Для Воспринимающих (Р)

Для Чувствующих (F)

Для Мыслительных (Т)

Для Интуитивистов (N)

Для Сенсорных (S)

Для Экстравертов (Е)

Вы можете всех заговорить, у вас слова «срываются с языка». Попробуйте сосчитать до 10 и помолчать. Лучше пусть кто-либо другой выскажет ваши мысли. Если некому это сделать — ничего страшного. Слушайте, слушайте, слушайте. Даже попробуйте повторять, что было сказано, прежде чем добавить собственное суждение.

Для Интровертов (I)

Вам свойственно созерцать, размышлять в одиночестве и держать свои мысли про себя. Старайтесь приучить себя быстро отвечать, не раздумывая, насколько ваши ответы уместны и значительны. Не бойтесь быть многословным. Повторяйте себе: «Не бояться быть многословным! Повтори это снова, Сэм!»

Вам свойственно крепко стоять на земле и смотреть в корень дела, которое вы выполняете. Отступите от правила и дайте поработать фантазии. Придумайте 10. приятных перспектив на завтра или следующую неделю.

Вы любите наслаждаться вдохновляющими планами на будущее. Попробуйте пережить за 5 или 10 минут столько сенсорных ощущений, сколько их вам выпадет. Прикасайтесь к чему-либо, смотрите, нюхайте, пробуйте, слушайте мир вокруг, не пытаясь доискиваться до смысла. Испытайте все ощущения этого момента.

Вы любите быть объективным. Прежде чем принять решение, думайте, что об этом скажут другие. Пользуйтесь их словами и спрашивайте себя: «Как я отношусь к тому, что происходит?».

Вы хотите, чтобы все вокруг были в согласии и гармонии. Когда происходит взрыв несогласия, не пытайтесь защищать ту или другую сторону. Не пугайтесь, если голоса будут повышены. Повторяйте себе: «Это только обмен идеями. В этом нет ничего личного».

Для Решающих (J)

Вы любите организованность и порядок. Позволяйте иногда происходить внезапным вещам. По крайней мере один раз в день постарайтесь не обращать внимание на беспокоящее вас обстоятельство. Постарайтесь допустить, что об этом не стоит волноваться. Спросите себя: «Разве это имеет какое-либо значение?».

Вам свойственна тенденция «таскать каштаны из огня» и гнаться за бесконечными вариантами и дилеммами. Попытайтесь решить по крайней мере один вопрос раньше намеченного срока, обещайте себе, что не будете отвлекаться, пока не добьетесь результата [42,420-431].

О. Крегер и Дж. М. Тьюсон подчеркивают, что, согласно теории типологий, предпочтения обнаруживаются в каждом из нас довольно рано и сохраняются на всю жизнь, становясь со временем устойчивей. Чтобы ярче продемонстрировать эту мысль, они прибегают к сравнению типа личности и его развития с домом: «Ваш тип подобен фундаменту: он не претерпевает радикальных изменений в течение жизни. Остальную часть дома можно сравнить с вашим поведением, внешними проявлениями вашего типа. С течением времени дом подвергается многим изменениям: добавляется комната, еще один слой краски, благоустраивается территория, обновляется интерьер и т. д. Спустя двадцать лет дом значительно отличается от своего первоначального варианта, фундамент же остается неизменным. С годами мы сильно меняемся и даже можем удивить этим друга, с которым не виделись много лет. Но подобно фундаменту дома, наша индивидуальность остается почти такой же, а изменения в большей степени являются поведенческими».

Нами охарактеризованы различные модели структуры личности и ее взаимодействия с окружающей средой (психотипы). Они строятся на разных базовых основаниях (темперамент, сенсорика, преобладающая направленность личности на внешний и внутренний мир и др.) и отражают чрезвычайную сложность психологии человека, многообразие его индивидуальных свойств.

Приведенные классификации, бесспорно, помогут деловому человеку расширить свои представления о психологических особенностях индивида, что позволит более осознанно и конструктивно подходить к решению стратегических и тактических задач общения.

Однако следует иметь в виду, что определить тот или иной психологический тип не так просто. А если учесть, что ни один из описанных типов, так уже неоднократно отмечалось, в «чистом виде» фактически не встречается, то задача становится еще более сложной. Нужны специальные методики, технологические инструкции, тесты для выявления того или иного психотипа.

В реальной жизни люди строят свои взаимоотношения с другими людьми чаще всего интуитивно, на основе собственного опыта, нередко методом проб и ошибок. В деловом общении, как показывает практика, этого порой недостаточно. Неумение распознать индивидуально-психологический тип партнера может привести к серьезным просчетам и неудачам, помешать в организации продуктивного процесса коммуникации. Поэтому при подготовке к ответственным переговорам, важным встречам и т. п. рекомендуется консультироваться у специалистов-психологов, а еще лучше, если есть такая возможность, иметь в своей организации штатного психолога.

Дата добавления: 2015-07-13