Стратегії на нових галузевих ринках

Стратегії підприємств в залежності від розвитку галузевого ринку

Будь-який галузевий ринок проходить власний життєвий цикл, який складається із стадій зародження, зростання, зрілості та спаду (рис. 8.1).

Обсяги

продажу Зародження Зростанння Зрілість Спад

Час

Рис.­ 8.1. Життєвий цикл галузевого ринку

Життєвий цикл галузевого ринку може змінюватись під впливом попиту, розвитку конкуренції, появи і розповсюдження нових знань, технологій виробництва, товарів-заміників, інших змін. Виходячи з моделі життєвого циклу, всі галузеві ринки можна розподілити на три групи:

- нові, перспективні;

- зрілі;

- неперспективні, які переживають спад.

На кожній стадії розвитку галузевого ринку підприємствам необхідно застосовувати різні стратегії.

Нові галузеві ринки вважаються привабливими і перспективними для розвитку бізнесу, вони мають деякі особливості:

• основою виникнення нових галузевих ринків є розробки, винаходи, ноу-хау; підприємства-власники нових розробок патентують і охороняють їх, забезпечуючи тим самим важливі конкурентні переваги;

• значні розбіжності в якостях і характеристиках товару, що змушує кожне підприємство звертати особливу увагу на розробку технології позиціювання власної продукції, маркетингових підходів до її розповсюдження;

• відносно низькі вхідні бар’єри в галузь для нових підприємств навіть із незначними фінансовими можливостями;

• підприємства відчувають дефіцит інформації про тенденції розширення і розвитку ринків, про конкурентів, смаки і потреби споживачів; відсутні спеціалізовані агенції, консалтингові компанії, які аналізують інформацію про нові ринки;

• споживачі, недостатньо знайомі з характеристиками нових товарів, не поспішають з їх купівлею, очікують появи більш досконалих і дешевих варіантів продукції;

• у підприємств нерідко виникають проблеми, пов’язані з пошуком надійних постачальників сировини, матеріалів та інших ресурсів;

• серйозною проблемою є дефіцит фінансових коштів, необхідних фахівців, компетентних менеджерів для утримання і розширення зайнятої частки ринку, що розвивається; рішенням цієї проблеми може бути об’єднання з конкурентами чи сильними у фінансовому відношенні фірмами, які планують здійснити інвестиції в даний ринок.

Для досягнення стратегічного успіху в нових галузевих ринках потрібна готовність ризикувати, підприємницький підхід, добра інтуіція щодо смаків та уподобань споживачів, швидка реакція на нові напрямки розвитку ринку, розробка адекватної стратегії.

Рекомендації для розвитку підприємств на перспективних галузевих ринках:

1. При дефіциті фінансових ресурсів для освоєння технологічних досягнень можна створювати стратегічні союзи з іншими підприємсвами для одержання необхідного досвіду і можливостей. Якщо можливостей і бажання об’єднання з іншими підприємствами немає, потрібно застосовувати стратегію фокусування.

2. Для досягнення лідерства в новій галузі і при наявності ресурсів може бути використана стратегія диференціації, спрямована на досягнення переваг в якості товару.

3. Активне удосконалення технологічного процесу, поліпшення якості продукції, її дизайну, організація нових каналів збуту.

4. Освоєння нових споживчих сегментів, пошук нових способів використання товару, розширення географічної сфери діяльності. Користування товарами першого покоління необхідно зробити для споживачів легким і необтяжливим у фінансовому відношенні.

5. Використання інформаційної, іміджевої реклами для ознайомлення споживачів з товарами, формування у них позитивного враження щодо підприємства.

6. Швидка реакція на технологічні зміни, появу перспективних розробок.

7. Використання зниження цін для залучення нових споживачів.

8. Готовність до появи на галузевому ринку сильних, фінансово потужних конкурентів, які застосовують агресивні стратегії.

Дата добавления: 2017-02-01