КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Зміна рівня доходів
Економічне середовище Умовою існування ринків є не лише наявність певної кількості людей, але й відповідний рівень їх купівельної спроможності. Економічне середовище складається із елементів, шо впливають на купівельну спроможність споживачів та структуру споживання. Люди різних країн дуже відрізняються за рівнем своїх доходів та способом їх розподілу. Існують держави зі споживацькою економікою (що покриває лише необхідні потреби) — вони споживають більшість продукції, виробленої їх власними промисловістю та сільським господарством. Ці країни не надто цікавлять маркетологів. Існують держави з індустріальною економікою, яка створює багаті ринки збуту найрізноманітніших товарів та послуг. Маркетологи повинні уважно слідкувати за основними тенденціями ринків та за динамікою споживчих витрат. Далі ми наведемо деякі основні тенденції зміни економічного середовища в Сполучених Штатах Америки. На початку 80-х років економіка США вступила в період стабільності та процвітання, якого ще не було за всю історію країни. Протягом "бурхливих вісімдесятих" внаслідок зростання доходів, зменшення федеральних податків та різкого подорожчання жптла, американські споживачі завдяки більш активному використанню кредитів почали вкладати гроші в нерухомість та різноманітні товари. Вони купували й купували, не думаючи про те, що буде завтра, накопичуючи борги. "В той час було модно говорити про себе, як про "природженого покупця". В 80-ті роки американці були буквально охоплені лихоманкою споживання". На початку 90-х років покоління бебі-бумерів стало добре заробляти, а кількість невеликих сімей, де працюють обоє батьків, збільшилася. Тому на ринку, як і раніше, було багато споживачів, які потребували високоякісних товарів та послуг, за які вони здатні заплатити. Такі споживачі вважають за краще вкладати гроші у товари і послуги, що дозволяють заощадити вільний час, в туризм і розваги, товари для спорту і відпочинку, підвищення свого культурного рівня і продовження освіти. Однак безтурботна трата грошей і великі надії 80-х років закінчилися із настанням спаду виробництва початку 90-х. Наступне десятиріччя пройшло під знаком "жорсткої економії". Поряд зі зростанням доходів деяких категорій населення зросла і фінансова скрута — прийшов час повертати борги, зроблені у 80-ті роки, виросли витрати на утримання сім'ї, виникла необхідність відкладати на навчання дітей у коледжі та на забезпечене життя після виходу на пенсію. Тому багато покупців схаменулися, скоротили споживання і швидко пристосувалися до нової фінансової ситуації. Вони почали витрачати гроші обачніше та вимагали від товарів і послуг більшої споживчої цінності.
Протягом усього періоду економічного спаду багато маркетологів застосовували ціннісний маркетинг. Замість того, щоб пропонувати високу якість за високою ціною чи низьку — за низькою, маркетологи шукали способів, як запропонувати сьогоднішньому, обачнішому споживачеві вищу цінність — оптимальне поєднання якісного товару з хорошим обслуговуванням за помірну ціну. Розподілу доходу маркетологи повинні приділяти не менше уваги, ніж середньому рівню заробітку. В США дохід розподілений дуже нерівномірно. Перше місце посідають споживачі вищого класу; зміни в економічній сфері не надто впливають на характер їхніх покупок. Вони становлять основу ринку предметів розкошу. За ними ідуть споживачі середнього класу, які витрачають гроші з меншим бажанням, але можуть дозволити собі дорогі покупки. Представники робочого класу змушені купувати тільки основні продукти харчування, одяг і житло та заощаджувати на всьому. І, насамкінець, споживачі з нижчого класу (люди, які живуть на соціальну допомогу і більшість пенсіонерів) змушені економити кожен цент, щоб купити саме необхідне. За три останні десятиріччя багаті стали ще багатшими, середній клас зменшився, а бідні залишилися бідними, У 1994 році 5% найбагатших сімей США володіли 21% сукупного доходу (в 1970 році — 16,6%). Тим часом частка доходу, котрим володіли 20% сімей, скоротилася з 4,1 до 3,6% [15].
Через нерівність в доходах з'явився дворівневий ринок. Багато компаній створюють два варіанти маркетингової пропозиції для двох різних ринків — заможних і незаможних споживачів. Наприклад, компанія Walt Disney пропонує два варіанти іграшкового Вінні-Пуха. Чудове зображення зсдмсдика ви побачите па вишуканому фарфорі, срібних ложечках, на дитячих олівцях і фарбах, що продаються у спеціалізованих дорогих магазинах; дитячих товарів та відділах супермаркетів типу Nordstrom і Bloomingdale 's Товстенький і добродушний Війні в червоній сорочці і з простецькою посмішкою розташувавши поруч пластиковим ланцюжком для ключів, синтетичним покривалом і дешевим відеомагнітофоном. Все це продається в супермаркетах мережі Wal-Mart та магазинах знижених цін. Ці два Вінні-Пухи ніколи не з'являться поряд на одній полині, хіба що у власних мага-, зинах компанії Walt Disney. [Таким чином, Disney пропонує] двох Вінні-Пухів — для багатих і для бідних, розраховуючи порадувати покупців двох рівнів [достатку] [16].
Дата добавления: 2015-07-13; Просмотров: 343; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |