Контрагенты на мировом рынке и принципы их выбора

Одним из условий успешного осуществления внешнеэкономической деятельности является правильный выбор подходящего партнера (контрагента). Контрагентами в межд. торговле называются стороны, находящиеся в договорных отношениях по купле-продаже или при оказании различного рода услуг и функционирующие в разных странах. Большинство контрагентов выступающих на мировом рынке в зависимости от целей и характера деятельности можно разделить на 4 категории: фирмы; союзы предпринимателей; гос. органы и организации, межд. эк. организации.

В процессе подготовки и осуществления внешнеторговых операций участники прибегают к детальному изучению как потенциального круга возможных контрагентов, так и конкретных фирм и организаций, с которыми заключаются договоры. Выбор контрагента зависит от характера и размера сделки; страны заключения и исполнения контракта; емкости рынка; конъюнктуры на данном рынке. Выбирая страну, предпочтение отдается той, с которой имеются нормальные деловые связи, подкрепленные договорно-правовой основой, и которые не допускают по отношению к нашей стране дискриминации. При выборе фирмы исключительно важно изучить различные аспекты деятельности партнеров, а именно: технологический - изучение технического уровня продукции фирмы, ее технологической базы и производственных возможностей; научно-технический - сведения об организации НИОКР; организационный - изучение организации управления фирмы; экономический - оценка финансового положения фирмы; правовой - изучение норм и правил, действующих в стране потенциального партнера.

Суммируя практический опыт и общепринятые методики оценки потенциальных партнеров выделяют ряд принципов, которые позволяют объективно подойти к выбору контрагента. Прежде всего необходимо оценить степень солидности потенциального партнера, под которой подразумеваются количественные показатели деятельности, масштаб операций, степень платежеспособности и кредитоспособности, а также степень доверия, которое ей оказывают банки. Другим важным принципом является деловая характеристика фирмы. Репутация фирмы определяется тщательностью и добросовестностью при исполнении обязательств, наличием опыта в определенной сфере бизнеса, стремлением учитывать предложения и пожелания контрагента и решать все возникающие сложные ситуации путем переговоров. Также значение при выборе партнера может оказать его положение на данном рынке: является ли он посредником или самостоятельным производителем (потребителем) продукции.

Дата добавления: 2015-08-31