Стратегия маркетинга

Анализ рынка

Плата за 1 час пребывания ребенка в пространстве составляет 35 грн., а стоимость абонемента в месяц составляет 4 000 грн. Цены за услуги была приняты на уровне ниже среднерыночных для обеспечения конкурентоспособности предприятия и достаточной заполняемости групп.

В расчет принималась постепенная наполняемость групп и загруженность пространства.

В детском пространстве планируется организация 2-х групп (по 2 из каждых групп: младшие, средние и подготовительные), с общей численностью детей 25 человек. Время работы – 8 дней в неделю, с понедельника по воскресенье, с 8:00 до 22:00. Исходя из такой численности детей, выручка детского сада составит 625 136 тыс.грн. за первые шесть месяцев работы детского пространства.

Программа производств

Описание продукта

Детское пространство призвано удовлетворять потребности жителей района Осокорки г. Киева в обеспечении проведения досуга их детей. Вновь созданное детское пространство будет иметь гибкий график работы, квалифицированных сотрудников, и возможность найти подход к каждому ребенку в отдельности. При наличии 25 детей в группе, каждому ребенку будет уделяться достаточное количество необходимого ему внимания.

Будущим клиентам компания предлагает обширный спектр услуг. Деятельность и досуг будет проводиться по определенным стандартам с начала рабочего дня – с 8:00 и до 22:00 в будние и выходные дни.

Питание включает только фрукты, соки, бутерброды соответствующие стандартам детского питания. Все продукты предусматривают высшее качество, состав определенных витаминов и учет особенностей детей (аллергические реакции и т.п.).

Специально разработана методика проведения развивающих игр, кружков, физические нагрузки (зарядка, спортивные игры). Предполагается организация соревнований, походы в театры, на выставки животных, птиц и т.п. Проведение детских праздников (Новый год, дни рождения детей, и т.д.) и утренников (по согласованию с родителями). Также возможны совместные выезды с родителями и их детьми на пикники (по желанию).

Аналоги проекта в Украине (конкуренция)

1. Детские комнаты в торговых центрах города, фитнес центрах, бизнес центрах.

2. Детские развлекательные центры.

3. Персональные/вечерние няни.

4. Детские сады с продленными группами.

Пессимистический сценарий развития бизнеса в месяц
	Будние дни/День С 8 до 18	Будние дни/ Вечер+Выходные С 18 до 22
Загруженность пространства, %	15 (< 4-х детей)	40 (<10 детей)
Часы работы пространтсва, часы в месяц
Эффективные часы работы пространства
Максимальная вместимость пространства, дети
Стоимость 1-го часа пространства, грн
Доход в месяц, грн

Оптимальный сценарий развития бизнеса в месяц
	Будние дни/День С 8 до 18	Будние дни/ Вечер+Выходные С 18 до 22
Загруженность пространства, %	30 (< 8 детей)	80 (<20детей)
Часы работы пространтсва, часы в месяц
Эффективные часы работы пространства
Максимальная вместимость пространства, дети
Стоимость 1-го часа пространства, грн
Доход в месяц, грн

Оптимистический сценарий развития бизнеса в месяц
	Будние дни/День С 8 до 18	Будние дни/ Вечер+Выходные С 18 до 22
Загруженность пространства, %	50 (<13 детей)	90 (<23 детей)
Часы работы пространтсва, часы в месяц
Эффективные часы работы пространства
Максимальная вместимость пространства, дети
Стоимость 1-го часа пространства, грн
Доход в месяц, грн

Общие тенденции развития рынка дошкольных детских учреждений в Украине за 2004-2012 гг*.

Рис. 1 Количество дошкольных учреждений в Украине, тыс

Рис. 2 Количество мест в дошкольных учреждениях в Украине, тыс.

Рис. 3. Количество детей в дошкольных учреждениях Украины, тыс.

Рис. 4 Сравнительная характеристика количества мест и количества детей в дошкольных учреждениях Украины, тыс

Главной целью проектируемого детского пространства является проникновение на рынок и последующее существование в нем. Основными услугами садика считаются услуги по воспитанию, вокруг них и строится дальнейший спектр услуг. Поэтому в маркетинговой стратегии главный упор делается на подбор квалифицированных кадров и разнообразие досуга. Это одно из конкурентных преимуществ предприятия.

Дата добавления: 2017-01-13