Даем рекламу и ищем клиентов

Начинать рекламную кампанию нужно заранее. Когда выпадет снег, начинать рекламироваться уже будет поздно и бессмысленно – все потенциальные клиенты к тому времени уже заключат договора с другими снегоуборочными компаниями. Активная работа обычно длится с ноября по март, поэтому начинать рекламироваться можно уже с середины сентября. Используйте любые доступные вам средства рекламы: местное радио и телевидение, интернет, бигборды, листовки, газеты и журналы.

В дачных поселках и районах с частными домами можно расклеить броские объявления. А в крупные организации хорошо бы позвонить лично и предложить свои услуги. Но если вы знаете, что организация ранее уже пользовалась услугами другой компании, то нужно заранее подумать о том, чем вы будете их «переманивать». Если вы предложите те же условия, что и конкурент, велика вероятность, что получите отказ. Зачем кому-то менять шило на мыло? Поэтому предлагайте более низкую цену, показывайте более современное оборудование, или же «соблазняйте» клиента еще какими-то привилегиями.

Чтобы привлечь клиентов, предлагайте им еще и сопутствующие услуги, кроме непосредственно уборки снега: вывоз снега, вывоз мусора, покрытие дорожек антискользящим веществом. Позвольте клиенту самому решать, в какое время суток вы будете работать. Если клиенту удобнее, чтобы вы работали ночью – делайте это ночью.

Всех потенциальных клиентов компании по уборке снега можно разделить на 2 категории: частные лица и организации.

Частные клиенты. Сюда относятся владельцы частных домов, загородных коттеджей, дач. С таких заказов начинают все снегоуборочные компании. Много денег на таких клиентах не заработаешь, так как территории для уборки снега у них обычно небольшие.

Организации. Обычно именно организации составляют основную клиентуру компаний по уборке снега. Это промышленные предприятия, учебные заведения, ЖЭКи и вообще любые организации, которые имеют собственную немалую территорию.

С каждым клиентом важно заключать договор и прописывать в нем все условия сотрудничества. Договор заключайте на один сезон. Обязательно сохраняйте контакты всех своих клиентов, и на следующий год за месяц-два до начала зимнего сезона перезванивайте им и предлагайте свои услуги вновь. Так вы не упустите клиентов, которые были довольны вашей работой. А от тех, кто откажется сотрудничать с вами вновь, вы сможете узнать, что именно им не понравилось и исправлять свои слабые места.

Хорошо заработать на уборке снега – вполне реально. Конечно, этот бизнес подходит только для тех регионов, где каждую зиму снег идет часто и много. При удачном старте и большом количестве заказов ваш бизнес сможет окупиться всего за пару месяцев.

Источник: http://dengodel.com/biznes-idei/services/409-uborka-snega-kak-biznes.html

Дата добавления: 2017-01-14