График жизненного цикла товара

Жизненный цикл товара (услуги) и маркетинговые действия на различных его этапах

Жизненный цикл товара – длительность времени с момента появления товара на рынке до момента его реализации.

I – зона освоения товара, его разработка;

II – зона выхода на рынок;

III – зона активного спроса;

IV – зона стабилизации продаж;

V – зона снижения спроса и уход с рынка.

Для каждой из зон разрабатываются свои специфические комплексы маркетинговых мероприятий.

В первой зоне продолжается исследование объема потенциального рынка путем оповестительной рекламы и выявления реакции покупателей.

На втором этапе (на второй зоне) необходима активная рекламная компания с целью максимального информирования потенциальных потребителей о свойствах товара.

На третьем этапе маркетинговые усилия направлены на увеличение спроса, рекламная деятельность меньше, чем на втором этапе, но еще требует значительных средств.

На четвертом этапе периодически проводятся рекламные компании, направленные на поддержание установившегося спроса.

На пятом этапе необходимы усилия по активизации продаж и по подготовке замены товара.

Дата добавления: 2014-01-04