Социально-экономические основы маркетинга

Эволюция концепций маркетинга

Концепции маркетинга – это наиболее общие подходы к решению задач достижения желаемого уровня сбыта на разных рынках, принципы их решения, которые являются основой управления маркетингом. Существуют пять основных концепций маркетинга, на основе которых предприятия ведут свою деятельность в условиях рыночных отношений.

Концепция, ориентированная на совершенствование производства (технологии), построена на том, что за счет снижения производственных затрат на единицу продукции достигается определенное преимущество в ценовой политике предприятия.

Концепция, ориентированная на совершенствование товара, построена на том, что потребители будут благосклонны к товарам, имеющим наивысшее качество, лучшие эксплуатационные свойства и характеристики.

Концепция, ориентированная на интенсификацию коммерческих усилий (сбыт), построена на том, что при прочих равных условиях достигается активизация внимания к товару на рынке, которое дает преимущества перед конкурентами.

Концепция «чистого» маркетинга построена на том, что необходимо производить тот товар и в таком количестве, который можно продать.

Концепция социально-этичного маркетинга направлена на защиту окружающей среды, личности и т.п. Суть этой концепции сводится к тому, что установление нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности должны достигаться более эффективными, чем у конкурентов, методами с одновременным сохранением или укреплением благополучия потребителя и общества в целом. Это требует увязки трех факторов: прибыли предприятия, потребительской способности и интересов общества.

В ряде случаев возможно сочетание различных концепций маркетинговой деятельности в рамках одного предприятия.

В новых условиях рыночной экономики в России существенно возросла социально-экономическая роль маркетинга. Он стал нацеливать предприятия на более глубокое изучение потребностей населения. Здесь потребитель превращается в центральную фигуру, интересам которого подчиняется все производство. Для маркетинга, таким образом, главным становится то, что потребитель думает о своей покупке, в чем видит ее ценность, какие преимущества получает, приобретая тот или иной товар. Усилия предприятий направляются на выявления знаний о товаре и понимание потребителей, на способности и умение маркетологов технически воплотить специфические потребности в реальный продукт, соответствующий вкусам и запросам потребителей.

Социально-экономические основы маркетинга связаны со следующими понятиями:

Нужда – чувство ощущаемой нехватки чего-либо и является природной потребностью человека. Различают следующие виды нужды: физиологические, социальные, личные.

Потребности – ощущение необходимости чего-либо, проявляющиеся в соответствии с культурным уровнем и личностью человека. Они являются источником активности человеческой деятельности, а также выражают отношение человека к внешнему материальному миру. Различают три вида потребностей: материальные, духовные и социальные. Потребности с точки зрения содержания и формы выступают в двух аспектах: общие и частные.

Спрос (запрос) – это форма проявления потребностей, обеспеченных денежным эквивалентом. В зависимости от реального состояния товарного обеспечения конкретных платежеспособных потребностей спрос подразделяется на реализованный и неудовлетворенный.

Предложение – это масса товаров, предназначенная для реализации на рынке. Представляет собой экономическую категорию и выступает как материальная основа удовлетворения потребностей рынка в товарах. Предложение по составу может быть подразделено на товары находящиеся непосредственно в реализации и на товары, составляющие товарный запас.

Рынок – это система экономических отношений, обеспечивающая эффективное функционирование народного хозяйства на основе заинтересованности товаропроизводителей в получении прибыли. Обобщенными характеристиками рынка являются спрос и предложение.

Рынок покупателя – характеристика экономической ситуации на товарном рынке, рыночной конъюктуры, связанная с превышением предложения над спросом.

Рынок продавца - характеристика экономической ситуации на товарном рынке, рыночной конъюктуры, связанная с превышением спроса над предложением.

Обмен – это актполучения от кого-либо желаемого объекта с предложением чего-либо взамен.

Сделка - это действия граждан и юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей.

Товар – это любая вещь, не ограниченная в обороте, свободно отчуждаемая и переходящая от одного лица к другому по договору купли-продажи.

Полезность продукта – способность товара или услуги удовлетворять потребности; удовлетворение, получаемое потребителем от пользования товаром или услугой.

Цена – это денежное выражение стоимости товаров.

Контрольные тесты:

1) Для концепции социально-этического маркетинга характерно:

-: установление гармонии между производственными возможностями национальной экономики и здравыми потребностями общества

-: наличие комплекса социальных программ

-: стимулирование продаж и продвижение товара

+: защита окружающей среды

2) Попытки фирмы расширить ассортимент товаров для потенциальных покупателей ориентируясь:

-: на их перспективные потребности относится к диверсификации

-: концентрическая

+: многоотраслевая

-: горизонтальная

3) Цели (задачи) деятельности фирм и цели маркетинга:

-: совершенно идентичны

+: тесно взаимосвязаны и соотносятся друг с другом как предмет и метод

-: совершенно не связаны

-: совершенно разные

4) Организации и отдельные лица, обеспечивающие фирму и ее конкурентов материальными ресурсами, необходимых для производства конкретных товаров и услуг являются:

-: маркетинговыми посредниками

+: поставщиками

-: клиентурой

-: снабженцы

5) К контактным аудиториям фирмы относятся:

+: финансовые круги

-: эксперт

-: конкуренты

-: посредники

6) Основной целью функционирования предприятия является:

-: уменьшение предельных издержек

+: получение максимальной прибыли

-: уменьшение издержек производства

-: получение максимального предельного дохода

7) Цель маркетинга на этапе роста:

-: поддержание отличительных имуществ

+: привлечение к товару новаторов и лиц, формирующих общественное мнение

-: расширение сбыта имеющихся товаров

-: расширение ассортимента товара

Дата добавления: 2017-01-13