Вопрос. Каналы распределения, их функции. Торговые посредники

СТРАТЕГИИ СБЫТА

Расходы по обработке заказов

Административные расходы

Упаковка товара

Получение и отгрузка

Поддержание товароматериальных запасов

Складирование

Транспортировка

Выпуская товар на рынок производитель решает вопрос, сколько требуется посредников, чтобы обеспечить требуемый уровень охвата рынка и построить эффективную сбытовую сеть.

Типы сбыта:

1) Интенсивный сбыт – производитель стремится обеспечить наличие своих товаров в максимально большем количестве торговых точек (большое количество посредников).

2) Эксклюзивный сбыт – выбор ограниченного числа посредников, которые непосредственно работают с товарами производителя. Эта стратегия используется тогда, когда производителю необходимо установить контроль над деятельностью продавцов и уровнем сервиса.

3 ) Селективный сбыт – деловые отношения со специально отобранными посредниками и предприятиями, которые улучшают сбыт на уровень выше среднего.

Канал распределения – это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать право собственности на товар или услугу на пути их от производителя к потребителю.

Каналы распределения могут быть:

1. Прямые – производитель реализует товар потребителю без участия посредника.

2. Косвенные – производитель реализует продукцию с помощью посредника.

3. Смешанные – часть продукции производитель реализует сам, а часть через посредника. УРОВНИ КАНАЛОВ

Канал нулевого уровня (прямой маркетинг)

Производитель

Розничный торговец

Потребитель

П

Дата добавления: 2014-01-04