Разработка альтернативных стратегий

Стратегия – это совокупность основных способов достижения стратегических целей. Стратегия включает набор правил и принципов, руководствуясь которыми обеспечивается достижение устойчивых конкурентных позиций и других стратегических целей предприятия, исходя из его реальных возможностей, а также на основе прогноза их изменения в будущем.

Выбор стратегии очень важен для бессбойного функционирования предприятия с увеличением прибыли.

Существует несколько блоков стратегии, такие как базовые, портфельные, отраслевые, конкурентные, функциональные.

Базовая стратегия, включает в себя стратегию роста делится, которая делится на определенные виды. Мы считаем, что стратегия совершенствования деятельности – самый оптимальный вариант, что бы не потеряться на фоне вновь появившихся серьезных конкурентов. Стратегия направлена на существующие товары и рынки. Происходит увеличение доли рынка за счет потребителей своих конкурентов путем развития сервисных услуг, сбытовой сети, гибкой ценовой политики, стимулирование покупок. То есть благодаря «переманиванию»клиентов своих конкурентов всеми возможными способами, такими как установление цен более привлекательных клиентам, чем у конкурентов, усовершенствование обслуживания, улучшение рекламной политики, проведения акций и другие тому подобные мероприятия.

Стратегия рыночной экспансии тоже может быть применима, так как она содержит в себе расширение ассортимента, возможно даже создания новых отраслей товара. Стратегия направлена на создание новых рынков для продукции, выпускаемой достаточно долго. Эта стратегия эффективна, если предприятие стремится расширить свой рынок за счет проникновения на новые рынки.

Стратегия товарной экспансии выражается в усовершенствовании выпускаемой продукции или разработку новой для уже сложившихся рынков. Но эта стратегия инновационная и требует значительных вложений в научные исследования.

Стратегия диверсификации предполагает создание совершенно новой продукции, проникновение в другие сферы деятельности. То есть уход из отной отрасли в другую наиболее выгодную сферу, снизить риски и т.п.

Базовая стратегия включает в себя стратегию сокращения.

Стратегия разворота предполагает сокращение своей деятельности или уменеьшение объема продаж. То есть продукты, которые приносят меньше дохода, или вообще не приносят убираются из продажи, либо увольнение рабочей силы,потеря которой не ощутима. Дальнейший поиск эффективного использования ресурсов.

Стратегия ликвидации напраавлена на лицвидацию предприятия, распродажу активов. Но это, на мой взгляд вообще самый крайний случай, когда другие способы не работают.

Комбинированная стратегия подразумевает включение одновременно нескольких стратегий. Таких действий обычно придерживаются крупные предприятия, которые могут действовать в нескольких отраслях. В одних отраслях она сокращают деятельность, а в других увеличивать. Думаю к данному предприятию она не подходит, так как ООО «Сибстройсервис» маленькая фирма, которая работает лишь в одной отрасли. И в случае появления серьезных конкурентов, либо возникновения больших проблем лучше выбрать одну из стратегий стратегий, перечисленных выше.

Портфельные стратегии описывают общее направление развития предприятия с различными видами бизнеса и направлены на обеспечение баланса портфеля товаров и услуг.

Функциональные стратегии конкретизируют выбранную траекторию развития предприятия и разрабатываются для соответствующих подразделений и служб предприятия. И конкретное описание стратегии по отношению к данному предприятию будет приведено ниже в стратегическом плане.

И наконец конкурентные стратегии, которые включают в себя стратегии достижения конкурентных преимуществ, а так же стратегии поведения в конкурентной среде. Что было уже описано выше, о том, как много и какие именно конкуренты, чего стаит от них ожидать, а чего следует бояться. Как вести себя в ситуациях, что бы не потерять репутицию, клиентов и т.п.

Существует множество способов выработки стратегических альтернатив:

- стратегический подход на основе разработки сценариев;

- стратегический подход на основе моделирования;

- стратегический подход на основе результатов SWOT-анализа;

- портфельный стратегический подход на основе матриц БКГ, Мак-Кинси, ПИМС и т.д.

Но рассмотрен будет только лишь один способ, а именно стратегический подход на основе результатов SWOT-анализа.

Тем более что все основные данные, необходимые для этого анализа мы подготовили ранее. По этому теперь просто необходимо их соотнести и сделать определенные получившиеся выводы. Что и будет являтся результатом SWOT-анализа.

Для этого необходимо сопоставить все ключевые факторы макро и микро среды, а так же сильные и слабые стороны предприятия.

Анализ стратегических возможностей предприятия с учетом факторов внешней и внутренней среды:

Внешняя среда предприятия Внутренняя среда предприятия	Возможности (О): 1 благоприятный сдвиг в курсе валют 2 увеличение платежеспособности 3 ослабление позиций конкурентов 4 отсутствие товаров - заменителей 5 совершенствование технологии	Угрозы (Т): 1 неблагоприятное изменение курса валют 2 ухудшение политической обстановки 3 снижение уровня жизни 4 чувствительность потребителей к цене 5 появление мощных конкурентов
Сильные стороны (S): 1 высокая конкурентоспособность 2 хорошее понимание потребителей 3 ценовое преимущество по сравнению с конкурентами 4 надежные поставщики 5 повышение квалификации персонала	Стратегия поля SO 1. Улучшение позиции на рынке 2. Увеличение ассортимента и количества заказов. 3. Получение максимальной отдачи от внешних возможностей	Стратегия поля ST 1. Борьба с угрозами за счет сильных сторон
Слабые стороны (W): 1 Не своевременные выплаты потребителей 2 не эффективная рекламная политика 3 устарелые технологии и оборудование 4 некомпетентность персонала	Стратегия поля WO Использование возможностей для преодоления недостатков.	Стратегия поля WT Устранение недостатков для предотвращения внешних опасностей Препятствие к появлению новых клиентов

SO:

Высокая конкурентоспособность при ослаблении конкурентов позволят подавить конкурентов, «переманить» их постоянных клиентов= улучшить позицию на рынке

Совершенствование технологий и повышение квалификации персонала позволят увеличить ассортимент, что последует увеличением заказов, соответственно и увеличение прибыли.

Увеличение платежеспособности и хорошее понимание потребителей так же помогут увеличить прибыль путем увеличения заказов.

ST:

Чувствительность потребителей к цене и ценовое преимущество по отношению к другим предприятиям напрямую направят покупателей к анализируемой организации. Так как если у потребителей изменится доход, и нет возможности купить дорогой товар, то они выберут там, где не дорого, особенно если это не отразилось на качестве продукции.

Выявление мощных конкурентов и высокая конкурентоспособность могут способствовать укреплению своего положения на рынке.

WO:

Что касается технологий, усовершенствование их при наличии устаревших только улучшат положение предприятия.

Не эффективная реклама при отсутствии товаров-заменителей и наличие не большого количества конкурентов не значительно уменьшит количество потребителей.

WT:

Появление мощных конкурентов при не эффективной рекламной политике могут препятствовать к появлению новых клиентов. Но за счет хорошей репутации, качества и цен все может выглядеть не ощутимо.

Итак, в ходе SWOT-анализа было выявлено положение предприятия ООО «сибстройсервис» и рассмотрены различные ситуации при всяких возможностях и угрозах по отношению к слабым и сильным сторонам предприятия. Для надежного и стабильного положения на рынке необходимо устранить недостатки, такие как неэффективная реклама, устаревшие технологии, не своевременные выплаты потребителей и др. И при определенных угрозах опираться на сильные стороны предприятия и тогда нависшая опасность окажется не ощутима, или по крайней мере не смертельна.

Дата добавления: 2015-08-31