Стратегия маркетинга и продаж компании.

КОНТРОЛЬНІ ПИТАННЯ І ЗАВДАННЯ

1. Якою постає природа в професійній діяльності вченого-фізика, біолога, лікаря, інженера-будівельника, агронома, садівника?
2. Якими є місце й роль природи в системі міфологічного, релігійного, філософського світогляду, в науковій картині світу?
3. Що робить природу світом для людини? Якими є головні риси природи як світу?
4. Схарактеризуйте сучасну екологічну ситуацію у світі. Вкажіть її головні чинники.
5. Що можна вважати культурно-світоглядними засадами сучасної екологічної ситуації?
6. Якою є роль державних структур, громадських орга­нізацій і рухів, а також окремих осіб у розв'язанні сучасних екологічних проблем?
7. Що таке "Римський клуб"? У чому полягає його діяль­ність?
8. Що становить зміст поняття "новий гуманізм"? Якою є його смислова структура?
9. Що можна назвати екологічною складовою нового гуманізму?
10. Які ідеї мислителів минулого можуть бути використані для обгрунтування нового ставлення до природи, для роз­робки оптимальної екологічної стратегії людства?
11. Якими є можливі варіанти глобальної стратегії, в чому полягають сильні та слабкі боки кожного з них?

ЛІТЕРАТУРА

1. Мир философии: Книга для чтения. - M., 1991. - Ч.II. - Разд.7. - § 2.
2. Барякін D.M. Можливості та межі екологізації технології // Філософська і соціологічна думка. - 1992. - № 6.
3. Барякін В.М. В.І.Вернадський про ноосферу. Напрями сучас­ного дослідження // Філософська і соціологічна думка. - 1993. - № 3.
4. Вернадский В.И. Биосфера и ноосфера. - М., 1989.
5. Глобальные проблемы и общечеловеческие ценности. - М., 1990.
6. Кинг А. На пути к новому мировому порядку // Свободная мысль. - 1992. - № 17.
7. Крисаченкп К.С. Стратегія виживання виду Homo sapiens // Філософська і соціологічна думка. - 1992. - № 10.
8. Печчеи А. Челоиеческие качества. - М., 1980.
9. Силин A.A. Великое обретение: на путях глобальной этики. - M., 1989.
10. Симкин Г.Н. Бирюзовая книга Китая // Человек. - 1992. - №2.
11. Пустовойт В. Україна на шляху до пустелі // Наука і суспільство. - 1990. - № 6. 12. Швейцер А. Культура и этика. - M., 1973.
13. Швейцер А. Благоговение перед жизнью. - М., 1992.

Стратегия продаж — это точка отчета всей деятельности, связанной с продажами. Она определяет цели, методы их достижения и промежуточные «ориентиры», помогающие контролировать процесс достижения целей.

С точки зрения теории менеджмента (которая по большей части отражает накопленный практический опыт лучших компаний) у каждой компании должна быть своя миссия, то есть то, ради чего компания создана и работает на рынке. На основе этой миссии вырабатывается стратегия развития компании, которая, в свою очередь, определяет последовательность необходимых для достижения главной цели шагов, и ставятся долгосрочные и краткосрочные цели компании на рынке. Стратегия развития компании является отправной точкой для разработки стратегии маркетинга, определяющей, что именно компания будет производить, кому и каким образом продавать и какова будет стоимость продуктов компании. И уже на основе стратегии маркетинга вырабатывается стратегия продаж (стратегия сбыта), непосредственно определяющая, каким образом должна быть организована работа с клиентами компании, чтобы они стали покупателями.

При выработке стратегии продаж компании необходимо в первую очередь определить следующие ключевые моменты: 1) цели сбытовой деятельности (в том числе в количественном выражении: число клиентов, доля рынка, объем продаж); 2) целевая аудитория (кто ваши клиенты, где они расположены, сколько готовы платить за вашу продукцию и в каком количестве потреблять); 3) каналы сбыта (каким образом ваши товары будут «достигать» ваших клиентов — напрямую, через посредников и т. п.); 4) бюджет продаж (какие затраты на осуществление продаж ваша компания планирует понести, чтобы достигнуть целей в области сбыта); 5) план продаж. Одной из важнейших составляющих стратегии продаж является план продаж. В нем фиксируются ключевые показатели, которых компания должна достичь за определенный период работы.

Отдельное внимание стоит уделить бюджету продаж. Как правило, он состоит из прямых затрат на продажи (зарплата персонала, оплата командировок и т. п.) и представительских расходов, остальные затраты, влияющие на продажи, относятся на бюджет маркетинга.

Маркетинговая стратегия – это форма планирования и осуществления работы предприятия, которая максимально учитывает все возможные аспекты, препятствующие реализации воздействия предприятия на окружающую среду.

Организационную стратегию рассматривают как форму в конкретных условиях, а также как возможность получения высокого результата, который обеспечивается через минимальные затраты и потери, то есть мастерство сокращения расходов в реализации эффективных действий.

Маркетинговая стратегия – это часть организационной стратегии. Она является последовательной деятельностью компании в определённых условиях рынка, которая определяет формы использования маркетинга в получении эффективного результата.

Для каждой маркетинговой стратегии очень важен исполнительный план. Идея воздействия в планировании была определена стратегическим пониманием в осуществлении работы компании.

Маркетинг планирования может служить частью маркетинговой деятельности и является постоянным систематическим анализом рыночной потребности. Он обеспечивает создание нужной для определённых потребительских групп продукции. Функции маркетинговой стратегии состоят в определении существующих или потенциальных товарных рынков.

Можно выделить основные маркетинговые стратегии, которые направлены на достижение конкретных целей и определения лучших позиций компаний.

Стратегия попадания на потребительский рынок. Использовать такую стратегию рекомендуется, когда компания реализует уже известный продукт на рынок.

Стратегия создания товара результативна при появлении новых продуктов. Эта стратегия предпочитает традиционные способы продаж, с использованием поддерживающих маркетинговых мероприятий.

Стратегия расширения рынка эффективна при выявлении рыночных участков с приемлемым спросом продаж и получением дохода.

Наступательная стратегия. Она является активной, агрессивной позицией компании на рынке, её цель состоит в завоевании и расширении рыночной доли.

Стратегия удержания, которая может сохранить свои рыночные позиции. Её используют: при устойчивой позиции компании, при недостающих возможностях для наступательной стратегии, в результате осторожности перед совершением конкретных действий.

Отступательная стратегия чаще является необходимой мерой, а не определяемой. В данном случае фирма самостоятельно снижает свою рыночную долю. Правилами данной стратегии предполагается постепенное прекращение дел.

Стратегия общественного маркетинга является конкретным преимуществом в области издержек. Пользуясь данной стратегией, компания направлена на широкую целевую аудиторию.

Дифференцированная маркетинговая стратегия, когда компания может предложить потребителю новый, отличающийся от конкурентов продукт. Благодаря такой дифференциации каждая фирма может определить своего целевого клиента.

Стратегия сосредоточенного маркетинга даёт возможность компаниям организовывать возможности на каком-нибудь одном рыночном сегменте.

Дата добавления: 2017-02-01