Тема СР №12: Варіанти стратегії маркетингу на стадіях ЖЦТ

Тема 6.3: Стадії життєвого циклу товару

Розділ 6: Товар у маркетинговій діяльності

САМОСТІЙНА РОБОТА № 12

Мета СР: поглибити теоретичні знання з теми, відпрацювати вміння аналізувати, порівнювати, узагальнювати, переносити знання в практичні реальні умови; навчитися визначати фази життєвого циклу певного товару, стратегії маркетингу на різних етапах ЖЦТ.

Забезпеченість: схеми:

· «ЖЦТ: основні характеристики і типові відповідні реакції виробників»

· «Стратегії маркетингу на окремих етапах ЖЦТ»

Методичні вказівки: слід пам’ятати, що кожному товару, який з’являється на ринку, як і людині протягом життя, судилося пройти кілька етапів життєвого циклу від «народження» до «смерті» – з моменту виведення товару на ринок до зняття з виробництва. Тривалість ринкового періоду, обсяг збуту, прибуток багато в чому залежить від ефективної маркетингової підтримки товару. Сутність якої має відповідати особливостям кожного етапу. Перехід від однієї фази циклу до другої звичайно відбувається плавно, без скачків. Тому служба маркетингу повинна уважно стежити за динамікою продажу і прибутків, щоб своєчасно вловити межі фаз і внести зміни до програми маркетингу, зробити перерозподіл маркетингових зусиль та відкоригувати структуру комплексу маркетингу. З переходом від однієї фази до другої маркетингова тактика на різних стадіях ЖЦТ повинна змінюватись.

Хрестоматія

Краще раніше піти зі сцени. Будьте як балерини, які танцюють у своєму останньому спектаклі набагато раніше, ніж будь-хто в залі відчує спад у їх творчості.

(В. Освальд, німецький філософ і вчений)

Якщо немає подальшого зростання, отже дуже близько занепад.

(Сенека)

Завдання

1. Побудувати схему відповідної реакції виробників на окремі ЖЦТ.

2. Визначити варіанти стратегій маркетингу на стадіях ЖЦТ. Записати їх у зошит.

3. Ознайомитись з різновидами окремих ЖЦТ. Побудувати їх криві.

Практичне завдання

1. Який етап життєвого циклу переживають наразі перераховані нижче товари? Занесіть номери позицій товарів до таблиці.

Етапи життєвого циклу товару
Впровадження	Зростання	Зрілість	Спад
№ позиції

1. портативні кольорові телевізори

2. чорно-білі телевізори

3. побутова електроніка

4. універсальні станки загального використання

5. біотехнологія

6. автомобілі

7. відеодиски

8. мило «конвалія»

9. шампунь-кондиціонер «Відал сассун»

10. керосин

11. мінеральна вода у склі

12. лляна тканина

2. Наразі спостерігається зменшення попиту на звичайні учнівські зошити на 12 і 18 аркушів. Які маркетингові заходи ви можете запропонувати для збільшення продажу?

Питання для перевірки знань

1. У чому полягає суть концепції ЖЦТ?

2. Перелічити етапи традиційного ЖЦТ.

3. Наведіть приклад і дайте характеристику різновидам окремих ЖЦТ.

4. Які процеси відбуваються на кожному етапі ЖЦТ?

5. На чому концентруються основні маркетингові зусилля на окремих етапах ЖЦТ?

6. На чому концентруються основні стратегічні зусилля на окремих етапах ЖЦТ?

7. Якою може бути ціна на окремих етапах ЖЦТ?

8. Яким чином можливо прискорити етап зростання?

9. Як можна подовжити етап зрілості?

10. Що можна порекомендувати, якщо товар опинився на стадії спаду?

11. Яке практичне застосування кривої ЖЦТ?

12. За що критикують концепцію ЖЦТ?

Література

1. Акулич И.Л., Герчиков И.З. Маркетинг. – М.: Интерпрессервис, Мисанта, 2003. с. 141

2. Васильев Г.А. Маркетинг. – М.: ЮНИТИ, 2002. с. 59

Дата добавления: 2015-07-13