Розділ 6. Планування кампанії по просуванню товару

Все більшої ваги набуває четверта складова комплексу маркетингу - метод просування товару - сутність маркетингових рішень, пов’язаних із комунікативністю. Це відбувається через те, що в умовах насиченості ринку недостатньо розробити новий товар, встановити оптимальну ціну і вибрати ефективні канали розподілу. Просування товару на ринку здійснюється через систему маркетингових комунікацій, яка охоплює будь-яку діяльність фірми, спрямовану на інформування, переконання, нагадування споживачам про товари, стимулювання їх збуту і створення позитивного іміджу фірми в очах громадськості.

Проведення рекламної кампанії передбачає: визначення цільової аудиторії; розроблення комплекції товару; вибір засобів розповсюдження реклами; створення рекламного звернення. До системи маркетингових комунікацій належать: реклама, “паблік-рілейшинз”, персональний продаж, стимулювання збуту.

Оскільки, наша фірма починає працювати, тому головним її завданням на першому етапі є поширення інформації про неї саму та про її товари. Отже, заходи політики просування спрямовані на досягнення цього завдання.

Підприємство обрало стратегію проштовхування, яка полягає у тому, що комунікаційні зусилля спрямовані на проштовхування товару, тобто на посередників, які далі проштовхують продукцію у напрямі до кінцевого споживача. Тому, відповідно, всі зусилля щодо популяризації нашого товару будуть концентруватися на посередниках.

Для цього відбулося розроблення системи знижок для посередників. Тобто, для постійних наших партнерів діють двовідсоткові, п’ятивідсоткові та десятивідсоткові знижки, в залежності від тривалості їх співпраці з нами. Це означає, що чим довше посередник співпрацює з нами, тим більший процент його знижки.

Планується запровадження прогресивних знижок, що залежатимуть від кількості замовленого товару. Тобто, чим більший об’єм замовлення – тим більша знижка.

Також наша фірма «Ristretto» використовує таку складову маркетингових комунікацій, як правила акцій у мережах супермаркетів.

Акції у мережах супермаркетів є важливим фактором залучення споживачів для успішного продажу кави нашої фірми «Ristretto». Тож, цьому ми приділили значну увагу.

Рекламна акція «Ранкова Кава» проводиться з метою залучення уваги покупців до продукції фірми «Ristretto».

Тож, правила акцій у мережах супермаркетів будуть представлені наступним чином:

· Період і територія проведення Акції:

- Територія проведення Акції: супермаркети на території західної України, а саме мережі супермаркетів «Арсен», «Сільпо», «Барвінок», «Вопак», «Наш», «Рукавичка» та «Фуршет»;

- Період проведення Акції: з 1 січня 2012 р. по 1 серпня 2012 р. включно в мережі супермаркетів перелічених вище.

· Учасники Акції: в акції «Ранкова Кава» можуть брати участь повнолітні громадяни України, які є покупцями до продукції фірми « Ristretto » та які повністю погоджуються з умовами цих правил.

· Умови участі в Акції:

- Для участі в Акції необхідно протягом періоду акції купити будь-які товари фірми « Ristretto » у супермаркетах перелічених вище на суму 150грн. та заповнити анкету учасника програми «Ранкова Кава». Після отримання представником мережі супермаркетів заповненої анкети покупцю видається картка учасника програми «Ранкова Кава». Картка учасника програми «Ранкова Кава» діє протягом терміну програми або до будь-якої іншої дати припинення дії картки згідно з діючими правилами участі.

- Участь у програмі «Ранкова Кава» безкоштовна і ні до чого Вас не зобов’язує.

- Здійснюйте покупки в супермаркетах перелічених вище та гарантовано отримуйте Бали на Вашу картку «Ранкова Кава». Бали нараховуються на картку в перерахунку один Бал за кожну витрачену гривню на покупки продукції фірми «Ristretto». Для нарахування Балів за покупки учасник програми має пред’явити свою картку на касовому терміналі.

- Накопичені Бали перетворюються на Бонуси щомісяця і діють до кінця дії Акції. Для використання Бонусів просто попередьте касира на касі, що Ви хочете розрахуватись Бонусами.

- Бонуси можна використати на покупку акційних товарів продукції фірми «Ristretto».

· Акційні товари продукції фірми «Ristretto»: фірмові склянки «Ristretto», фірмові сервізи «Ristretto», металеві турки «Ristretto» для заварювання кави, подарункові кавові набори фірми «Ristretto» (2 упаковки кави, шоколад, чашка з підставкою) та багато інших цікавих призів.

Тож, виважене планування акцій у мережах супермаркетів створює можливість для підприємства швидкого залучення споживачів до продукції нашої фірми «Ristretto», що допоможе нам досягти успіху та отримати максимальний прибуток.

ВИСНОВКИ

Виходячи з розрахунків, наведених вище, видно, що фірма встановила оптимальну ціну, яка дозволить їй не тільки покрити власні витрати, а й одержати прибуток, що забезпечить ефективну діяльність фірми у майбутньому. Проте на цьому не можна зупинятися, оскільки для досить продуктивної діяльності фірми необхідно постійно модифікувати ціну протягом всього життєвого циклу товарів, або проводити ефективну рекламну кампанію, яка б забезпечила зростання обсягу збуту при незмінній ціні.

В результаті цих заходів зросла популярність фірми «Ristretto». В загальному в даній роботі необхідно було вибрати і обгрунтувати ціну послуг, які надає підприємство, а також описати вплив маркетингових методів на збуту товарів, зокрема в даному випадку це стосується продажу кави.

В даному курсовому проекті було проведено дослідження та проведено формування комплексу маркетингової діяльності організації на прикладі фірми «Ristretto», що займається виготовленням та реалізацією кави. Було проведено аналіз ринку, дослідження різноманітності смаків та уподобань клієнтів, сегментування ринку та позиціонування товару. У даній роботі розроблено певну концепцію товару та визначено його основні характеристики (описано наш товар за трирівневою моделлю розроблення товару). Було проведено розрахунки щодо визначення взаємозв’язку між попитом та ціною, оптимальної ціни на товар (99,11 грн), при якій фірма отримуватиме максимальний прибуток (4837,86 грн.). В останніх розділах проекту приведено приклади формування оптимальних каналів розподілу товару та планування кампанії по просуванню нашого товару (реклама, зв’язки з громадськістю, стимулювання збуту). Увагу приділено детальній розробці правил акцій у мережах супермаркетів.

Попит на продукцію нашої фірми є еластичним і становить 2,68%, тому будь-яке коливання ціни на товар спричиняє значні коливання обсягу продажу товару.

Всі ці дані були показані і в графічній формі, що наочно показує співвідношення між деякими величинами. Це значно спрощує сприйняття описаних даних.

Отже, фірма успішно справилась з завданням і встановлення та проведення необхідних маркетингових заходів лише збільшило попит на даний товар і крім того сприятиме покращенню іміджу фірми, та збільшенню максимального прибутку. За допомогою цього курсового проекту було проаналізовано вплив ціни на новий товар та на діяльність підприємства вцілому, і проаналізовано структуру формування ціни, а також вплив кожного із чинників.

Тож, концепція маркетингу повинна забезпечити пристосування фірми до умов внутрішнього та зовнішнього ринків, враховувати особливості поточної ситуації. Саме маркетинг підвищує ефективність функціонування підприємств в умовах жорстокої конкурентної боротьби на ринку.

Дата добавления: 2015-08-31