Студопедия

КАТЕГОРИИ:


Загрузка...

Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)

IV Часть Я требую для каждого $20 000 дополнительного ежемесячного дохода 1 страница




Некоторым неудачникам процесс продажи кажется спекуляцией, торгашеством. Они на самом деле зациклены только на себе. Поэтому они и прикрывают свою неспособность развиваться такими словами. Продажа — это сделка. Партнерская. Человек платит за то, что он хочет получить. Если неудачнику нечего дать людям, ему приходится оправдывать себя различными формами отговорок.

Целеустремленность подразумевает последовательность. Лидер может выстроить стратегические и тактические промежуточные цели так, чтобы они служили глобальной. Он достигает одной цели, чтобы дотянуться до другой.

Лидер — гармоничный человек! Он просыпается, зная, зачем. Он даже ест, зная, для чего это нужно — чтобы достигать целей, поэтому у него нет лишнего веса! В здоровом теле можно добиться более значимых успехов.

Лидер не может вырасти в тепличных условиях. Только когда проявляются «негативщики», проявляется и лидер. Только при возникновении проблем формируется лидер, который ставит задачи и их решает.

Мне часто задают вопросы: «Кто такой лидер?», «Как он ведет себя в тех или иных ситуациях?», «Может ли женщина быть полноценным лидером?», «Зачем женщине нужно быть лидером? Вы нас учите быть лидерами, но в то же время на женских тренингах говорите, что женщина не должна проявлять жесткие мужские качества. Как же так?» В данной главе мы подробно разберем эту тему.

ет десять назад мы пригласили на лидерский совет фирмы Сергея Зверева, чтобы он помог сформировать нам индивидуальный имидж. Тогда от него я услышал фразу: «Жар-птицы стаями не летают». Когда он увидел дам — членов совета, он сказал: «Вы кого хотите испугать своими прическами? За вами стоят тысячи людей, вы не имеете права выглядеть даже посредственно». Потом он обратил внимание на жировые отложения на боках у некоторых лидеров и выразил к этому свое отношение: «Ты — не лидер, ты — гусеница, твои складки начинаются от подбородка!» Следующая фраза была адресована полному мужчине с большим пивным животом: «Молодой человек, скорее всего, кто-то из ваших предков согрешил со свиньей!» Я спрятал ноги под стол, вспомнив, что на мне ботинки, которые я купил в прошлом сезоне. Я чувствовал себя как двоечник, не выучивший уроки! Каждый член лидерского совета зарабатывал гораздо больше, чем этот стилист. Бизнесмены недоумевали: «Что он себе позволяет?!»

Прошел месяц. На следующем лидерском совете все были одеты с иголочки. Многие избавились от лишнего веса. Однако Зверева рядом с нами не было… Я уверен, что настоящий лидер всегда должен быть в окружении команды единомышленников.

Люди, которые становятся лидерами, теряют прошлое окружение. Кроме тех, кто постоянно бежит с ними вперед. Лидер — это человек, несущийся на огромной скорости к новым свершениям. Действительно, сложно на новом мощном автомобиле двигаться по дороге со скоростью 35 км/ч. Общей массе народа удается перемещаться в общем потоке (находиться в болоте). Некоторые умудряются вообще стоять на месте. А лидер будет выжимать педаль газа, у него нет желания останавливаться. Лидер — как быстрая горная река.



Наряду с его плюсами, есть и минусы: он может не слушать клиента. В некоторых ситуациях это ему мешает. С другой стороны, некоторые лидеры понимают интуитивно, что им врут.

Лидер всегда ставит новые цели. Он создал себя, чтобы создавать. Лидер не помещает телегу впереди лошади. Он понимает: сначала хорошее настроение, потом — деньги. Сначала — освободить время для достижения основной цели, потом — действия навстречу цели. Лидер всегда начинает сейчас. Пришла мысль найти необходимого специалиста — он забудет обо всем (про сон, отдых, еду), пока не найдет этого человека. Он будет засыпать и просыпаться с одной мыслью. Таким людям идеи могут присниться. Их часто называют гениями, хотя подобная гениальность — просто плод высокой работоспособности и результат сфокусированности на цели. Один из законов управления энергией гласит: где фокус внимания, там и энергия.

У лидера энергия появляется от целей. У всех остальных — от страха потери. Например: у основной массы — страх быть бедным, у лидера — желание быть богатым; у всех — не быть последним, у лидера — быть первым.

Лидер использует все: события, предметы, ситуации для собственной выгоды. Плохая погода, кризис, предательство партнеpa, кража, ложь, зависть, давление, опоздание. Это искусство разглядеть из всего инструментария способы для достижения целей. Иногда кажется, что ему повезло. На самом деле он просто поглощен своим делом. Все ситуации — как пазлы, они будто созданы для него. Он лишь выбирает, складывает мозаику.

Лидер не отдыхает, ему это не нужно. Отдых — наказание, тюрьма. Единственный отдых для него связан с основными физическими потребностями.

Лидерство — это образ, способ жизни. Такой человек счастлив в этом стремительном движении, как птица в парении, как гонщик на огромной скорости. Лидеры используют все имеющиеся ресурсы для движения к цели. Они остаются лидерами только потому, что всегда желают большего.

Я считаю, что лидер начинает деградировать, когда останавливается в своем развитии. Это уже не лидерская позиция. Настоящий лидер — человек в движении. Внешне и внутри. Конечно, при этом ошибок у него может быть много, и он не боится их совершать, потому что всегда есть силы подняться и двигаться вперед.

Глава 32. Окружение

С другими людьми у лидера нет общих тем. Ему с ними неинтересно, поэтому он быстро переключается, желает здоровья и уходит. Лидеру не нужно знать, ему нужно делать. Тот, кто копается в технологиях, уже не лидер. У ярко выраженного лидера на это нет времени. «Ввяжемся в драку, а там посмотрим» — принцип Наполеона. Несмотря на это лидер — еще и потрясающий стратег, создающий новые, эффективные стратегии.

Такой человек не хочет работать за деньги, наоборот, он покупает время других людей. Его интересуют идеи, цели, миссии. И чем грандиознее мечты лидера, тем больше людей он вокруг себя объединяет. Он постоянно делегирует. Для него время — основная ценность. В любых расчетах он постарается задействовать людей, которые сделают это лучше. Любая сидячая работа — за компьютером и т. п. — сокращает возможности реализации лидера (за исключением руководства IT-компаниями).

Глава 33. Семья

На первый взгляд, лидер потерян для семьи. Если его попытаться приручить, удержать в семье, он не будет лидером. Семья для него — высокая ценность, но только как тыл и вдохновение. Часто лидерство и интимная близость — несовместимые понятия, этот человек слишком занят. Его фокус внимания — на мечте, и соблазнительные предложения от противоположного пола он расценивает как вражеские происки, уводящие от основной цели.Его не интересуют долгие ритуалы, прелюдии и ожидания блюда в ресторане. Ему нужен темп.

Если женщина не имеет лидерских навыков, то она не сможет быть авторитетом для своих детей. Вы, наверное, встречали семьи, где дети сидят на шее у родителей, а мать — либо деспот, либо инертный, ведомый человек. Дети в такой семье, скорее всего, будут неудачниками и бездельниками, высока вероятность того, что они станут алкоголиками или наркоманами. И наоборот, если мама занимает активную жизненную позицию, то детям есть с кого брать пример. Задача каждой матери — научиться совмещать в себе лидерство и женственность. В конце концов, чтобы быть женственной, необходима мощная сила духа. Психологическая гибкость позволяет женщине оставаться лидером в семье и при этом не подавлять мужа, а вдохновлять. В книге «На самом деле я умная, но живу как дура» я писал, каких женщин выбирают успешные мужчины и почему. Женщина может сделать супруга как неудачником, так и суперуспешным человеком. И этими навыками обладает любая дама. Однако создавать вокруг себя успех могут лишь те, кто занимает активную жизненную позицию. Эти навыки вы можете получить на нашем женском тренинге.

Фирма яркого лидера процветает, сотрудники зарабатывают больше. У них есть уверенность в завтрашнем дне, они строят долгосрочные планы, думают о карьере в этой компании. То же самое происходит и в семье. Естественно, у неудачника фирма под названием «Семья» такая же, как он сам. Непреодолимые силы, которые постоянно мешают, задержки зарплаты, невозможность съездить в отпуск, грязь, пьянство. Так что тренируйте лидерские навыки или вы не сможете гордиться своими детьми и мужем. Поверьте, один из мощнейших языков любви — это гордость за ее объект.

Самый грандиозный тренинг нашего центра — это летний лагерь, где каждый может овладеть искусством мотивации в семье и бизнесе. С помощью определенных техник любой человек способен обрести удачу. Вы научитесь влиять на людей, побуждать их к действию, раскрывать их лучшие качества. Значит, ваша вторая половина станет более успешной, а семья — счастливой.

Упражнение для женщин

Запишите на листе бумаги имена мужчин, с которыми у вас были продолжительные серьезные отношения. Поставьте плюсы рядом с именами тех, у кого дела шли лучше и в целом они стали успешнее в период общения с вами. Минус — напротив тех имен, с кем происходило наоборот. Ноль — если ничего не произошло, осталось по-прежнему.

 

Выводы

Если был поставлен хоть один минус или ноль, то вам есть к чему стремиться и чему учиться. Вы же хотите стать женщиной, рядом с которой расцветает любой мужчина?

Если минусов и нулей много, нужно срочно менять собственные привычки. Приходите на тренинг, и вы научитесь вдохновлять мужчину и в личной жизни, и в бизнесе.

Глава 34. Жалость

Лидеру незнакома жалость. Вообще слово «жалость» имеет общее происхождение со словом «жалить». Лидер любит людей. Человек, который кого-то жалеет, испытывает деструктивное чувство, делающее объект, на который направлена жалость, слабее. Жалеть — ставить человека заведомо ниже себя. Соответственно, ставить себя выше — значит возомнить о себе. Настоящий лидер общается со всеми как с равными. Ему нужны партнерские отношения, поэтому он их и предлагает. Любовь к людям порождает вдохновение и никак не может вызывать жалость.

В парной йоге и танце вообще люди становятся одним целым и при этом чувствуют друг друга, взаимодействуя с удовольствием. Так и лидер в семье и бизнесе взаимодействует с любовью и радостью с членами семьи или партнерами. Люди это чувствуют и готовы идти за этим человеком. Для лидера первостепенна не личная выгода, в основе его мотивации лежит любовь к людям и тому делу, которым он занимается.

Лидеру всегда противостоят иные силы. Я лично знаю одного мультимиллионера России. Он, рассказывая идею ближайшим соратникам и встречая сопротивление, понимал, что ему именно в эту сторону. Так он создал крупнейшие компании и имеет огромное количество учеников в СНГ. Некоторые из них есть в списке богатейших людей мира, о которых пишет журнал «Форбс». Этот человек поддерживает мнение меньшинства, а не большинства. Он понимает: большинство — больные, бедные, несчастные. Лидер — по другую сторону.

Услышав, что у него ничего не получится, он не огорчится. Чем чаще звучат такие высказывания, тем больше он вдохновляется: «А я все равно сделаю», «А у меня получится! Не верите?». Поэтому ему всегда смотрят в спину.

Большинство людей так и говорят: «Я не могу», «У меня не получится», «Это не работает», «Здесь есть какой-то подвох», «Это для молодых», «Это для тех, у кого нет совести», «У меня нет специального образования», «Я не умею это делать», «Ха-ха-ха, так не бывает», «Куда ты полез?! Иди обратно к нам в болото! Стань нормальным человеком! Устройся на приличную работу!» Этот длинный перечень отговорок неудачников можно продолжать.

Лидеру такое даже в голову не придет. При любой новой ситуации или информации у него только одна мысль: какую выгоду из этого можно извлечь, что из этого можно построить и создать? Как эта ситуация/информация поможет ему быть первым в своем окружении, городе, области, регионе, стране, мире?

Один из моих наставников Флойд Холдман сегодня очень успешный человек. У него восемь детей, он имеет яхты, машины, построил замок в США. За 20 лет до финансового успеха он был нищим, разорился полностью. Не имея специального образования и связей, будучи обычным фотографом, Флойд создал бизнес, который работает более чем в 50 странах мира. Одно из его высказываний запомнилось мне на всю жизнь: «Если хочешь фотографировать радугу, найди силы переждать грозу!»

Однажды у водопада Виктория, там, где потрясающе красивые радуги образуют сам водопад, я сказал Флойду: «Смотри, видишь радугу? Небо чистое, грозы нет». Он улыбнулся, было видно, как он что-то вспоминает. Я понял: чтобы увидеть радугу в этом потрясающе красивом месте, Флойду пришлось пережить не одно грозу в собственной жизни.

Глава 35. Опыт

У лидера высокая скорость реакции. Он не будет работать на опыт, потому что старый опыт не действует. У него нет мыслей: «Я сначала поучусь, наберусь опыта, потом сделаю». Ему нужен навык, который можно получить, только делая что-то. Обретение опыта — остановка. Для него очевидно, что есть много опытных людей, преподающих экономику в экономических институтах, знающих гораздо больше, чем он, но имеющих смешной доход. Жизнь не стоит на месте, и если вы — капитан своего корабля, вам нужно быстро менять парус, а еще есть волны и команда. Необходимо постоянно ловить момент.

Получать опыт — как покупать билеты. Пока нарабатывал опыт, разбирался в технологии — поезд ушел. А лидеру нужно сесть именно в этот поезд. И он окажется там даже без билета, ему необходим результат, который служит его основной цели. Поэтому он всегда находится в движении к этому результату.

Глава 36. Гармония

Его тело, разум и душа хотят прийти к одной цели. Иногда даже не ясно, кто на самом деле движется — он к цели или она к нему. Складывается ощущение, что они мчатся навстречу друг другу!

Основная ценность для лидера — время. Есть хорошая современная поговорка: «Кто раньше встал — того и тапки!» Золотая медаль для чемпиона всего одна.

Лидер уважительно относится не только к своему, но и к чужому времени: пространные рассуждения — не его стиль. Если партнеры о чем-то договорились, то лидер держит слово! Для него не существует обстоятельств, он найдет решение во что бы то ни стало. А те, кто не выполняют договоренностей, постепенно слетают с его орбиты.

Он способен быстро принимать решение, и его сложно от этого решения отговорить. У неудачников иной алгоритм: они долго принимают решение, но готовы быстро от него отказаться.

Глава 37. Цели

Большинство людей основную часть своего времени делают что-то не для себя, а для мнения общественности. Они думают только о том, как бы не показаться глупыми, бедными, некультурными, неудачниками. Хотят быть честными, благородными, духовными, модными, порядочными. Поэтому цели, к которым они идут, не их собственные, а навязанные обществом (начальником, родителями). Отсюда и отсутствие вдохновения, желания достигать.

Сколько раз я говорил людям: «Давай я тебя научу зарабатывать от миллиона долларов в месяц!» Не хотят. Мало того, еще и сопротивляются, спорят и учат меня, как их надо учить. При этом сам человек не имеет успеха в области здоровья, любви, финансов, но считает, что учить может. Он транслирует шаблоны, навязанные обществом, с целями этого общества.

Лидер же знает, что ему надо делать, и продолжает идти вперед. Зачастую именно поэтому он бывает одинок. Со стороны может показаться, что люди не понимают, не верят и даже смеются над ним. Такие периоды бывали в жизни многих успешных и известных людей. И чем меньше человек думает, как на него смотрят, тем быстрее минует подобный этап. И наступит другой, когда взгляды на лидера будут направлены снизу вверх.

Его интересует цель, а не суждение о том, как он идет к ней. Я не хочу сказать, что он идет по головам. Наоборот, он служит людям, как первопроходец прорубает дорогу, идет сквозь грязь и ветер. Когда все спят, он работает. Его глобальная цель — для людей, но через себя. Он хочет найти для них лучший продукт, услугу, самый эффективный способ. Найти или создать что-то, что потом можно передать другим. Чем больше лидер любит людей, тем легче он достигает поставленных целей. При этом завистники думают, что ему повезло. На самом деле им никогда не понять, что в основе лежат не техника достижения результатов и не специальные методики, а всеобъемлющее состояние любви. Такие лидеры входят в историю мира.

Принцип деятельности лидера — дать людям тот счастливый мир, в котором живет он сам. Поэтому, служа людям, он служит себе.Лидер всегда аккумулирует вокруг себя большое количество людей, но у него есть проблема: он не любит уступать, и часто это бывает невыгодно. В результате появляются завистники, распускающие ничем не подкрепленные слухи.

Суть в том, что лидер сам по себе человек творческий и очень гибкий. У него работают оба полушария. Он способен быстро переключаться, у него нет привязок, как у большинства, для которых уклад жизни является клеткой, тормозом в создании чего-то нового. Лидер может с легкостью менять окружение, город… Почему приезжие покоряют столицы? Тот, кто двигается, изначально не согласен с существующим положением вещей. Как Ломоносов.

Один из основных секретов лидеров, которые я подметил, — это невероятная способность угадывать приоритеты. Они всегда выбирают важное, а не срочное! Из длинного списка в 100 пунктов они безошибочно определят дело № 1.

Одна из моих первых наставников по бизнесу учила меня достигать цели. Она говорила: посмотри на бульдога, какой он целеустремленный! Мы в то время занимались породистыми собаками. Привязали мою овчарку и бульдога за поводки друг к другу. Хозяин бульдога стоял в одной стороне, я в другой, а собак оставили по центру, чтобы понять, какая собака сильнее, кто кого перетянет.

Я не сомневался, что мой кобель победит бульдога. Он был в два раза больше и сильнее… Мы скомандовали одновременно: «Ко мне!» Поводки натянулись, и мой пес начал достаточно уверенно тащить бульдога в мою сторону. Бульдог просто перебирал лапами, как робот. Пройдя половину пути, моя собака стала оглядываться назад, бульдог ей мешал. Пес остановился. Бульдог же продолжал перебирать лапами… Мой любимец дернулся назад. Я не выдержал и крикнул еще раз: «Ко мне!» Однако все повторилось. Бульдог победил, потому что он без эмоций шел вперед. Притом что его хозяин дал команду всего один раз. В то время как мой кобель оглядывался по сторонам, расстраивался, что у него не получается… Я видел выражение его морды с кучей эмоций, он прижимал уши и никак не мог понять, почему его тянут назад, ему не нравилась эта игра… Бульдог одержал победу, потому что спокойно, хладнокровно шел к своей цели.

Я на всю жизнь запомнил этот урок. Когда меня что-то отвлекает, уводит от цели, я благодарю своего пса за потрясающий мастер-класс. Сейчас я вспоминаю, как он виновато, высунув язык, прижимая уши, как бы говорил: «Извини, хозяин!» Мы — хозяева своей жизни. И нам, лидерам, наша цель скомандовала: «Ко мне!» И ничто нас не остановит! Мы не станем прижимать уши и оглядываться по сторонам, не понимая, почему нам сзади мешают различные обстоятельства. Мы спокойно и уверенно будем двигаться вперед.

Для лидера каждый день — как зачет. Он делает все сейчас, а не потом. Ему не нужно собираться с мыслями, чтобы осуществить желаемое. Процесс делания его вдохновляет.

У неуспешных людей есть генеральная отговорка. Им нужно научиться, что-то узнать, чтобы добиться успеха. Они отдают приоритет знаниям. А лидеры на первое место ставят действия, решительность. Все решения принимаются ими на одной высокой эмоциональной ноте. Лидер не переживает за принятые решения. Он мчится на огромной скорости. Это всего лишь решение. Пусть оно стоит миллионы долларов, но для него это такое же решение, как позвонить или не позвонить подруге. Другие будут страдать, мучиться, сто раз просчитывать, прикрываться пословицей: «Семь раз отмерь…»

Глава 38. Как стать лидером

В 2000 году я приглашал успешных российских предпринимателей, чтобы они делились формулами успеха с сотрудниками моей фирмы. Секрет всемирно известного дизайнера Вячеслава Зайцева заключался в том, что он занимается любимым делом, хоть и начинал с пошива телогреек.

450 слушателей в зале. Зайцев стоит на сцене. Я — за кулисами, держу блокнот и записываю его умные мысли. Полнейшая тишина, все в предельной концентрации. Вдруг у оратора звонит мобильный телефон. Он достает его из кармана и спокойно беседует о делах. Через минуту он сказал: «Я немножко занят» и закончил разговор. В зале раздался хохот. После общения с ним за кулисами я понял, насколько четко этот человек умеет расставлять приоритеты. Выбирать не срочные, текущие, а главные дела. Этот эпизод стал для меня уроком. Нужно заниматься любимым делом и служить главной задаче, несмотря ни на что.

Я несколько раз приглашал мультимиллионера Андрея Коркунова, но не помню, о чем он говорил. В памяти осталось то, что он делал. Будучи одним из богатейших людей России, бизнесмен не стеснялся продавать мелким оптом свои конфеты мне и моим сотрудникам. И второе — он тоже занимался любимым делом. Коркунов сам создавал вкус продукции и дегустировал ее.

Мне довелось поработать с Владимиром Довганем. Однажды я опоздал к нему на встречу на две минуты. Он сказал: «Время — это больше, чем деньги, потому что их я могу взять в кредит, а время в кредит я не возьму нигде. И мое время стоит очень больших денег. Ты украл у меня две минуты. Ты — вор. Я не имею дела с теми, кто ворует. Это первое и последнее предупреждение». За пять лет сотрудничества с ним я ни разу больше не опоздал и, конечно, не видел, чтобы опаздывал он.

Однажды мы с ним ехали на встречу и застряли в лифте. Заблокированными оказались я, мой партнер Игорь Лесных, Довгань и трое телохранителей. Пока мы соображали, что делать, Довгань уже стал выламывать дверь лифта. Возникло ощущение, что его ничто не может остановить.

Довгань настолько фанатично увлечен своей работой, что в момент концентрации для него больше ничего не существует. Он всецело поглощен идеей, служит ей. Приехав к нему в коттедж в обед, мы могли просидеть в кабинете до утра, и даже его супруга не могла остановить наш творческий процесс. У Владимира Довганя я учился работоспособности.

Один из способов стать лидером — заняться тем, что вы можете делать с удовольствием, очень долго, без устали. Те, кто достигли позиций лидеров в своих индустриях, просто занимались любимым делом. Им это нравилось. И это давало энергию.

Бизнес-лидер чувствует потребности человека и пытается их удовлетворить, создав новый уникальный продукт. Неудачники прикрываются фразой: «Я не хочу продавать». На самом деле только продажа приносит деньги, остальное — стоит денег. Все, что окружает нас, кем-то несколько раз перепродано. Все: квартира, мебель, одежда, еда… Это множество индустрий, которые что-то друг другу продавали! Первое правило бизнеса — найти потребность и удовлетворить ее. Хороший продавец — человек, который думает о потребностях других, а не о своей выгоде. Он преуспевает! Люди покупают у тех, кто им нравится и кому они доверяют. Те, кто не любят продавать, — просто не вызывают доверия у людей или даже вызывают неприязнь. Хватит прикрываться интеллигентностью. Это отговорки. Те, кто не умеют продавать, находятся во власти страха быть отвергнутыми. Это уж точно не лидерская позиция. Кто служит одному — зарабатывает единицу, кто служит сотне — зарабатывает сотню, кто служит миллионам — зарабатывает миллионы!

Не так давно продавцов называли купцами. Была целая каста уважаемых людей — купечество. СССР внес коррективы в психологию масс и назвал это спекуляцией. Несколько поколений выросли на таких установках. Но в наших странах уже все изменилось. И многие гибкие лидеры быстро переориентировались. А решившие, что им выгоднее оправдывать безденежье и отсутствие целей, таким образом и поступают.

Лидеры продвигают свой бизнес не ради денег. Их интересует сам процесс, они делают это от души. Они не будут продавать товары и услуги, в которые не верят сами. Только то, что они используют с удовольствием, может оказаться в предлагаемом ими перечне продуктов. Им неведома усталость. Те, кто хотят только получать, теряют энергию. Поэтому таким людям продавать не нравится.

Когда мне говорят: «Как так, я интеллигент, человек с двумя высшими образованиями, буду торговать…», я слышу: «Я паразит, мне наплевать на людей, я хочу только получать!»

Глава 39. Как распознать лидера?

Очень легко. Темперамент у лидера может быть различным но этот человек всегда стремится сделать что-то первым, изменяя вокруг себя людей. Прежде всего он производит преобразования с самим собой. Как в танце, ловит внутренний импульс, желание движения собственного тела и эмпатию с партнером. Он любит брать на себя ответственность.

Лидерами не рождаются, ими становятся. Создать лидера может только реальный лидер собственным примером. Ни один тренинг по лидерству, ни одна книга не сделает людей лидерами, если учитель сам не является лидером. Я таких примеров не знаю. Ты можешь передать только то, что умеешь сам. Еще один вариант — создать жесткие условия, при которых человеку, чтобы выжить, нужно будет стать лидером. Таким образом, лидерству можно научить, но обучающего нельзя назвать прямым учителем. Он наставник косвенный.

Есть несколько категорий лидеров. Только сильные, яркие лидеры могут действовать вместе. У них нет опасений, что кто-то сделает что-то лучше, чем они. Наоборот, сильный лидер старается взаимодействовать с сильными. А псевдолидер будет окружать себя слабыми. Потому что на их фоне он ощущает себя яркой личностью. У такого человека на первом месте признание, а не любовь к людям. Скажи мне, кто твой друг, и я скажу, кто ты.

Лидера можно привлечь к своему делу на перепутье, когда он сам решил сменить сферу деятельности. Лидерство — это моя любимая тема. Мне нравится растить лидеров. Мои успехи — это успехи моих учеников! Мои ордена и медали — это новые счастливые семьи, квартиры, дачи, машины, благосостояние людей, которые когда-то учились у меня.

Я видел людей, которые от страха перед выступлением на сцене плакали. Я силой выталкивал их вперед. Одну женщину я просто заставлял мечтать о том, что она будет зарабатывать $700. Она плакала, не верила, пределом ее желаний было заработать $500! Сейчас это один из самых высокооплачиваемых сотрудников в крупной компании. Успешным может стать любой, независимо от возраста, образования, вероисповедания и национальности! Эту женщину зовут Галина. Сегодня ей немного за 60 лет. Она живет в большом коттедже в 10 км от Москвы и имеет несколько помощников по хозяйству.

Многими технологиями и техниками достижения результата я обязан своему отцу. С каждым годом я все больше убеждаюсь в том, как много он успел сделать для меня, пока был жив. Я продолжаю вспоминать его уроки и постигать глубину его мыслей.

С комсомольских времен я работаю с людьми, тренерской деятельностью стал заниматься с 1998 года. У меня было немало потрясающих учителей, и я им очень благодарен. Со мной никто не нянчился, учили жестко, но быстро. Поначалу со многими я был не согласен, но то, что они делали, я сделать не мог, и это меня заставляло дерзать. Сейчас я понимаю, что учился у лучших, а ведь раньше с ними спорил лишь потому, что не понимал или не получалось. Иногда, чтобы пообщаться с теми, с кем я хотел, мне приходилось работать несколько лет без выходных с утра до ночи. Возможно, мне помогала настойчивость, пусть она поможет и вам. Люди любят делать две вещи: лечить и учить, поэтому внимательнее выбирайте себе наставника. Этому вопросу нужно придавать особое значение, если вы хотите научиться действительно эффективным вещам.

 

Упражнение «Кто твой учитель?»

Составьте список людей, у которых вы сегодня учитесь.

 

Выводы

Если у вас нет наставника, то вы можете начать деградировать. Чем успешнее учителя во всех сферах собственной жизни, тем быстрее вы будете двигаться в сторону цели.

Глава 40. Как перестать себя жалеть?

Человек жалеет себя, когда считает, что ему что-то должны, кто-то недодал внимания, недолюбил, недоплатил. Повторяю: вам никто ничего не должен! Возможно, в детстве, когда вы плакали, вас жалели. И вы запомнили: чтобы что-то получить, надо изобразить обиженную, недовольную жертву, и тогда вам что-нибудь дадут! Например, такой диалог:

— Чем недоволен?

— Еда невкусная!

— На тебе конфетку!

В дальнейшем школьник, чтобы не учиться, стал изображать, что болен, и пока он был ребенком, это сходило ему с рук. Повзрослевший человек принес эту модель в семью, возникли конфликты. Особенно если у обоих супругов сформирован шаблон жертвы. Мужу не нравится, когда жена недовольна. Единственный способ мотивировать мужчину — быть счастливой с ним всегда, даже когда кажется, что он неправ! В противном случае он быстро найдет другую, которая будет им восхищаться.

Супруге не нравится, что мужчина сам не может решить вопросы и только жалуется, у него всегда виноват кто-то другой. Не мужик, а тряпка, им управляют обстоятельства. Такие семьи распадаются, и супруги ищут новую жертву. Их дети зачастую обречены на «венец безбрачия», хотя иногда вырастают и самостоятельными.

Я, как ваш учитель, не буду утирать вам слезы. На тренингах я создаю нестандартные, провокационные ситуации, которые проявляют ваши истинные реакции. Как только вы впадаете в состояние жертвы, я начинаю «изгонять из вас дьявола», которым является шаблон неудачника. И сразу объясняю, как поступать конструктивно. Предупреждаю сразу: бывает больно. Это как операция по извлечению инородного тела из вас. Жертву нужно выдворить из себя один раз, чтобы взять судьбу в собственные руки и дарить людям то, что уже есть внутри вас — любовь и вдохновение. Как только вы перестанете жалеть себя, мотивация извне не понадобится, вы смело будете ставить новые цели и достигать их с радостью!





Дата добавления: 2017-01-14; Просмотров: 50; Нарушение авторских прав?;


Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет



ПОИСК ПО САЙТУ:





studopedia.su - Студопедия (2013 - 2017) год. Не является автором материалов, а предоставляет студентам возможность бесплатного обучения и использования! Последнее добавление ip: 54.161.96.239
Генерация страницы за: 0.018 сек.