Эволюция концепций маркетинга

Основополагающий принцип маркетинга ставит в центр внимания не нужды и амбиции производителя товаров и услуг, а запросы и нужды потребителя

Основные задачи, решаемые в пределах маркетинговых функций

Основные функции, принципы и содержание задач маркетинга

Функции	Содержание задач
Аналитическая	Анализ внешней и внутренней среды; рынка; потребителей; фирменной структуры рынка; товара
Продуктово-производственная	Создание новых товаров; организация производства новых товаров; применение новых технологий; управление конкурентоспособностью
Сбытовая	Формирование товарной политики; проведение ценовой политики; организация системы товародвижения; организация сервиса
Формирующая	Формирование спроса; стимулирование сбыта
Управления и контроля	Организация планирования; информационное обеспечение управления; коммуникационное обеспечение маркетинга; организация контроля

Основные принципы маркетинга в условиях России таковы:

· максимальное приспособление производства продукции и всей производственно-сбытовой деятельности производителя к требованиям рынка;

· учет потребностей потребителя, условий предпринимательской деятельности, состояния и динамики спроса:

· активное воздействие на спрос различными методами, не противоречащими закону;

· принятие стратегических решений по мере обнаружения проблемы сбыта (ситуационное управление);

· наличие многовариантности решения возникающих проблем сбыта;

· ориентация на обеспечение долгосрочного коммерческого успеха;

· проявление маркетинговой инициативы как формы управления производством и сбытом продукции.

Существует пять основных концепций (подходов), на основании которых коммерческие организации ведут свою маркетинговую деятельность:

1. Концепция совершенствования производства.

Утверждает, что потребители будут благожелательны к товарам, которые широко распространены и доступны по цене и, следовательно, руководство должно сосредоточить свои задачи на совершенствовании производства.

2. Концепция совершенствования товара.

Утверждает, что потребители будут благосклонны к товарам, предлагающим наивысшее качество, лучшие эксплуатационные свойства и характеристики и, следовательно, организация должна сосредоточить свои задачи на совершенствовании товара.

3. Концепция интенсификации коммерческих усилий.

Утверждает, что потребители не будут покупать товары организации в достаточных количествах, если она не предпримет значительных усилий в сфере сбыта и стимулирования (особенно в отношении товаров пассивного спроса).

4. Концепция маркетинга (сосредоточенность на нуждах покупателя)

Утверждает, что залогом достижения целей организации являются определение нужд и потребностей целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности более эффективными и более продуктивными, чем у конкурентов, способами.

Правило: «производите то, что можете продать, вместо того чтобы пытаться продать то, что можете произвести», т.е. «любите клиента, а не товар».

5. Концепция социально-этичного маркетинга.

Утверждает, что задачей организации является установление нужд, потребностей и интересов целевых рынков с одновременным сохранением или укреплением благополучия потребителя и общества в целом. Требуется сбалансированность прибылей фирмы, покупательских потребностей и интересов общества

Дата добавления: 2017-01-13