Продажу, тис. грн

Обсяг

Разові

Стратегічні Специфічні

ЦІЛІ

- збільшити число споживачів - прискорити продаж найбільш

- підвищити кількість товару, вигідного товару

купував кожен споживач підвищити оборотність

якого-небудь товару

- оживити інтерес до товару з - позбутися від зайвих запасів

сторони клієнтури (затоварення)

- збільшити оборот до показників - - додати регулярність збуту

намічених у плані сезонного товару

маркетингу - зробити протидія

- виконати показники плану виниклим конкурентам

продажів - оживити продаж товару, збут

якого переживає застій

- покористуватися з щорічних подій

- скористатися якою-небудь окремою сприятливою можливістю

(річниця фірми, створення нового магазина та ін.)

- підтримати рекламну кампанію

Рисунок 3.3 Мета стимулювання збуту на Подільському пивзаводу

Для товарів, що пивзавод планує виводити на ринок, ми рекомендуємо в першу чергу застосування активного стимулювання, що має на меті прискорити проникнення даного товару на ринок за рахунок створення сприятливих умов для випробування товару максимально можливим числом покупців. Прямим і швидко досяжним результатом такого стимулювання є виграш часу і прискорення проникнення товару на ринок (Рис.3.4).

Зі стимулюванням

Без

стимулювання

Дата добавления: 2015-07-13