Понятие о каналах распределения

Сущность и цели распределительной политики

Товародвижение в маркетинге представляет собой комплекс мероприятий, направленный на обеспечение доставки необходимых потребителю товаров к местам продажи в определенное время (включая транспортировку, хранение, совершение сделок) с максимально возможным уровнем обслуживания и оптимальными издержками.

Распределительная (сбытовая) политика фирмы – целенаправленная деятельность, принципы и методы, осуществления которой призваны организовывать движение потока товаров к конечному потребителю.

Основными элементами сбытовой политики являются:

- транспортировка продукции – ее физическое перемещение от производителя к потребителю;

- доработка продукции – подбор, сортировка, сборка готового изделия и прочее, что повышает степень доступности и готовности продукции к потреблению

- хранение продукции – организация создания и поддержания необходимых запасов

- контакты с потребителями – действия по физической передаче товара, оформлению заказов, организации платежно-рассчетных операций, юридическому оформлению передачи прав собственности на товар, информированию потребителя о товаре и фирме, а также сбору информации о рынке

При осуществлении сбытовой политики ставятся следующие цели:

· сформировать эффективную сбытовую систему сбыта;

· выбрать методы товародвижения по различным группам товаров и сегментам рынков;

· определиться с количеством звеньев в каналах сбыта;

· установить уровень интенсивности продвижения товаров по каналам сбыта.

Для достижения этих целей фирма создает сети оптовых и розничных магазинов, складов промежуточного хранения, открывает сервисные предприятия и др.

Канал распределения – это организация, либо человек, занимающийся продвижением и обменом конкретного товара на рынке. Реализация продукции в большинстве случаев проводится через посредников.

Каналы распределения в комплексе маркетинга выполняют две основные функции:

1. Обеспечение доступности товаров в достаточном числе и месте что предполагает формирование каналов распределения с учетом рыночных условий, характера продукции и реальных возможностей предприятия.

2. Физическое перемещение товаров, связанная с организацией движения материальных потоков по выбранным каналам распределения (складирование, транспортировка, прием и обработка заказов, учетные организации, упаковка).

Канал распределения можно трактовать как путь продвижения товаров от производителей к потребителям.

Коммерческий успех предприятия в большой степени зависит от правильности выбора каналов распределения и характера устоявшихся между ними связей.

Каналы распределения могут быть трех видов:

1. Прямые каналы сбыта, которые связаны с перемещением товаров и услуг без участия посредников.

2. Косвенные каналы сбыта связаны с перемещением товаров сначала от изготовителя к посреднику, а затем от посредника к потребителю.

3. Смешанные - объединяют два предыдущих канала сбыта

Длина канала сбыта – число участников или посредников сбытовой политики. Различают несколько уровней:

1) производитель - розничный продавец – потребитель;

2) производитель – оптовый продавец – розничный продавец – потребитель;

Ширина канала сбыта – количество независимых объектов сбытовых процессов на одном уровне.

Дата добавления: 2017-01-13