Основные черты рекламной коммуникации

Преимущества

Прямой и косвенный сбыт.

ТВОРИТЕ, ВЕРЬТЕ И МЕЧТАЙТЕ!

ВПЕРЁД ИДИТЕ, НЕ ЛЕНИТЕСЬ!

МЫ ВМЕСТЕ С ВАМИ – ЭТО ЗНАЙТЕ!

ЖИВИТЕ, ДЕТИ, И УЧИТЕСЬ!

ВЫ ДАРИТЕ ДОБРО И СВЕТ!

ВЫ – ПЕДАГОГ, ТАЛАНТ ОТ БОГА!

ЕЛЕНЕ ЕВГЕНЬЕВНЕ! ЛУЧШЕ ВАС – НЕТ!

МЫ БЛАГОДАРНЫ ОЧЕНЬ МНОГО

ЧТО Б БРАЛ ПРИМЕР С ВАС ДОШКОЛЁНОК!

ЖЕЛАЕМ - ДУМАТЬ И УЧИТЬСЯ!

НО КАЖДЫЙ – ВСЁ ЕЩЁ – РЕБЁНОК!

ПУТЬ К ВЗРОСЛОЙ ЖИЗНИ ВАШ СТРЕМИТСЯ!

НЕ ТОРОПИТЕСЬ СТАТЬ БОЛЬШИМИ!

ВЕДЬ ДЕТСТВА - КОРОТКА ДОРОЖКА!

ВЕСЁЛЫМИ И ОЗОРНЫМИ!

ПОБУДЬТЕ ВСЁ Ж ДЕТЬМИ НЕМНОЖКО!

ВПЕРЕДИ – УПОРНЫЙ ТРУД!

ДЕТСТВО - В ЖИЗНИ РАЗ БЫВАЕТ!

РАДОСТЬ И НАДЕЖДА ТУТ!

ГОРДОСТЬ НАС ПЕРЕПОЛНЯЕТ!

ВЫ УЖЕ – НЕ МАЛЫШИ!

СКАЖЕМ ВАМ МЫ - ОТ ДУШИ!

В ШКОЛЕ МНОГО ВЫ УЗНАЛИ!

И В КАРМАН ВОТКНУТ ПЛАТОК!

МИЛЛИОН СОВЕТОВ СКАЖУТ!

НАДОЕДЛИВЫЙ ШНУРОК!

ПАПА С МАМОЮ ЗАВЯЖУТ

ЗА РУЧКИ В ШКОЛУ ВЕЛИ ВАС!

ПОРТФЕЛЬ МЫ С ВАМИ СОБИРАЛИ!

А ПОМНИТЕ, КАК ВЫ БЕЖАЛИ

ВАШ ПЕРВЫЙ ШКОЛЬНЫЙ ВЫПУСКНОЙ!

СЕГОДНЯ - ПРАЗДНИК НА ПЛАНЕТЕ!

НЕ ТОРОПИТЕСЬ ВЫ ДОМОЙ!

ДОРОГИЕ НАШИ ДЕТИ!

НЕДАВНО ТОЛЬКО - В ПЕРВЫЙ КЛАСС!

СТАРШЕКЛАССНИКАМИ СТАЛИ!

Прямой сбыт – реализация товара через собственную розничную сеть.

- организация получает дополнительные возможности по мониторингу рынка
- оперативная реакция на рыночные изменения
- процесс продаж, уровень обслуживания, поддержка качества продукции находится под контролем руководителя

Недостатки:

- высокие издержки на содержание собственной розничной сети
- ограниченный географический охват сбытового рынка

Косвенный сбыт – реализация товара с помощью посредников (преимущества и недостатки обратны прямым)

Формы косв сбыта:

- интенсивный – привлечение к процессу сбыта максимальное количество посредников
- селективный (выборочный) – выбор посредников отвечающим определенным критериям отбора
- исключительный – свойственен для реализации товаров предназначенных для ограниченного количества сегментов или сфер деятельности.

Факторы, определяющие выбор метода сбыта:

- финансовое состояние предприятия
- географическое расположения предприятия и географическая разбросанность потенциальных потребителей
- специфика товаров (требует ли товар специализируемого обслуживания)
- тип рынка (вертик\гориз)
- частота колебания цен на товар
- степень конкурентной борьбы на рынке

52. Реклама: цели, задачи и основные понятия.

Слово «реклама» произошло от ит. reclamare и фр. reclamo и в переводе означает «выкрикивать». Реклама – платное, однонаправленное и неличное обращение, осуществляемое через СМИ и др. формы коммуникации, имеющее своей целью заставить потребителей выполнить желаемое рекламодателем действие.

Четкое обозначение рекламодателя
Неличность (наличие в цепочке рекламодатель-потребитель обязательных посредников)
Платность (оплаченность информации)
Односторонняя направленность (отсутствие или запаздывание обратной реакции на рекламное обращение)
Неопределенность эффекта
Общественный характер (соответствие законодательству и морально-этическим нормам общества)
Небеспристрастность (любое рекламное обращение стремится выделить преимущества и не упомянуть недостатки)

Основная цель рекламы: заставить потребителя выполнить желаемое рекламодателем действие (убедить потребителя купить товар, воспользоваться услугой, придать известность фирме, содействовать популярности политического деятеля и т.д.)

Задачи рекламы:

• Информирование – формирование осведомленности и знания о новом товаре, конкретном событии, о фирме
• Увещевание – постепенное, последовательное формирование предпочтения, соответствующего восприятию потребителем образа фирмы и ее товаров; убеждение покупателя совершить покупку; поощрение факта покупки
• Напоминание – поддержание осведомленности, удержание в памяти потребителей информации о товаре в промежутках между покупками; напоминание, где можно купить данный товар
• Позиционирование (перепозиционирование, репозиционирование) товара или фирмы
• Удержание покупателей, лояльных к рекламируемой марке
• Имиджирование, создание образа фирмы, отличного от образов-конкурентов.

Согласно ФЗ РФ «О рекламе», рекламу как процесс образуют четыре составляющих:

Рекламодатель – юридическое или физическое лицо, являющееся источником рекламной информации для производства, размещения и последующего распространения рекламы.
Рекламопроизводитель – юридическое или физическое лицо, осуществляющее полное или частичное приведение рекламной информации к готовой для распространения форме.
Рекламораспространитель – юридическое или физическое лицо, осуществляющее размещение и (или) распространение рекламной информации путем предоставления и (или) использования имущества, в т.ч. технических средств радиовещания, телевизионного вещания, а также каналов связи, эфирного времени и иными способами.
Потребители рекламы – юридические или физические лица, до сведения которых доводится или может быть доведена реклама, следствием чего является или может являться соответствующее воздействие рекламы на них.

Дата добавления: 2017-02-01