Понятие системы распределения. Функции каналов распределения

СУЩНОСТЬ РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНОЙ СИСТЕМЫ И ЕЕ СОСТАВЛЯЮЩИЕ

Комплекс маркетинга – это процесс управления спросом на целевом рынке на основе использования маркетинговых инструментов: товара, цены, системы распределения и стимулирования (рис. 2.1). [4]

Рис. 1.1 Структура системы маркетинга [4]

Товар – первый и самый важный элемент комплекса маркетинга. Товарная политика требует принятия согласующихся между собой решений, касающихся отдельных товарных единиц, товарного ассортимента и товарной номенклатуры.

Второй элемент комплекса маркетинга – это цена. Проводя определенную политику в области ценообразования, предприятие активно воздействует как на объем продаж на рынке, так и на размер получаемой прибыли. Именно от уровня цен на продукцию в конечном итоге зависит коммерческий результат, а правильно выбранная стратегия оказывает влияние на имидж предприятия в целом. Цена является средством установления отношений между фирмой и потребителями и сильнейшим окружением в борьбе с конкурентами. [3]

Задачи системы распределения товаров могут быть тактическими и стратегическими.

Стратегические задачи связаны в основном с организационно-коммерческой функцией распределения, с формированием и организацией каналов распределения. К ним относятся:

- прогнозирование и планирование перспективных потенциальных каналов и путей распределения;

- обоснование и выбор прямого или непрямого типа сбыта товаров, т.е. без или с включением;

- промежуточных звеньев (субъектов) на пути товара от производителя к потребителю. [2]

Канал распределения — это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям. Благодаря ему устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться. Члены канала распределения выполняют ряд очень важных функций:

1. Исследовательская работа - сбор информации, необходимой для планирования и облегчения обмена.

2. Стимулирование сбыта - создание и распространение увещевательных коммуникаций о товаре.

3. Установление контактов - налаживание и поддержание связи с потенциальными покупателями.

4. Приспособление товара - подгонка товара под требования покупателей. Это касается таких видов деятельности, как производство, сортировка, монтаж и упаковка.

5. Проведение переговоров - попытки согласования цен и прочих условий для последующего осуществления акта передачи собственности или владения.

6. Организация товародвижения - транспортировка и складирование товара.

7. Финансирование - изыскание и использование средств для покрытия издержек по функционированию канала.

8. Принятие риска - принятие на себя ответственности за функционирование канала. [3]

Дата добавления: 2015-07-13