Продажа экспортных товаров по договору комиссии

Продажа экспортных товаров с условием их переработки

Продажа экспортных товаров с консигнационных складов за границей

Консигнация — форма комиссионной продажи товаров, при ко­торой владелец товаров (консигнант) передает их комиссионеру, т. е. посреднику (консигнатору), для продажи со склада консигна­тора (консигнационный склад). По договору консигнации товары отгружаются производителем (владельцем) или дилером консигна­тору для реализации по наиболее оптимальной цене. При этом то­вары остаются собственностью отправителя (владельца) вплоть до их продажи. Обычные условия консигнации — хранение товаров на складе консигнатора от 1 до 1,5 лет. Если за этот период товар не будет продан, то он возвращается собственнику (экспортеру) за его счет.

Консигнатор обычно получает вознаграждение, установленное в процентах от выручки за товар. Договором может предусматриваться иной метод определения размера вознаграждения.

Размер выплаченного консигнатору вознаграждения консигнант включает в накладные расходы в иностранной валюте (дебет субсчета 44-7 "Накладные расходы по экспорту в иностранной валюте", кредит счета 52 "Валютные счета").

В ряде случаев товары сдаются в переработку (обработку) за гра­ницей с целью повысить их качество, довести до уровня требований местного рынка, что увеличивает валютную выручку и повышает эф­фективность экспорта товара.

Продавец экспортного товара должен хорошо знать зарубежные рынки, цены на свой товар и условия торговли в каждой стране, требова­ния покупателей к качеству товаров. Ему необходимо также иметь разно­стороннюю информацию о фирмах-покупателях, чтобы иметь правиль­ное представление об их платежеспособности, надежности и добросове­стности. Без таких знаний невозможно эффективно реализовать товар, и экспортеры, не имеющие достаточного опыта работы на внешнем рынке, зачастую вынуждены прибегать к услугам внешнеторговых по­средников, располагающих необходимыми сведениями и опытом рабо­ты. Использование услуг посредников освобождает экспортера от многих проблем, связанных с реализацией товара.

Однако привлечение посредников имеет и свои минусы: оно мало способствует освоению рынка товара, накоплению опыта работы на внешнем рынке и снижает доход от экспорта. Поэтому экспортеру не­обходимо решать: воспользоваться услугами посредника или самому искать покупателя и заключить с ним прямой контракт. В начальный период внешнеэкономической деятельности привлечение квалифици­рованных посредников целесообразно, так как это помогает избежать потерь, вызванных недостаточным знанием рынка. В дальнейшем, по мере накопления опыта работы, можно заключать прямые контракты, а посредников использовать для получения от них информационно-консультационных услуг.

Взаимоотношения экспортера и посредника зависят от вида заклю­ченного между ними договора.

Если заключен договор поручения, посредник берет на себя обяза­тельство найти покупателя для экспортера и заключить с ним контракт. Контракт заключается от имени экспортера и за его счет. Экспортер обязуется за оказанную услугу выплатить посреднику вознаграждение. Сторонами контракта будут экспортер-поставщик и иностранная фир­ма-покупатель.

Оплата может производиться в иностранной валюте, если посред­ник понес расходы в иностранной валюте.

Если между экспортером и посредником заключен договор комиссии (договор консигнации), то посредник (комиссионер, т. е. консигнатор) на­ходит иностранного покупателя и заключает с ним контракт за счет экспор­тера (консигнанта), но от своего имени. Сторонами контракта выступают иностранная фирма-покупатель и комиссионер. Поставщик экспортного товара — комитент остается собственником товара, поэтому и выручка от продажи товара принадлежит ему. Комиссионер должен отдать комитенту всю полученную по сделке сумму, за вычетом причитающегося ему комис­сионного вознаграждения и расходов, понесенных им в связи с реализацией товара, которые подлежат возмещению комитентом.

Оплата расходов по доставке товара до границы Российской Федерации производится обычно самим экспортером, но может производиться и ко­миссионером (в соответствии с договором комиссии). Комиссионер предъ­являет покупателю счет на оплату товара. Деньга в иностранной валюте по­ступают на транзитный валютный счет комиссионера либо комитента.

Взаиморасчеты между комитентом и комиссионером учитываются на счете 76 "Расчеты с разными дебиторами и кредиторами": комитен­том — на лицевом счете комиссионера, комиссионером — на лицевом счете комитента.

Если комиссионеру комиссионное вознаграждение выплачивается не в рублях, а в иностранной валюте, то комиссионер сумму возна­граждения перечисляет на свой текущий валютный счет, а комитенту перечисляет сум­му, уменьшенную на указанную сумму вознаграждения. В этом случае возна­граждение представляет собой экспортную выручку. НДС не начисляется (в соответствии с налоговым зако­нодательством).

Комиссионер причитающееся ему вознаграждение учитывает по кредиту счета 90 "Про­дажи", если комиссионная торговля относится к его обычному виду деятельности. В иных случаях учет таких доходов осуществляется на счете 91 "Прочие доходы и расходы".

Дата добавления: 2014-01-04