Студопедия

КАТЕГОРИИ:


Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)

Основные теоретические положения по теме. Научно-практические публикации, рекомендуемые к изучению




ТЕМА 14. УПРАВЛЕНИЕ КАНАЛАМИ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ

Научно-практические публикации, рекомендуемые к изучению

ТЕМА 13. ПСИХОЛОГИЯ РЕКЛАМНЫХ ИМИДЖЕЙ И БРЕНДОВ

Научно-практические публикации, рекомендуемые к изучению

1. Управление рекламной деятельностью в ОАО «Автоваз» // Маркетинг в России и за рубежом. – 2007.-№ 1.

2. Частота контактов с целевой аудиторией и ее влияние на эффективность рекламы // Маркетинг в России и за рубежом. – 2006.-№ 4.

3. Оценка эффективности банковской рекламы // Маркетинг в России и за рубежом. – 2006.-№ 4.

 

По мере изучения лекционного материала студенту необходимо:

- выявить отличительные особенности товара-бренда;

- проанализировать возможность учета психологии человека при выборе цвета и изображения в рекламе;

- раскрыть влияние психологии потребителя на восприятие рекламы;

- изучить философию брендинга и политику создания долгосрочных предпочтений к товару.

Основные понятия, обязательные для усвоения:

атрибуты силы бренда, психологически эффективная реклама, цвет и изображение в рекламе и особенности их использования, восприятие рекламы, философия брендинга.

1. Разработка бренда как фактор формирования конкурентных преимуществ // Маркетинг в России и за рубежом. – 2007.-№ 3.

2. Брендинг: к социокультурному анализу понятия // Маркетинг в России и за рубежом. – 2007.-№ 4.

3. О понятии «бренд» и роли бренда в деятельности компаний // Маркетинг в России и за рубежом. – 2007.-№ 1.

4. Имидж как средство формирования дополнительного спроса на товарном потребительском рынке // Маркетинг в России и за рубежом. – 2007.-№ 1.

5. Как управлять брендами, чтобы сделать их дороже // Новости менеджмента. – 2008.-№ 1.

6. Биологические предпосылки брендинга и феномены поведения потребителей // Маркетинг в России и за рубежом. – 2006.-№ 5.

7. Размещение бренда – как оно есть // Маркетинг в России и за рубежом. – 2006.-№ 4.

 

По мере изучения лекционного материала студенту необходимо:

- дать понятие системы распределения;

- выделить особенности продвижения продукции;

- выделить понятие канала распределения и проблемы управления каналами распределения;

- представить факторы выбора структуры канала распределения;

- показать методику выбора торговых посредников исходя их особенностей товара и бизнеса.

 

Основные понятия, обязательные для усвоения:

канал распределения, функции посредников, типы посредников (оптовая и розничная торговля), прямой канал, одноуровневый канал, двухуровневый канал, трехуровневый канал, факторы выбора канала распределения, интенсивное распределение, селективное распределение, эксклюзивное распределение, логистическая система.



Канал распределения – совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю. Выделяют следующие функции каналов распределения: исследовательская работа (сбор информации, необходимой для планирования и облегчения обмена), ведение деловых операций (закупка товаров для поставки другим посредникам, продажа, принятие рисков, связанных с хранением товара, отсутствием спроса, порчей), логистические функции (комплектование, складирование, закупка крупных партий и разделение их на более мелкие в соответствии с потребностями клиента, доставка товара потребителю, управление запасами), обслуживающие функции (кредитование клиента, анализ и оценка качества товаров, маркетинговые исследования и информация).

Структура каналов распределения:

1.Прямой канал распределения (нулевой уровень) – распространение изделий без посредников, производитель сам выполняет все посреднические функции.

2.Одноуровневый канал (розничный торговец является посредником) – когда розничное торговое предприятие само закупает товар; характерна для реализации скоропортящихся продуктов питания, автомобилей.

3.Двухуровневый канал (посредниками являются оптовый и розничный торговец) – чаще используется для распределения недорогих товаров при их интенсивной реализации.

4.Трехуровневый канал (посредниками являются оптовый торговец, мелкооптовый торговец, розничный торговец) – используется в случае большого количества мелких производителей и розничных торговых точек.

Окончательный выбор маркетингового канала распределения производителем зависит от ряда взаимозависимых факторов, к которым относятся: факторы окружающей среды, потребительские факторы, товарные факторы, факторы внутренней среды предприятия. При выборе структуры канала распределения анализируют: покрытие целевого рынка, удовлетворение требований потребителя, доходность.

Стратегии распределения:

1.Интенсивное распределение – когда производитель стремится реализовать товар или услугу в возможно большом числе торговых точек, расположенных в данном регионе.

2.Селективное распределение – производитель обеспечивает поставку производимых товаров в ограниченное число точек розничной продажи в данном регионе.

3.Эксклюзивное распределение – производитель реализует изготавливаемые им товары или услуги через единственное розничное торговое предприятие в данном географическом регионе.

Типы посредников:

1.Оптовые предприятия с полным набором функций – независимые предприятия, имеющие юридическое право на свой товар. Они подразделяются на оптовые предприятия, реализующие широкий ассортимент товаров и специализированные оптовые предприятия, предлагающие относительно узкий ассортимент товаров.

2.Оптовые предприятия с ограниченным набором функций: оптовые предприятия, поставляющие в супермаркеты, универсамы и крупные продовольственные магазины сопутствующие промышленные товары на условиях консигнации (они являются собственниками товаров и товары оплачиваются только по факту продажи); оптовые предприятия самообслуживания типа «кэш-энд-керри» продают товар только за наличный расчет, не поставляют транспортных услуг, не предоставляют кредита или информации о рынке и реализуют ограниченный ассортимент; оптовые предприятия прямой поставки являются владельцами товара, но физически его не обрабатывают, не хранят или не поставляют клиенту; мелкооптовые предприятия, имеющие небольшие склады, откуда товар поставляется на розничные предприятия.

3.Агент – оптовик, представляющий покупателей или продавцов на долговременной основе, который выполняет ограниченное число функций и не обладает правом собственности на товары.

4.Брокер – оптовик, не обладающий правом собственности на товар, основная функция которого состоит в оказании содействия в совершении гражданско-правовых сделок между продавцами и покупателями товаров в качестве поверенного или комиссионера.

5.Дилер – независимые предприниматели, выступающие как собственники товаров, которые они закупают у фирм, а затем самостоятельно их перепродают.

6.Розничная торговля: магазинная торговля (магазины самообслуживания, универмаги, универсамы, супермаркеты, магазины по сниженным ценам), внемагазинная торговля (по Интернету, почте, телефону, через торговые автоматы).

 





Дата добавления: 2017-01-14; Просмотров: 11; Нарушение авторских прав?;


Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет



ПОИСК ПО САЙТУ:





studopedia.su - Студопедия (2013 - 2017) год. Не является автором материалов, а предоставляет студентам возможность бесплатного обучения и использования! Последнее добавление ‚аш ip: 54.225.43.188
Генерация страницы за: 0.092 сек.