Коммерциализация новшеств

С развитием технологических систем происходит кардиналь­ное изменение механизма и условий прогресса в материальном производстве. Главным становится не установление связи меж­ду природными процессами и техническими системами (изоб­ретательство) и не инженерное проектирование, а разнообраз­ные комбинации уже созданных элементов, базисных процессов и принципов.

Многообразие характеристик новаций в разных прикладных сферах можно свести к следующим:

а) приоритетность — характеризует новизну, потенциальную практическую полезность и конкурентоспособность, а также экономическую безопасность использования новшества;

б) универсальность — соответствует потенциальной возмож­ности новшества быть использованным в различных предприни­мательских сферах;

в) коммерциализуемость — характеризуется величиной инве­стиционного спроса на новшество, его потенциальной прибыль­ностью с учетом возможных рисков;

г) безопасность — связана с экологическими последствиями использования новшества (в первую очередь с уровнем ресурсо­емкое™), а также с гарантиями безопасности людей и надежности техники в производстве;

д) технологичность — характеризуется способностью новше­ства включаться в технологическую систему с улучшением ее характеристик;

с) социальность — связана с социальным эффектом от исполь­зования новшества.

Глобализация знаний привела к созданию мира искусствен­ных новаций, создаваемых «внутри компьютера». Переход от использования СAD/CA М - программ (инженерное проектирова­ние) к виртуальным системам не только раскрывает горизонт (информационное поле), но и резко повышает эффективность поиска новых конкурентоспособных технических решений. На­пример, применение систем виртуальной реальности в автомо­билестроении сокращает время подготовки новой модели к се­рийному производству с 18 месяцев (в США и Евросоюзе) до полугода.

В отличие от систем компьютерного моделирования систе­мы виртуальной реальности многофункциональны и позволяют работать в реальном времени. Прогнозный сценарий инноваций требует непрерывной обработки конкретных данных по многим сотням параметров, привязанных ко времени, что возможно толь­ко в виртуальных системах.

Открываемые возможности лавинного создания новшеств в новом столетии неизбежно приводят к необходимости согласо­вания инноваций с безопасным развитием цивилизации, осво­бождением человека от власти техники и негативных последствий ее использования. Постепенно осуществляется переход от тра­диционного создания новшеств к социальному проектированию нововведений, когда в основу развития закладываются блоки социального управления, а новшества представляют обществен­ный интерес только в силу используемых инструментов для до­стижения социальных целей.

В современных условиях новации неизбежно влекут за собой экономические и одновременно социальные последствия, пози­тивный характер которых усиливает их влияние на уровень жизни.

Таким образом, возникают комплексы взаимосвязанных объектов интеллектуальной собственности, предлагаемые к ре­ализации и представляющие для производства большую ценность, чем простая сумма ценностей отдельных решений. Новшества, вошедшие в эти комплексы, образуют «архитектуру» инноваци­онных процессов.

Усиление рыночных начал в регулировании отношений, свя­занных с творческой деятельностью, выражает тенденцию пере­вода продуктов этой деятельности в сферу экономики, сферу предпринимательских отношений.

Предпринимательство как деятельность, связанная с вложе­нием средств в целях получения прибыли на основе сочетания личной выгоды с общественной пользой, всегда тесно связано с нововведениями. Самостоятельность в решениях, экономичес­кий интерес и высокий коммерческий риск, присущие пред­принимательской деятельности, определяют характер вхождения результатов науки в коммерческий оборот. По мнению прези­дента французской компании IKESOL Жана-Франсуа Фельдмана, во всем мире коммерциализуется приблизительно 3-5% научных продуктов, и Россия тут не исключение.

В международной практике используется термин «нематери­альные нефинансовые средства» (intangible non-financial assets), под которым понимается совокупная оценка долгосрочных вложений в приобретение прав на имущество, не имеющее материально - вещественной формы, но приносящее предприятию доход.

Основные трудности начинаются тогда, когда встает вопрос о правах на интеллектуальную собственность, — это серьезный барьер для продвижения научного продукта на рынок. Научная продукция впервые была директивно признана товаром еще в 1980-е гг. при переводе промышленных научных организаций на полный хозяйственный расчет и самофинансирование.

В отечественной практике с этого времени товарно-денеж­ная форма продуктов интеллектуальной деятельности, к сожа­лению, не получила полного признания — не столько из-за слож­ности ее коммерческой оценки, сколько из-за неопределеннос­ти правового режима новшеств в действующем законодательстве. И только в последние годы законодатели определили правовые основы включения «человеческого» капитала в хозяйственный оборот. В то же время значительная часть отношений в области научной деятельности коммерциализуется и, как следствие, воз­никают новые коммуникационные связи, в центре которых об­разуется специфический рынок, где реализуются спрос и пред­ложения на продукты интеллектуальной деятельности — круп­ные изобретения, технические решения, технологические секреты.

Основными направлениями коммерциализации интеллекту­альной продукции (новшеств), источниками поступления объек­тов промышленной собственности в хозяйственный оборот вы­ступают:

· приобретение или создание актива (собственные долгосроч­ные инвестиции хозяйствующего субъекта);

· вклад в уставный капитал хозяйствующего субъекта;

· передача безвозмездно от третьих лиц;

· передача для осуществления совместной деятельности.

По первому направлению — процесс возникновения исклю­чительных прав на результаты собственной или договорной на­учной деятельности тесно связан с инновационной стратегией хозяйствующего субъекта. Приобретение предприятием прав на использование активов, владельцами которых выступают другие юридические и физические лица, осуществляется на основании договоров.

По второму направлению коммерциализации — вложение нематериальных активов в уставный капитал на основании уч­редительного договора связано с их оценкой по согласованной (договорной) между учредителями стоимости. Наконец, безвоз­мездная передача от третьих лиц и передача объекта промыш­ленной собственности в совместную деятельность требует оценки рыночной стоимости интеллектуальной собственности.

В контексте организации инновационной деятельности при рассмотрении товарной стороны этого процесса выделяют сле­дующие виды инновационного товара (следует отличать «инно­вационный товар» — продукт интеллектуальной деятельности от «инновативного товара» — продукта производственной деятельно­сти: I) единичное новшество; 2) группа новшеств; 3) новшество- объект (предприятие); 4) программное новшество. В табл. 4.1 приведен примерный товарный разрез рынка новшеств и общая характеристика группы инновационных товаров.

Единичное новшество: товар составляет основу рынка интел­лектуальной продукции и живет своей собственной жизнью, подвергаясь моральному старению.

Группа новшеств представляет собой «флуктуации» взаимо­связанных новшеств, отражающих новую потребительскую цен­ность. Распространение на рынке таких групп новшеств отражает определенные тенденции в области научно-технических знаний и новые потребности производства.

Развитие предложения этого товара идет по двум направле­ниям: 1) неудержимое появление новых материалов и, как следствие, их модификаций; 2) объединение обеспечивающих нов­шеств вокруг базового новшества, что объективно происходит в тех случаях, когда речь идет о новых технологиях.

На базе новых технологий и оборудования складывается но­вый вид инновационного товара — новшество-объект. В соста­ве инновационного предложения покупателю предлагается весь комплекс технологической и проектной документации для со­оружения нового предприятия.

Наконец, в последние годы появился спрос на инновацион­ный товар, имеющий программный характер. В первую очередь это касается потребностей производства в кризисной ситуации. Ис­ходя из целей производства инновационный программный товар включает в себя всю разновидность новшеств, их групп, вплоть до специфических объектов промышленной собственности — уп­равленческих, коммерческих и финансовых ноу-хау.

В современной инноватике используют понятие «жизненный цикл», означающее стадийность процесса, единство его начала и конца.

Необходимо различать применение этого понятия по отно­шению к новшествам и нововведениям. Так, жизненный цикл новшества включает в себя следующие стадии: фундаментальные и прикладные исследования, создание опытных мощностей, из­готовление и испытание установочной партии (серии) продук­ции на рынке, устаревание новшества.

Применительно к нововведению понятие «жизненный цикл» означает возникновение потребности в новшестве и его созда­ние (приобретение прав на использование у владельца новше­ства); освоение в производстве: диффузия (тиражирование на других объектах); рутинизация (стабильное, без изменений, ис­пользование).

Если сопоставить оба жизненных цикла, можно увидеть раз­личия по диапазонам, ибо рутинизация нововведения может наступить, когда новшество еще не устарело. К тому же новше­ство может быть не востребовано длительное время и устареть, так и не включившись в нововведения. Конечно, оба жизнен­ных цикла тесно связаны, но важно выделить указанную разни­цу: один цикл связан с созданием новшества и предложением на рынке новшеств, другой — с формированием инвестиционного спроса и применением новшества в производстве.

Оба этих жизненных цикла объединяют общим понятием «инновационный процесс» — процесс преобразования знания в нововведение (инновацию). Несмотря на различные типологии нововведений (по типу новшеств, инновационному потенциалу, особенностям практического использования), они не охватыва­ют всего разнообразия интеллектуальных продуктов, использу­емых в практике, а из-за неопределенности экономического со­держания их сложно использовать при решении задачи ком­мерциализации продуктов интеллектуальной деятельности.

Все нововведения приходится рассматривать как комплекс­ные, в единстве всех их сторон: технической, экономической и социальной.

Содержание инновационного предложения, которое может рассчитывать на встречную потребность предпринимателя, дей­ствующего в сфере материального производства, также опреде­ляется состоянием бизнеса в конкретном секторе (нише) рын­ка, иначе говоря, состоянием конкурентоспособности предпри­ятия, фирмы на данном этапе их развития.

Конкуренция ведется предпринимателями за ограниченный объем платежеспособного спроса. Если они терпят поражение в борьбе за присутствие в освоенной рыночной нише, то возни­кает проблема перехода в другие ниши или даже сегменты рын­ка, что связано с освоением новых бизнес-линий. Как уже от­мечалось, нововведения выступают основным инструментом в борьбе с конкурентами.

Конкуренты влияют на возможности предпринимателя уста­навливать цену на свою продукцию и, как следствие, на издержки производства; на направления и возможности реинвестиро­вания капитала для поддержки конкурентоспособности или вен­чурных вложений в новый бизнес.

Давление конкурентов на рынке сырья также приводит к снижению прибыли. Все это в каждый момент времени может подорвать финансовое положение предпринимателя и привести к банкротству. Восстановление конкурентоспособности — наи­более сложный процесс. Это как запушенная болезнь, излечить которую удается путем интенсивной инновационной «терапии» или «хирургическим» инновационным вмешательством.

Очевидные экономические факторы повышения (восстанов­ления) конкурентоспособности (снижение цены; сокращение длительности хозяйственного цикла и производственных издер­жек; повышение выхода готового продукта высшего качества) могут быть задействованы за счет использования новшеств и управленческих ноу-хау.

В зависимости от положения на рынке (возможностей пред­ложить новое качество товара) предприниматель следует опре­деленной стратегии в конкурентной борьбе за выживание, ко­торая в теории сводится к комбинации неценовой и ценовой конкуренции. В связи с этим у него появляется не только по­требность в инновациях, но и необходимость активно влиять на предложения рынка интеллектуальной продукции в своих инте­ресах.

С другой стороны, инициативные инновационные предложе­ния также изначально ориентированы на определенных произ­водителей товаров и услуг (табл. 4.2).

Венчурное предложение инновационного товара в основе содержит радикальное новшество, что создает стартовые усло­вия для бизнеса на рынках, свободных от конкуренции. В то же время это предложение сопровождает ряд основных рисков:

· рыночный риск — определен высокой вероятностью потери капитала в связи с непрерывным движением спроса и пред­ложения;

· бизнес-риск — выражается в достоверности экономической оценки инновационного товара и возможностей реализации конкурентного преимущества;

· финансовый риск — связан с изменением стоимости акти­вов в период инвестирования и коммерческой реализации нов­шества.

При радикальном нововведении опасность провала достаточно велика, но способности инновационного менеджера управлять таким процессом позволяют рассчитывать на сверхвысокую при­быльность венчурного бизнеса. Возможности воспользоваться инновационным товаром, приводящим к радикальным измене­ниям в материальном производстве и на товарных рынках, со­здаются путем вложений в истоки инновационного радикализ­ма — фундаментальные и прикладные исследования. Тем самым как бы замыкается круг стремлений не только к знанию вооб­ще, но и к практическому, коммерческому использованию ре­зультатов интеллектуальной деятельности.

Формирование инновационного предложения всегда обращено к запросу производителя определенного товара (услуги). Особенность инновационного товара состоит в том, что он имеет кон­кретный адрес, определенную сферу производства и рыночную нишу. Технические решения, составляющие новшество, могут автономно, каждое в отдельности, быть универсальными с по­зиций массового спроса. Но, как правило, новшество имеет кон­кретный адрес. Владельцы интеллектуального товара превосхо­дят покупателей новшеств в части информированности о техни­ческом потенциале своего товара, но уступают покупателю в части его коммерческой оценки. Это наиболее типичная ситуация в случаях производства известных продуктов и их качественного совершенствования.

Что касается новых продуктов, то здесь обе стороны иннова­ционной сделки в равной степени могут ошибаться в оценке ком­мерческих перспектив, что делает этот бизнес очень рискованным.

Основной рыночный постулат «Покупатель всегда прав» не работает в полной мере на рынке инновационных товаров. За­частую покупатель новшества только, в общем, представляет свою задачу по инвестированию в производство и во многом полага­ется на эти представления при выборе инновационных решений (если есть выбор). Казалось бы, предлагаемый инновационный товар невозможно физически измерить, увидеть в действии, так как он относится к «неосязаемым* активам. На практике это далеко не так. Предложение инновационного товара в современ­ных условиях состоит из следующих составляющих:

· представление новшества и прогнозная коммерциализация;

· демонстрация новшества в экспериментальных (опытных) ус­ловиях владельца или (и) покупателя;

· данные о рыночных испытаниях нового товара.

На современном этапе развития рынка и общественного про­изводства упрошенное понимание цены как денежного выражения стоимости не соответствует действительности.

В частности, механизм формирования цены новшества свя­зан с реализацией сложной взаимосвязи закона стоимости и за­кона прибавочной стоимости, так как предприниматель-инноватор стремится получить как минимум определенную норму при­были на вложенный капитал, которую он закладывает в цену инновационного предложения.

Суть этого механизма состоит в том, что цена инновацион­ного предложения выступает как равнодействующая взаимодей­ствия этих двух законов.

Инновационное предложение, по сути, нацелено на транс­формацию новшества в фактор производства. Это означает, что стоимость и цена предложения (новшества) формируется под влиянием экономической результирующей взаимодействия фак­торов конкретного производства.

Особенности новшества определяют и специфику его цены, а также способа ее образования. Факторы цены могут быть сфор­мулированы следующим образом.

1. Эффект от новшества выражается в накоплении дополни­тельной прибыли, создаваемой при его использовании в произ­водстве.

2. Срок использования новшества, от которого зависит мас­са эффекта, обусловливается моральным износом новшества.

3. Со временем эффект от использования новшества умень­шается.

4. Эффект от новшества не может быть полностью присвоен инновационной организацией (инноватором), так как это дела­ет бессмысленным его покупку и использование в производстве.

5. Научный продукт не отчуждается от инновационной орга­низации (инноватора) и при использовании не уничтожается, как все остальные товары, а может быть продан различным покупа­телям, если это не ограничено первым покупателем. Повторная продажа, однако, имеет отношение к оценке новшества. Чем боль­ше повторяется продажа, тем больше совокупный экономический результат от производственного использования новшества.

Проблема оценки будущих результатов нововведения, кото­рую неизбежно следует принять (согласовать) при совершении сделки купли-продажи новшества, — достаточно сложная в силу неопределенности не столько экономических характеристик новшества, сколько условий его коммерциализации.

Важность оценки ожидаемых результатов вытекает также из требования эффективности инвестиций в нововведение, а их долгосрочность заставляет комплексно подходить к использова­нию различных аналитических приемов и моделей, обосновы­вающих выбор новшества для инновационного бизнеса.

В число традиционно используемых подходов, способству­ющих определению коммерческой ценности нововведения для конкретного бизнеса предпринимателя, входит модель жизнен­ного цикла продукта (рис. 4.1).

Теоретически нововведения могут быть проведены на любой стадии жизненного цикла продукции, но оценки будущих резуль­татов будут существенно расходиться. На этапы развития и рос­та приходится наибольший объем инвестиций. Возможность расширения и поддержания конкурентного преимущества наиболее привлекательна для инвестора в силу быстрой окупаемос­ти вложений. Дальнейшее неизбежное усиление конкуренции приводит к замедлению роста продаж и достижению квазиравновесного состояния, приводящего, в свою очередь, к спаду. Пред­принимателю при выборе направлений инвестирования прихо­дится оценивать потребность в капвложениях на каждом этапе жизненного цикла продукта (товара) и одновременно вести рас­четы ожидаемых результатов продаж. Практически речь идет о финансово-инвестиционном анализе виртуальной модели жиз­ненного цикла товара.

Долгосрочная конкурентоспособность производственного I бизнеса требует опережающих инвестиций на каждом этапе жизненного цикла продукта. Инвестиции в нововведения каждый раз должны обеспечивать прирост экономических результатов (ПЭР), с тем, чтобы максимально продлить стадию роста и не допустить его замедления (отрезок 2-2' на кривой). Эффективность ново­введения, обеспечивающего продление этой стадии, как правило, максимальная, что, в свою очередь, повышает цену иннова­ционного предложения. В основе такого нововведения лежат новшества, обеспечивающие дифференциацию продукта и (или) снижение издержек производства и реализации. Если потенциал новшеств достаточно высок, то его использование позволяет извлечь выгоды и после снижения объема продаж, обеспечивая для предпринимателя приемлемую норму прибыли (нП) в оп­ределенный период (отрезок 2'—3' на кривой).

Пока не существует четких представлении о целесообразно­сти инвестиций в нововведения на стадии «насыщения», где долгосрочные вложения удерживают объем продаж. По теории жизненного цикла продукта и теории конкуренции спад и пос­ледующий уход с рынка неизбежен. Вместе с тем существует возможность извлечь определенные доходы на стадии «насыще­ния» не за счет новых инвестиций, а за счет более полного ис­пользования потенциала новшества, реализованного ранее. По­этому оценка инновационного предложения должна учитывать его практическую ценность на всех этапах жизненного цикла продукта инновации.

Экономическая ценность инновации определяется ростом прибыли, расширением масштабов бизнеса и возможностей на­копления для последующего реинвестирования капитала. Эффект от нововведения проявляется также в социальной сфере, где за счет повышения доходов более полно удовлетворяются обществен­ные потребности и улучшаются качество и безопасность жизни. Стремление к экономическому развитию всегда наталкивается на необходимость решения главной инновационной задачи: све­дение на практике инвестиционного спроса с конкурентными новшествами таким образом, чтобы в итоге получить положи­тельный результате минимальными рисками.

Основной способ эффективного сведения спроса и предло­жения в этой области заключается в построении специальных товарных отношений между субъектами инноваций, а также механизмов трансферта новшеств в производство.

Рынок новшеств определяется как система экономических форм и механизмов, связанных с образованием и функциони­рованием инновационных коммуникаций, формированием ин­вестиционного спроса и предложения.

Важная особенность рынка новшеств состоит в том, что по отношению к нему возможны «субъектное» программирование, точная адресация новшества и применение современных марке­тинговых методов управления созданием и реализацией новшеств. Сегодня действия создателей новшеств и тех, кто их практичес­ки использует, освобождаются от государственной опеки, что открывает путь к свободному функционированию в инноваци­онной сфере товарно-денежных отношений.

Конъюнктура рынка новшеств определяется соотношением спроса и предложения, платежеспособными возможностями покупателей (инвесторов), эффективностью инновационных коммуникации. Спрос — это платежеспособная потребность, которая зависит от наличия инвестиций в нововведения в каж­дый конкретный момент времени. Параллельно объективно су­ществует экономическая потребность, необеспеченная пла­тежеспособными ресурсами и представляющая собой отложен­ный спрос на новшества. Кроме того, всегда есть такие потребности, которые нельзя превратить в рыночный спрос. Это блага и услуги коллективного пользования, называемые обще­ственными товарами. Развитие этих благ и услуг также базиру­ется на инновациях, и определенная часть новшеств использу­ется в производстве общественных товаров.

Сама природа рынка новшеств, где интеллектуальный товар ориентирован на известного покупателя, позволяет построить инновационные коммуникации (отношения) в соответствии с требованиями современного рынка, главный принцип которого заключается в том, что производитель выходит на рынок не с готовой продукцией для неизвестного покупателя, а со своей способностью качественно выполнить заказ потребителя.

Рынок новшеств развивается как рынок заказов, что прин­ципиально меняет саму систему отношений между продавцами и покупателями, превращая ее в систему инновационных ком­муникаций, снижающих риски и позволяющих создавать специ­фические товары (новшества) с длительным циклом производ­ства под гарантии заказчика (инвестора). Так как в инноваци­онных процессах участвуют многие хозяйствующие субъекты, то инновационные коммуникации представляют собой разветвлен­ную систему отношений, в которой задействованы крупные и мелкие предприниматели на основе общего интереса в прибы­ли от нововведения.

Дата добавления: 2014-01-04