынка, неэффективно управляет инвестициями, и получает низкую норму прибыли. Такая компания теряет покупателей, заинтересованных в низкой цене, так как не способна предложить им приемлемую цену без потери прибыли; и с другой стороны она не может получить покупателей, заинтересованных в специфичных свойствах продукта, так как не концентрирует усилия на развитии дифференциации или специализации.

Если компания до сих пор не определилась с конкурентной стратегии, то пора переосмыслить ключевые цели и задачи, оценить ресурсы и возможности компании, и пройти 3 последовательных шага:

Этапы	Описание этапа
	Принять фундаментальное решение и выбрать одно из направлений стратегии, основываясь на возможностях, сильных и слабых сторонах компании.
	Разработать устойчивое конкурентное преимущество или УТП продукта, которое будет подчеркивать выбранное направление конкуренции.
	Определить ключевых конкурентов, у которых планируется отбирать долю рынка, и конкурентов, которые представляют угрозу компании; сформировать план для повышения конкурентоспособности компании.

Конкурентная стратегия лидерства по издержкам означает возможность компании достигать самого низкого уровня затрат в отрасли при производстве своего товара. Стратегия конкуренции «лидерство по издержкам» получила широкое распространение в 1970-х годах благодаря концепции кривой опыта. Является одной из трех базовых стратегий Майкла Портера.

Дата добавления: 2015-07-13