Студопедия

КАТЕГОРИИ:


Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)

Матеріали для обговорення на переговорах

Цілі та предмет переговорів

Зустріч та розміщення (розсадження) учасників переговорів

Проведення ділових переговорів

Ділові переговори призначені для того, щоб з допомогою взаємного обміну думками, а саме спілкування в діловій практиці, “виторгувати” умови, які відповідають інтересам кожного з партнерів у одержані передбачуваних результатів. Ділові переговори мають за мету вироблення та прийняття управлінських рішень, в тому числі по укладанню угод.

Для проведення переговорів партнерам необхідні такі навички: здатність суміщати стратегічне мислення з тактичними діями; здатність демонструвати гнучкість мислення, психологічну інтуїцію, такт; здатність розпізнати у представника іншої сторони пріоритети, інтереси (якщо їх приховують).Переговори - це акт прямої безпосередньої комунікації за допомогою слів та жестів при зустрічі партнерів. Щоб з користю провести таку зустріч, до неї необхідно серйозно підготуватися [85].

Попередньо необхідно визначити:

§ цілі та предмет переговорів;

§ матеріали для обговорення й підсумкові документи зустрічі;

§ місце проведення;

§ часові рамки;

§ число учасників

Дамо коротку характеристику кожному із цих положень.

Ціль переговорів досягти домовленості та прийняти рішення відносно предмету переговорів. Предметом переговорів є проблеми, що виносять на переговори, їх тематичні межі, перелік розглядаємих положень і т.д.

Майбутні переговори або зустрічі передбачають завчасну підготовку матеріалів. Із усього різноманіття матеріалів варто виділити кілька категорій документів, які дуже важливі в ході переговорів.

1 категорія - відбиває позицію учасника зустрічі по широкому колу питань і може містити рекомендації щодо розглянутих питань.

2 категорія - це проекти різних угод, договорів, протоколів, які представляються як основа для ведення переговорів.

3 категорія - це проекти резолюцій або угод про наміри. Ці проекти використовуються як для проведення консультацій, так і для формування прийнятної позиції на переговорах.

Необхідним допоміжним матеріалом на переговорах є запитальник (пам'ятка), що готується заздалегідь і може використовуватися при підготовці й проведенні переговорів. Складання такого запитальника дає можливість підприємцю краще зрозуміти всі нюанси обговорюваної проблеми, його ціль, засоби її досягнення і т.д. та може допомогти більш чітко поводитися на переговорах.

Важливою частиною підготовчої роботи є складання різних довідок, оглядів по обговорюваних питаннях і т.д. На їх основі надалі можуть готуватися тексти виступів, матеріали для бесіди з партнерами, запитальник і т.д. Подібні матеріали може готовити також партнер по переговорам.

<== предыдущая лекция | следующая лекция ==>
На першому етапі необхідно знайти та вивчити можливих партнерів | Місце проведення переговорів
Поделиться с друзьями:


Дата добавления: 2014-01-04; Просмотров: 292; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!


Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет



studopedia.su - Студопедия (2013 - 2024) год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! Последнее добавление




Генерация страницы за: 0.011 сек.