Етапи розробки товару ринкової новизни

Розробка товару ринкової новизни складається з наступних етапів:

1. Розробка стратегії нового товару:

v визначення ринків, для яких будуть створюватися нові товари;

v стратегічні цілі, досягнути яких підприємство може за допомогою цих товарів;

v оцінка зовнішніх факторів:

- завоювання ринкового сегмента;

- посилення ринкових позицій на ринку;

- лідерство на ринку.

v оцінка внутрішніх факторів:

- лідерство в інноваційній діяльності;

- використання нових технологій.

2. Генерація ідей – виникнення ідеї про товар на основі:

Ø вивчення потреб споживачів;

Ø дослідження недоліків продукції;

Ø вивчення думки експертів з техніки і технології;

Ø оцінка товарів конкурентів.

Розрізняють наступні методи генерування ідеї:

1) Прогностичні:

ü фактографічні – використання кількісної інформації про факти та явища, що сталися раніше;

ü експертні.

2) Логістичні:

ü асоціювання – здатність до формування пошукових ідей під час спостереження за реально існуючим товаром;

ü мозковий штурм – творче співробітництво окремих фахівців для розв’язання певної проблеми;

ü евристичні – здатність інтуїції та здатність людини керувати мисленням.

3) Інверсії – пошук рішення у напрямках, протилежних прийнятим в аналогічних об’єктах.

4) Комбінування – системний аналіз головних ознак виробу.

3. Оцінка ідеї за наступними показниками:

v потенційний прибуток;

v конкуренція;

v рівень інвестицій;

v ступінь ризику;

v маркетингові характеристики нового товару;

v можливі товарні марки;

v виробничі характеристики;

v трудові та матеріальні ресурси;

v ціна.

4. Перевірка концепції на основі опитування споживачів:

v визначення сегменту ринку;

v визначення місця товару на ринку (позиціювання).

5. Аналіз економічної доцільності випуску нової продукції:

Ø прогнози попиту (співвідношення обсягів продажу й цін; темпи збільшення збуту; сезонність; інтенсивність каналів збуту);

Ø прогнози витрат (загальні й відносні витрати; використання наявних потужностей і ресурсів; співвідношення початкових і поточних витрат; оцінка майбутніх витрат матеріально-технічних ресурсів; економія за умов масового виробництва; потреби каналів збуту; очікувана окупність);

Ø стратегія конкурентів (потенційні конкуренти; показники частки компанії та її конкурентів на ринку; слабкі та сильні сторони конкурентів);

Ø прогноз прибутковості (час покриття початкових витрат; прогнозний прибуток; контроль за цінами; ризик);

Ø необхідні інвестиції (інжиніринг, патентний пошук, розробка продукції, випробування);

Ø прогноз ризику одержання негативного результату від введення товару ринкової новизни на масовий ринок.

6. Розробка продукту – перетворення ідеї у фізичну форму:

v визначення базової маркетингової стратегії;

v конструювання торгової марки, упаковки;

v вибір типу та якості матеріалів.

7. Попередній аналіз можливостей виробництва та збуту:

Ø джерела інвестування;

Ø джерела постачання матеріалів;

Ø достатність виробничих потужностей, матеріальних і трудових ресурсів для освоєння товару.

Дата добавления: 2014-01-04